2025年1月7日，新采数字科技创始人兼CEO吴海洋受邀在上海浦软大厦参与世界级产品大师马蒂·卡根的专题分享活动。 演讲开始，马蒂·卡根就指出，产品经营模式（POM，Product Operating Model）并非他们所发明，而是基于对世界顶级科技公司的深入观察与分析，提炼出的一套经营原则和实践方法。 马蒂·卡根强调，POM 的核心目的在于实现成果，它是一种概念模型，反映了顶级产品公司在打造产品时所共识的原则。然而，POM 常被误解，有人将其与产品管理模

在数字化采购领域深耕多年的新采数字科技创始人兼CEO吴海洋，在采购数字化论坛上，发表了题为《为了数字化采购而活的企业》的主旨演讲。会后，记者就新采在数字化采购领域的创新产品及商业落地成果等相关话题，对吴海洋进行了深入的专访。 吴海洋表示，新采的商业模式是紧密围绕价值主张，以满足市场需求为核心进行设计的。自公司成立以来，就始终将用户需求放在首位，致力于在产品和解决方案上精益求精。 在产品规划方面，吴海洋认

在已经建设了ERP（企业资源计划）系统的情况下，是否还有必要建设新采SRM（供应商关系管理）系统，这主要取决于企业的具体需求和战略目标。以下是对这一问题的详细分析：一、ERP与SRM的功能差异ERP系统：ERP是一种综合性的管理软件，它涵盖了企业内部的各个部门和业务流程，包括生产、采购、库存、销售、财务等各个环节。其核心思想是供应链管理，旨在优化企业内部的资源利用和业务流程。ERP系统能够提供全面的企业资源规划和管理功能，帮

南京正之和软件有限公司，是一家致力于为中国制造企业提供专业信息化解决方案、软件项目实施落地服务、售后保障及各类增值服务，公司目前主要产品包括客户关系管理系统(CRM)、企业资源计划系统(ERP)、协同办公系统(OA)、制造执行系统(MES)、仓库管理系统(WMS)以及供应链管理系统(SCM)等。目前公司研发的软件系统集成了订单管理、技术深化、排产管理、物控管理、库存管理、精益生产管理、智能制造、成本管理、协同办公、决策支持等核心功能模

新采SRM供应商管理系统的重要性体现在以下几个方面： 供应链稳定性：新采SRM系统通过管理和评估供应商，确保供应商的稳定性和可靠性，从而保障整个供应链的稳定运行。 供应链竞争力：通过优化供应商管理，新采SRM系统可以提高供应链的质量、速度和灵活性，从而增强供应链的竞争力。 供应链成本：新采SRM系统有助于降低采购成本、减少库存、优化物流等方面的成本，从而降低整个供应链的成本。 供应链效率：新采SRM系统可以优化企业与供应

新采SRM集采包括以下要点： 1、集中采购：将采购需求集中起来，统一进行采购，以提高采购效率和降低成本。 2、供应商筛选和管理：集中采购的另一个重要环节是供应商筛选和管理。通过对供应商进行分类筛选，选出优质的供应商，再通过集中采购需求、缩短采购周期、采购价格优惠等方式，将其与其他供应商的竞争优势最大化，从而获得更低的采购成本。 3、集中谈判：集中采购还有利于与供应商进行集中谈判，争取更好的商业条款和价格，提高

SRM（供应商关系管理）与SAP（企业资源规划）集成的步骤主要包括以下内容： 物料主数据：可以从SAP导入新采SRM，生成SRM的物品及商品。 供应商主数据：可让供应商在新采SRM注册及维护供应商主数据，成为合作伙伴或合格供应商后，从新采SRM导入SAP。 价格库：采购员通过新采SRM向供应商询价，经过核价后，选择的供应商价格进入新采SRM的价格信息记录，同时导入SAP。 采购订单：可以通过新采SRM的商城或者询价单转为采购订单，采购订单导入SAP的节

SRM的主要功能包括： 采购管理：SRM可以帮助企业进行采购管理，包括制定采购计划、生成采购订单、管理供应商以及采购流程的线上化和自动化等。 供应商管理：SRM系统可以帮助企业进行供应商管理，包括供应商的资质审核、分类分级、绩效评估、风险监控以及淘汰等全生命周期管理。 采购流程的线上化和自动化：SRM系统可以实现采购流程的线上化和自动化，使得采购流程透明化并且有迹可循。 高效协同：SRM系统可以覆盖采购申请、采购订单、收

srm系统电子采购平台提供渠道控制方法、供货能力计划等，定义不同供应商的不同的价格策略、付款方式、付款天数、到货周期、最小采购数量等信息。从而合理安排生产和供货，提高服务质量，缩短交货周期。 实现srm系统采购过程的公开化和透明化，消除供应商对采购决策的疑虑，有利于相互信任关系的建立，这将为实现企业间的供应链战略联盟奠定基础，并对提升企业的竞争力产生深远影响。 srm系统在企业的应用 一、企业开展电子商务的目标 1

供应链管理系统是一个全方位的企业管理应用软件,可以帮助企业实现整个业务运作的全面自动化。其主要作用是将企业与外部供应商和制造商联系起来。它将和CRM，ERP一起构成网络时代企业核心竞争力的引擎。 供应链采购系统是基于协同供应链管理的理念，并与供应链管理系统中各个实体的业务需求相配合，使业务流程和信息系统紧密配合，实现每个环节对接，促成物流、信息流、单证流、商流和资金流五流合一的领先形式；实现总体供应链采购平

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MH SCM浙江铭海供应链管理有限公司地处长三角经济区腹地 —— 浙江嘉兴。是一家专业从事针织、梭织纱线及成衣研发、销售的企业。　　 MH SCM旗下拥有3家子公司 — 嘉兴铭海纺织有限公司、嘉兴承大进出口有限公司、嘉兴铭海华航服饰有限公司。 铭海集纺纱、毛衫于一体。是一家机具社会责任和使命感的企业。我们销售的产品，对环境保护、可持续发展做出重要承诺。可提供耐用的，生物降解、可回收循环使用等环保纱线。为客户创造价值的同时

srm采购管理系统面向企业采购的整个业务流程，其核心思想是将企业的采购业务流程看作是一条紧密连接的供应链，它将企业采购管理从企业内部采购延伸到企业外部供应山管理，对企业供应链的所有供应环节进行管理和集成。 srm采购管理系统的集成化管理 1、在企业内部采购的集成方面 在企业内部，srm采购管理系统作为企业内部采购、费用管控、支出管理的源头，实现基于采购管理的集成对于整个企业整体费用管控的集成具有重要意义。srm采购管

一个企业在采购管理中如果没有中长期的采购战略，对采购成本乃至产品质量都影响极大。经过客户调研，支出宝发现，如果一个企业开始关注采购管理并采取行动，那么在短期内平均可以降低5％的成本；但是，如果要降低10％～15％的成本，则必须依靠一个中长期的采购战略。 srm系统中的采购战略制定 所谓的采购战略是指企业根据其战略采购规划，运用现代管理技术，分析并整合企业的内外部资源，求得企业的资源需求与市场变化的平衡。支出宝

原材料的成本可以一压再压直至最低，劳动力的成本可以通过机械化等手段一降再降直至最少……当这些手段都被大家认同并实施，所有商品都走向一致，价格战似乎是保住市场竞争优势的一根救命稻草。但是降价只可以解一时之急，从长远看，还是需要一条更加合理并切实可行的措施。那么降低成本的出路何在？ 供应链scm 可以细细审视一下供应链scm：采购是供应链管理中非常重要的一个环节。一般来说，生产型的企业通常要用销售额的40%-70%来进行

供应商的关系跟人际交往关系类似，供应商关系管理也近似于人际关系管理。现代经济的快速发展，特别是工、商业的发展，使人口流动加快，人告别了传统的“农耕时代”和“自给自足”，人与人之间需要更多的分工合作。就像体育运动，从单打独斗，到团体运动，从跳高、跳远和跑步，到足球、篮球和排球。 srm软件如何处理好供应商关系 很多中大型企业在长期的业务推广中会积累大量的供应商，如何有效地维护供应商关系并通过对双方资源和竞

供应商风险是指由于其供货不确定引起下游企业无法正常运作或日常运作受到影响，从而使整个供应链有受损的可能性。供应商风险把控srm供应商管理系统流程设计是一个需要关注的核心管理问题，srm团队利用多年的供应商管理经验有效地将供应商风险分为市场风险、信用风险和信息对称风险三种分别对系统内的供应商数据进行监控。 srm系统如何降低供应商风险 形成供应商风险的原因可以分为客观原因与主观原因两种类型。客观原因指外部环境不利

总体拥有成本（TCO）是一项帮助组织来考核、管理和削减在一定时间范围内组织获得某项资产的相关联的所有成本的技术。这些资产可能是：厂房建筑、交通工具、或软件系统。TCO可以被描述为资产购进成本及在其整个生命服务周期中发生的成本之和。TCO决不等同于资产的购买产品，它还要包括资产购进后运营和维护的费用。 srm采购管理软件如何降本 TCO是企业经常采用的一种技术评价标准，其是由成本由采购作业成本、采购使用成本和采购价格成本

面对大数据时代带来的变革与挑战，供应商情报系统研究生与开发的目的在于有效利用大数据技术对开放数据进行收集、分析与处理，为评估与管理供应商提供决策依据。从供应商的情报管理的实际需求出发，采用文本分析、知识图谱和图像数据库等新技术，设计了一个基于大数据技术的供应商情报管理系统。该系统能实现定制化全网开放数据的采集整合、分析挖掘和综合利用，并实现供应商运营状态的预测与评价，有效地提高了企业在供应商的遴选

随着数字化转型程度的加深，很多企业在进行管理时采用了不同的管理系统，如进行财务管理时，使用ERP系统，以财务为核心对物料、订单、计划、信息、库存等企业运营进行管理；对客户进行管理时，使用CRM系统通过数据挖掘，来分析预测销售机会和客户行为，增加销售机会转化为实际合同及订单的比率，同时通过改善用户体验，保留老客户及提升老客户忠诚度，同样的在对企业采购进行管理时，也采用了srm系统，即采购管理系统。 srm采购管理系

财务管理对于企业而言至关重要，特别是费用报销这一环节更是财务管理中最不透明的环节，但却占据着巨额的费用，如果是业务支持型的公司更甚，只有通过事前防范，事中控制、事后处理这些流程，才能更好地管理这些问题。 免费srm费控系统的五大优势 免费srm费控系统的投入使用，大大简化了财务报销、费用控制的流程，提高了财务支出分析的工作效率，经过对免费srm费控系统的不断创新与打磨，与传统的报销系统相比具有以下五点优势： 一、

很多中大型企业在长期的业务推广中会积累大量的供应商，如何有效地维护供应商关系，并通过对双方资源和竞争优势的整合，实现双方的共赢是很多中大型企业的采购管理痛点，srm供应商管理软件在进行供应商关系处理时，主要通过沟通与合作关系管理、交付与验收管理、满意度与推荐管理三个层面对供应商关系进行把控。 srm供应商管理软件益处多多 一、沟通与合作关系管理 供应商关系是长期兼多层面的（业务、财务、法律、技术、产品相关及服

随着企业的不断壮大发展，市场竞争势必会更加激烈，srm采购管理系统的存在，对于整个企业以及实现供应资源整合是必不可少，srm采购管理系统的投入使用，也是企业经营管理中，企业提升核心竞争力的战略砝码，如何正确理解和运用srm采购管理系统变得相当关键。 srm采购管理系统中的协同管理 srm采购管理系统是整个采购体系中的核心管理软件，软件的使用按照使用流程可以划分为战略采购和订单协同两个环节，其中订单协同是采购管理系统中系

受到新冠疫情的影响，很多国家、地区和企业都认识到了供应链的重要性。供应链相关角色，如物流、计划、仓库、运输等岗位人员越来越受到大家的重视了，其中供应商是供应链的重要组成部分。由于现在疫情导致大家无法面对面接触，如何向供应商传递采购和需求信息就格外重要。 srm供应商管理系统实现降本增效 由于我国采取的疫情防控措施有效得当，我国酒店行业所受到的冲击正在逐渐减弱，随着旅游和商务市场的恢复，酒店行业也将进一步

srm采购管理系统主要用于采购企业用于采购流程管控的一种软件，srm采购管理系统的投入使用，大幅地提升了采购企业的采购效率、节省采购成本，那么srm采购管理系统有哪些基础功能呢？ srm采购管理系统的基础功能 一、供应商关系管理及供应商协同 供应商协同：针对一家供应商管理，srm采购管理系统更多地注重的是供应商协同，即已经有合作关系的供应商可实时与合作采购商实现目录协同、订单协同及对账协同。 供应商关系管理：采购商在管理

企业经营规模不断扩大，对各类产品的需求量也在持续提升，采购管理面临的工作压力也相应增加。除了要注意控制采购的质量、成本外，还要实现产品的最优化利用，减少因为库存积压带来的损耗。 srm采购管理系统带来的改变 将SRM系统应用在采购管理中，搭建采购管理平台，实现对采购方案、采购合同的科学管理，以及对采购过程的全面监督，推动采购管理向规范化、精益化方向发展。 在信息化飞速发展的今天，SRM系统采购管理的功能越来越强大

费用支出是指企业在日常活动中发生的会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总支出。而企业费用支出是指企业生产经营过程中发生的各项耗费，企业费用支出仅仅与所生产的产品或提供的劳务相联系。在企业费用列支中，费用支出与经营成果在形成内容、结果、时间上存在缺失合理性与相关性的可能，并带来各种危害。 免费srm管控企业费用支出 免费srm一站式集中解决企业员工出行、打车、住店、吃饭等费用报销，无需贴

以数字化助力企业采购合规管控、风险防范、成本管理和效率提升，驱动采购业务的转型升级。近年来，数字化技术飞速发展，不断改变着传统的采购业务模式。企业采购领域积极探索发挥数字化对采购业务的赋能和牵引作用，运用互联网和大数据工具提升采购队伍能级，推动业务协同和流程再造，以数字化助力企业采购合规管控、风险防范、成本管理和效率提升，驱动采购业务的转型升级。 srm平台实现数字化采购转型 在传统的企业采购体系中，是

srm供应商管理在保障采购效果中发挥着举足轻重的作用，任何企业只要建立适合本企业的充足供应商队伍，建立供应商管理的优胜劣汰流程，采购业务就有了长足发展的基石。 srm供应商关系管理系统 具体建设供应商资源库将围绕以下五个角度进行： 一、从供应商开源角度 srm供应商关系管理系统可以将企业的全部供应商资源纳入系统化管理。通过srm供应商关系管理系统就可以将企业的采购招标信息发布到平台的对外门户中，这样有资质、有能力的供

谈判是企业采购人员采购职能的重要活动之一。在企业采购过程中，由于企业性质和服务特征不同，采购所使用的采购策略和方式也有所差异。如今企业采购需求复杂，若从供应商认证、质量把控、合作关系等方面考虑，频繁更换供应商只会给企业采购带来更多难题。因此，采购商熟练掌握采购谈判技巧，与供应商建立长期稳定的合作关系尤为重要！ 好的采购谈判让效果意想不到 谈判可以气势汹汹，也可以死缠烂打，但谈判本质上是一种解决问题的

企业采购需要谈判，而谈判可以是气势汹汹，也可以是死缠烂打，但谈判本质上是一种解决问题的思考模式。所以，谈判是说服，更是协调冲突，是通过谈判来解决问题。 srm平台采购谈判的四种方法 今天介绍srm平台采购谈判的四种方法。 1、利益交集法 这个方法优先推荐，若要找出真正双赢的解题方式，一定可以帮助到企业。 这一方法的精髓在于“不谈立场，而谈利益”。这是什么意思呢？就是说，跟别人谈判时，别去坚持彼此表面要求的做法，而

企业私有化部署的SCM供应链系统是互联网上的孤岛。部分企业已经实施了私有化部署的供应链协同系统，实现了以自我为中心与供应商交易过程的订单协同，但同时也成为了互联网上的孤岛。所以潜在的新客户看不到，潜在的新供应商看不到。企业无法及时充分地对陌生用户展示自己的能力和需求。 目前企业面临了四个挑战如下： 一、如何找到新的供应商？ 二、如何降低采购成本？ 三、如何找到新的客户？ 四、如何提高企业知名度？ 免费srm能为企

企业事业部各自为营，选择开发供应商不理睬采购部，尽管有公司的指示：“各部门只提需求，采购部负责全部采购工作”。事业部还是能从技术角度将采购部屏蔽掉。如果采购部全权负责了，事业部会以交期、质量问题、价格等挑出采购毛病。 品牌报备情况严重，以至于技术寻完价，采购再到其他渠道询价就询不到，已被报备。 如何解决srm集中采购难题 企业的特殊性主要体现在以下几个方面： 1. 基本上都是多品种，小批量； 2. 技术型公司，技术

有人这样说过：“新世纪的竞争，不再是企业与企业之间的竞争，而是企业所在的供应链与供应链之间的竞争。”由此可见，供应链在企业发展中的重要性！供应链上下游组织之间，如何构建“长期共赢”，无疑是供应链的核心议题。 供应链体系建设推进正如火如荼地进行，但是在体系建设中如何选在路径突破，成为供应链体系建设中亟待解决的重要问题。 SCM供应链未来可期 SCM供应链概念 广义的供应链SCM是指围绕核心企业，从配套原料开始，制成