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0我有一帮特别厉害的特别销售团队，这几千多人分散于各种高端商场，以互相配合团队协作之力发展于自己的行业之中，每个人口才实力都是非常棒，但现在行业处于风口浪尖不再像以前的风口，但还是一个庞大的队伍，每个人都不亚于任何卖房卖车的销售能力，只是行业本身下滑厉害赚的钱不像以前了，所以有没有老板想发掘一下我们团队的能力，一旦发掘我相信以团队的能力很快让贵公司快速崛起
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0拉卡拉核心价值观第五条：分享。 所谓分享，就是把自己的东西给予别人、帮助别人。 拉卡拉核心价值观对分享的定义有三个维度：1. 与同事分享，2. 与员工分享，3. 与社会分享。 分享是一种价值观。这个世界上有两种人，一种是太阳型的人，一种是黑洞型的人。太阳型的人是喜欢分享的人，像太阳一样把光芒和温暖洒向周边，距离越近越感受到温暖；黑洞型的人是汲取型的人，向黑洞一样把周边的光芒都吞噬到自己体内，距离越近越感到寒冷。
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0拉卡拉的复盘方法分四步： 第一步，“目标结果”。检查一下当初我们设定的目标是什么，现在我们达成的结果是什么，其中差异是什么。 第二步，“过程再现”。回顾过程是怎么走过来的，大致分为106几个阶段，每一个阶段都发生了什么。 第三步，“得失分析”。分析过程之中哪些方面我们做得好，哪些方面做得不好，为什么。 第四步，“经验总结”。小到总结出如果我们再次做同类事情我们会怎么做，大到总结出对我们未来工作有指导性的规
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0创业者必读：创业搭档管理 作者：徐云松 昨天，好友黄德华先生，把清华大学出版社赠送给他的《创业搭档管理》样书，送给了我一本。我幸运地成了这本书，除了出版社和作者之外的，第一个读者。高兴之余，接受了黄德华先生的小要求，回赠一篇读后感。投我以木瓜，报之以琼瑶，非报也，永以为好也！ 读书，先读人品。26年前，我在浙江大学玉泉校区，认识了从武汉大学毕业来杭州工作两年的黄德华。一个学习化学理论的本科生，在杭州化工
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0成败是有规律的，没有没来由的成功，也没有没原因的失败。文学上托尔斯泰可以说幸福的家庭各个相似，不幸的家庭各有不同，但是对于企业而言，成功的企业各个相似，失败的企业也各个相似。 成功和失败都是有规律的 我观察过很多成功和失败的案例，发现成败都有规律可循，不管是创业还是打工，不管所在的是哪个行业，走正道、创新和死缠烂打是所有成功者的共性，做不到这三点基本上不可能成功，做到这三点基本上不会失败。 所有的成功
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0想利用业余时间在家创业，兼职赚取收益的，可以加V：13253675918，公司是专门做抖店运营和教学的，每天日收益在300-1000元
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0最新内部试玩项目 公司一手试玩资源，所有任务做完可平鲁1300+。利润大，可操作模式强 见效快，投资小，当天可见收益,多劳多得，无限裂变 内部开放招代理，可实地考察，散户勿扰，白漂勿扰！ v+15838183831
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0逮住一个机会就死缠烂打，太把自己当回事儿会极大地制约你的成功。创业是从零开始的一次全新旅程，你过去的身份、过去的业绩都已经成为过去。如果你不能忘记过去，还躺在过去的辉煌上流连忘返，你会跌很多很多跟头。 我离开商务通后再次开始创业的时候就深刻地体会了这一点。主持商务通时，我每次签字支配的是几十万数百万的资金；再次创业，你每天签的是几千几万的单。主持商务通时，一个省代来京想见我得看我的心情；再次创业，
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0做企业和做人是一个道理，我们可以选择做一个什么样的人，也可以选择做一个什么样的企业。 我曾经写给自己的孩子三句话，作为对她们人生的寄语，其中第一句便是To be a nice one（做个好人）。我们不能预见自己的人生将会怎样，会遇到什么人什么事，但我们可以要求自己做个好人，并以此作为自己的道德底线。多行不义必自毙，得道多助失道寡助，从一个较长的时间维度看，好人是有好报的，更大的收获是自己内心的安宁。 在坚守道德底线这一
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0在拉卡拉，我们的理念是“创造者分享”，请注意，不是“奋斗者分享”而是“创造者分享”，二者的差别是“创造者分享”更加强调结果，谁创造出来的价值谁参与分享，我们把成功分享给那些为公司创造价值的人。而“奋斗者分享”似乎着重点在过程，只要参与奋斗的都要分享，这是不对的，参与奋斗的都可以获得安慰性的红包，但是胜利果实只能与创造者分享。 我认为，公司就应该是一个“创造者分享”的平台，大家一起创造公司的业绩，并
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0人和人之间彼此有没有打过交道，打交道过程中有没有相互帮助？如果有，自然彼此有人情上的“亏欠”，要么是你帮助过我我欠你一个人情，未来有机会我会还你一个人情帮助你；要么是我帮助过你你欠我一个人情……当然，相互的帮助可能不以回报为目的，但是彼此之间的帮助对方一定会产生感激之情、渴望回报之情……这就是“交情”。 注：摘选自孙陶然《有效管理的5大兵法》
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0军队为什么实行军衔制？就是要显著地表明谁的职级高。任何时候，如果多个单位的士兵在一起，都由军衔最高的人自动就任指挥；如果指挥官阵亡了，现场军衔最高的人自动接任指挥权。 企业也一样，在拉卡拉，我们就强调，任何事情，参与的人中职务最高的那个人自动担当更大的责任，包括协同以及对最终结果负责，知情人中职位比参与的人高的那个人也有连带责任。 注：摘选自孙陶然《有效管理的5大兵法》
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0要站在山顶找出路。要找到走出大山的路径，在山脚下是不可能的，因为环顾四方都是森林甚至只是树干，什么也看不到；站到半山腰要好很多，森林掩映之中出路若隐若现；如果能站到山顶，出路一目了然，而且还可以从容地比对各种路径的远近难097易。柳总也曾经讲过，要退出画面看画，一幅油画，如果你站在它近前来看，看到的只是五颜六色的一些色块；如果往后退一米，你看到的就是一幅精彩的图画；如果往后退五米，你看到的将是整幅油画
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0企业的领导人一定要清楚：创新不一定非是一个惊天动地的新产品，创新无处不在，它可能就是现有业务中的一个新功能点，一套让用户使用更流畅的前端逻辑，也可能是对后端系统的优化改进。关键点在于，创新来源于对业务的优化，业务包括产品、运营、系统结构、前端产品展示等等一系列的内容，当真正融入业务中时，不断的优化，不断的改进，带来的是业务的增长，收入的增加。而从个人角度来讲，这些带来的是成就感，是一个人在企业中价
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0任何事情，只要有一个以上的人参与，就需要协同。协同，核心是分工以及合作，组织的成员彼此明确你做什么、我做什么以及我做的事情和你做的事情之间如何衔接。 注：摘选自孙陶然《有效管理的5大兵法》
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0任何目标都包括三个指标，即：有没有、好不好、贵不贵。我们可以一个一个地达成，渐进式接近目标。 第一是功能有没有。能不能解决问题，这是一切的核心，是第一优先解决的问题，这事关达成还是没有达成目标，事关解决了还是没有解决问题。只有解决了问题，才能向前走。 第二是性能好不好。性能和功能密切相关，性能低到一定程度，功能就不存在了，例如一辆汽车可以跑，是解决了能不能作为代步工具功能的问题，但是如果性能低到最快
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0创新应该是一个渐进式的改良过程，不要追求一步到位。 世界上的事情，欲速则不达，不仅仅是因为时间问题，更是因为很多事情不可能一步到位，没有人有能力同时兼顾所有的方090面，必须一步一步来，最好的方式是小步快跑。 注：摘选自孙陶然《有效管理的5大兵法》
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0我希望大家认识到这一点，上一个时代，是物质贫瘠时代，所以只要解决了有没有的问题产品就不愁卖；现在是物质丰富时代，尤其是信息产品，极大丰富，每一个产品都有很多企业在提供，关键看用户体验。而用户体验，是更难做到的一点，以苹果手机为例，苹果手机只有一个按钮，而各种安卓手机都有两个甚至三个按钮，一个按钮和两个按钮相比，不是风格差异，也不是一点点的差异，是用户体验上的本质性差异，一个是用户不用思考，一个是用
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0创业的首选应该是大众刚需，如果抓住了大众的刚性的需求，我们想不成功都很难，这就是所谓的“风口”；如果抓住的是小众的软性的需求，花再大的力气也很难成功。 如果抓住了大众刚需，企业会发展得非常快！如果没有抓住需求，企业会做得很累。所以在拉卡拉，我们强调，如果产品卖得不好，首先从需求上找原因。 实际工作中，很少有企业完全抓不住需求，但往往是在真正的刚性的需求周边打转转，这是最常见的情况。但如果我们只是在刚
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0如果你是一个求甚解的人，即便下属不求甚解，结果也会完全不同，在你的五个为什么之下，下属想不求甚解都不行。 例如对方回答会场太热是“因为空调太少了”，若你是一个求甚解的人，你有两种选择 : 一种是进行逻辑分析然后得出结论追问下属，例如“对于专业会场，不可能在设计装修的时候完全不考虑空调的制冷效果吧？”，所以一定是下属没有搞清楚情况，你可以直接告诉下属不可能，以及你的分析，要求下属去求甚解；还有一种就是省
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0若没有共同的使命、愿景、价值观，不可能有这样一个有生命力的组织。 我常常说，英雄和枭雄的区别就在于，英雄是有所为有所不为，枭雄是为达目的不择手段。英雄是有核心价值观的，不符合核心价值观的坚决不做；枭雄是无所谓核心价值观的，他们在意的只是利益和目的。我们应该宁做英雄死，不做枭雄生，在这个略显烦躁的时代尤其应该如此。 注：摘选自孙陶然《有效管理的5大兵法》
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0企业文化界定的理念，有效地涵盖了制度、流程没有覆盖到的地方，以及过时了还没有修订的制度和流程，是组织成员最终的思考和行为准则。 施拉普纳说不知道怎么踢球时把球往球门里踢，企业文化让我们任何时候不知道该怎么做时按照企业文化的要求去做。 如果企业文化中也没有对应的要求，那就按照企业文化的精神去做。实际上，越是企业文化都没有涉及的要求，越应该按照企业文化的精神去做。 注：摘选自孙陶然《有效管理的5大兵法》
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0我认为虽然管理有共性，但是每个企业还是要依据所处行业的特点以及创始人的风格来确立自己的管理模式。不过最终评价管理模式好坏的标准只有一个，就是是否能够让组织持续实现目标并实现组织正确的终极目标。 当然，管理要靠人，对公司而言，谁是公司的管理者呢？一般认为，董事长是制定战略的，总裁是执行战略的，如果是这样，公司的管理者到底是董事长还是总裁？我不赞成初创公司董事长和总裁由两个人担任，而应该是一个人兼任，
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0任何一家成功企业都需要十年以上的时间。 其间可以分为四个阶段： 第一阶段，找方向。做出一个有人愿意花钱买的产品并找到一种可以把产品源源不断卖出去的方法，做到了这两点，企业就可以有收入有利润，第一个商业模式也就确立了；做不到这两点，企业就是在坐吃山空。找到方向的企业可以进入第二发展阶段。 第二阶段，单项冠军。把产品卖成市场占有率数一数二，获得规模收入和利润，大的细分行业中此阶段的企业会年收入数亿利润，小
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0现在很多创业者把上市当做创业目标，甚至把何时上市当做创业目标，这固然有社会浮躁的一面，也是因为资本的介入把回报的贪婪传染给了创业者的缘故。这种观点是非常错误的，上市绝不是创业的目标，甚至很多企业根本不适合上市，能够上市的企业只是极少的一部分，99%的企业是上不了市的。 中国上市公司A股和中小板加创业板一共不到4 000家，全世界的企业在美国各级市场上市的也只有6万多家，而中国和全世界的企业数量万倍于此。 文章来源
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0企业的创新会自上而下还是自下而上？我们的情况是，越往后走，企业规模越大，越会自下而上，所以广开言路非常重要。广开言路需要一个宽松的氛围，这个氛围需要一把手亲自去营造，不仅不能打压建言者，还要非常认真倾听每一个建议，及时肯定和鼓励每一个可取建议。 KPI（关键绩效指标）的设置也是一个非常重要的因素，KPI是指挥棒，如果设定得过于强调眼前目标，或指标定得过高，都会让员工无暇顾及创新。 创新者一定是少数派，会遭到
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0很多人误以为模仿是一种最简单的方式，其实模仿是强者的权利，作为弱者和新来者是没有权利模仿的。所有的成功产品都是创新的结果，商务通的成功便在于此。即便是山寨手机，之所以能够大卖也是因为进行了很多创新，虽然这些创新在手机大佬看来也许算不得什么，但是对于具体的消费者还是非常有价值的，例如针对老人的大字体、大声音，针对特殊人群的防水防震、超长待机等功能。 很多创业者认为初创公司规模小，生存压力大，为了生存
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0人生最大的悲哀，在于当我们抱着儿孙玩耍时，我们讲不出自己当年的故事。人生更大的悲哀，在于当我们濒临死亡时，有太多的事情还没有去做。我曾经写给我的孩子三句话，其中第二句是：Just do it（尽管去做）。做你喜欢的事，做你想做的事。第三句是：So what（那又怎样）？只要是你喜欢的事情，只要不违背社会道德底线，放手去做好了，成败又如何？人生本就是一种体验，重要的是享受过程本身，不论酸甜苦辣都是生命的意义。别理会那些所
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1别人好的模式、好的产品当然可以借鉴，尤其是跨地域的模仿。例如美国发明了新的模式、新的产品，你在中国迅速跟进无可厚非，但是如果全盘照抄甚至连bug（漏洞）都抄回来那就有问题了。如果我们对此不但不予以谴责，还大加赞赏，那就更加危险了。 有一本写以色列的书《创新的国度》，深刻地阐述了这个弹丸小国，因为充盈着创新的氛围，而造就了一个伟大的创新国度，以色列的活力正是源于其创新的基因，那些不保护知识产权的国家最终
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1经常有媒体问我最想给创业者的建议是什么，我的回答是“不要轻易开始创业”。据我观察，超过一半的创业者是迷迷糊糊上路的，他们在开始创业之前，其实并不清楚创业是怎么回事，也不清楚创业将给他们的生活和人生带来什么样的改变，仅仅是凭着满腔的热情以及一个浪漫而美好的想象就开始了，从此踏上一个漫长的、充满变数、迷茫、经常感到无助的长征。 对大多数人而言，选择一个适合自己的公司、适合自己的岗位去打工是正途，也是个
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0人生最大的悲哀，在于当我们抱着儿孙玩耍时，我们讲不出自己当年的故事。人生更大的悲哀，在于当我们濒临死亡时，有太多的事情还没有去做。我曾经写给我的孩子三句话，其中第二句是：Just do it（尽管去做）。做你喜欢的事，做你想做的事。第三句是：So what（那又怎样）？只要是你喜欢的事情，只要不违背社会道德底线，放手去做好了，成败又如何？人生本就是一种体验，重要的是享受过程本身，不论酸甜苦辣都是生命的意义。别理会那些所
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0别人好的模式、好的产品当然可以借鉴，尤其是跨地域的模仿。例如美国发明了新的模式、新的产品，你在中国迅速跟进无可厚非，但是如果全盘照抄甚至连bug（漏洞）都抄回来那就有问题了。如果我们对此不但不予以谴责，还大加赞赏，那就更加危险了。 有一本写以色列的书《创新的国度》，深刻地阐述了这个弹丸小国，因为充盈着创新的氛围，而造就了一个伟大的创新国度，以色列的活力正是源于其创新的基因，那些不保护知识产权的国家最终
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0每个人都渴望成功？如何能够成功呢？ 我观察那些成功和失败的案例，可以发现成败其实是有一定规律可循的，不管你是创业还是打工，不管你所在的是哪个行业，走正道、创新和死缠烂打这三个普世成立的真理，可以帮助你更好地成功。尤其是走正道和死缠烂打两条，虽然是精神层面的事情，任何人都可以做到，但的确可以极大地提高你成功的概率。 进一步观察，我们还可以发现成功者身上有很多共性。 成功者都不找借口。 任何借口都是没有意
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0别人好的模式、好的产品当然可以借鉴，尤其是跨地域的模仿。例如美国发明了新的模式、新的产品，你在中国迅速跟进无可厚非，但是如果全盘照抄甚至连bug（漏洞）都抄回来那就有问题了。如果我们对此不但不予以谴责，还大加赞赏，那就更加危险了。 有一本写以色列的书《创新的国度》，深刻地阐述了这个弹丸小国，因为充盈着创新的氛围，而造就了一个伟大的创新国度，以色列的活力正是源于其创新的基因，那些不保护知识产权的国家最终
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0创业是一项复杂的系统工程，你要面对的不仅仅是招人、用人、管理人、开除人，你还必须面对研发、制造、销售、代理商、供应商……同时你也躲不开工商、税务、融资…… 很多人往往因为有一技之长就想创业，其实专长和创业完全是两码事。对于一个厨师而言，打工是做菜，创业是开餐厅。对于一个程序员而言，打工是写代码，创业是办公司。开餐厅也好，办公司也罢，都远比做菜和写代码要复杂很多。所以，不是会做菜就可以开菜馆，不是懂
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0我们必须大声疾呼，创新光荣，抄袭可耻！对知识产权的尊重和保护，是一个社会创新的动力源泉，一个没有知识产权保护的国度是没有前途的，一个不创新的民族是没有希望的。 如果可以卖A货赚到钱，大家就不会去创品牌；如果抄袭不被惩罚，大家就不会去原创；如果造假不会被惩戒到倾家荡产，很多人就会铤而走险造假。多年来我们以为A外国品牌抄外国技术是占了人家便宜，其实是占小便宜吃大亏，后果是扼杀了本土的创新土壤，业界整体的创
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0据统计，在美国新创公司存活10年的比例为4%。第一年以后有40%破产，5年以内80%破产，活下来的20%在第二个5年中又有80%破产。哈佛商学院的研究发现，第一次创业的成功率是23%，而已成功的企业家再次创业成功的比例是34%。 不要相信那些一年创立两年融资三年上市的故事，更不要相信有人在厕所用6分钟搞定永远也花不完的钱的故事，否则你“死”都不知道怎么“死”的。这些故事，几乎肯定是吹嘘的，即便不是吹嘘的，故事的主人公也是百分之一、
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0不要幻想模仿和抄袭能够成就伟大的公司，做企业就是两件事—创新和营销，只有创新才能创业。成功就是把别人认为的不可能变成可能的过程。要追踪用户的需求，不要预设禁忌，不要顾忌别人的质疑，大胆去想，大胆去试，你失去的只是平淡和停滞。一旦创新成功，你获得的将是整个市场！ 创新分两类，一类是发现新大陆，例如发现了新的市场或者用户新的需求；一类是打破常规，例如我们用新的产品或者新的方法满足了已有的需求。 注：摘选
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0我回想自己的经历，比较遗憾的就是未曾在大公司打过工，导致很多的管理方式需要自己去悟，去偷师学艺，虽也有所成就，但毕竟走了很多弯路。如果可以选择，最理想的职业道路是本科即可，不必读研究生，除非你想做学问。走出校门进入大公司工作两到三年，然后进入小公司或者去创业。我不赞成在大公司待太久，我认为在大公司待5年以上的人基本就废了，进入眼高手低一群，成了温室里的小白鼠，生存能力退化，却又自视很高。这样的人一
