客户砍价，是既让人开心，又让人害怕的一件事。 尤其对外贸新人来说更觉得如此，客户砍价，证明了客户的诚意，但是砍得太狠，如果业务员无力还击，只能出现两个结果： ● 客户跑了，订单黄了； ● 被砍得体无完肤，无法向老板交代。 那么，对于客户砍价，我们该怎么对待呢？ 1 分析客户砍价心理 首先，我们要明确一个观念：客户砍价这绝对是一件好事，因为代表了他的诚意。业务员千万不要觉得是噩梦，请你感恩能遇到这些客户。 那么，

很多时候，我们做外贸的相信都会遇到只知道公司名称，也了解这个客户需要采购，但是苦于没有客户联系方式的问题，具体参考图片问题 给大家看下，查询的效果 一键挖掘，再也不用担心没有客户联系方式的问题了， 易查查是外贸人必备的查询工具：矩阵抓取客户联系方式，高效开发客户。过公司名称、企业网站、查询到该公司其他重要决策人的职位、姓名、邮箱，试用地址： h.topeasysoft.com/w/A92829 还能直接给客户发送邮件

11月，我国外贸出口1.8万亿元，同比增长14.9%，以美元计增速达21.1%，为年内最高。而此前海关总署广东分署统计数据显示，10月份，广东出口3741.8亿元，增长0.3%。这是自7月以来，广东连续4个月实现出口转正。 在我国控制住疫情开始全面复工后，外贸业内出现了冰火两重天的分化，一些产品因疫情的催化而火爆异常，令业者接单接到手软，订单甚至排到了明年。 究竟哪些行业是今年的幸运儿？今天给大家盘点2020年出口回暖有哪些行业？ 01 家具 今年

1、发邮件无subject主题, 或者随便找一个以前的邮件直接回复一下． !7P 1%/ 后果：以前的邮件是针对以前的某一件事情，邮件正文和主题都和现在的事情无关．导致买家一头雾水，无法快速辨认． wQlK[F]!> 2、邮件下方无签名（包括人名，公司名字，联系方式等）或者只有中文名字． w*uHB;? 后果：导致买家不知道你是谁？要知道，买家会接触，联系很多国家的不同供应商，你在一段时间没有和买家联系后，突然发过去个邮件，对方很难判断你是谁？来

做外贸的业务员，无论是在外贸公司打工还是自己做外贸soho，都面临着如何找客户的问题。 尤其是对于刚入行的外贸新手，如果能掌握怎样找外贸客户、外贸客户怎么找的方法技巧，用最快的速度寻找到客户，就可以迅速的入行。关注微信公众号“外贸小灵通”即可领取各种外贸干货，记得备注行业，回复本帖。

事情是这样的，这个客户是19年开始跟我们合作通过图灵搜 开发到的 http://t.smartsousou.com/q/C4FEFC，从去年到今年上半年一共做了7万5千多美金的订单，一直都很顺利。客户对我们越来越信任。今年8月份的时候客户跟我说准备下一个8万多美金的订单，问我们现在的生产情况，交期等等。当时，我们的备货正好全部出完了。没有存货，客户的订单过来只能等新生产的货。后来反复的跟生产确定交期，准备在9月10号前出货，客户也同意了，然后就很顺利发了

前几天我们厂的新员工小胡愁眉苦脸地对我说，最近好不容易联系了个客户，说想从我们这订购一批长裙，图片、面料、印花、颜色等细节都已经谈好，但对方索要了报价之后就再也没动静了，不知道怎么办才好。 小胡的问题也是很多外贸新手共同的困扰，在等待客户回信的过程中特别煎熬，不知道客户什么时候能回信，只能干等着，让自己陷入了极其被动的局面。 其实，在整个外贸交易的链条中，报价后的结果并不是一个独立的环节，它离不开报

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因为生孩子，6月收到的客户询盘，隔了一个月才发现，然后立马回复了客户，果断报了最低价格。还询问了客户是否需要样品测试质量，可以免费提供，任何时间都可以联系我附上了具体的联系方式。 晚上就收到了客户回复。要样品，于是立马工厂打样。 中间问客户要快递费，客户不愿意付，各种理由问我何时能收到样品，着急。自己掏钱寄到了国外朋友那边。到了国外却告知清关费用要800rmb，跟客户协商让其承担部分清关费，仍然不愿意。 僵持

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做外贸其实也相当于销售了，只不过是把产品卖给国外的客户而已，那么作为一个外贸销售，第一步肯定是要大号基础，了解自己公司的产品优势，特点，价格跟趋势。 这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。 2.了解公司的实力。 例如，如果公司是外贸公

在这场疫情爆发之后的数月，我们工厂都没有能接到一个大的海外订单。收到的询盘也是b2b平台上的小单子，利润低的吓人，还好这段时间有个之前的客户又找我订了一批数量还算多的货。勉勉强强算是撑过了这段时间。 我觉得这样不是办法，按照现在的订单量，我们工厂很难坚持了。我只能四处打听，到处找熟人帮忙订单。可无奈大家都处于寒冬期，日子都不好过。 来无意间听朋友介绍了一个专门寻找海外客户的软件，下载地址是（t.smartsousou.com/q

报价是整个外贸的第一个环节，掌握得好与不好，直接关系到生意的延续或者消逝。那么，作为外贸人员报价有什么技巧呢？下面我们就来看看外贸接单中的报价技巧吧。 报价的概念要清楚，报价不是一张价格表，或者说不仅仅是一张清晰的价格表。报价是一个与客人互动的过程，为什么那么多人抱怨说，报完价就如泥牛入海，再不见回头了？简单的答案是：你的价格不是最低的。那是不是说只有价格最低的才是报对价呢？如果这个是报价的唯一标

1.关于做了PI就不回复的客户 对于PI，不同的客户定义是不同的。比如伊朗这个国家，做了PI，他是把PI当做报价单来用的，所以做了PI只是等于给了个官方的报价单而已。做PI的时候，分析好客户的类别，到什么程度做的PI，又是什么原因没有回复没有付款。 这个不能一概而论，所以在问我的时候把事情整体整理清楚发给我，量身定做帮你解答问题。但是，最好自己先思考自己的处理方式，我给建议。不希望大家养成依赖人的习惯，这样你永远都无法成

从事外贸10年，一路走来，积累的心得，有花钱学习的，有自己总结的，分享己所有，博采众长，一起进步，共克时艰 13698001433

本吧近期出现某公司出现老王卖瓜自卖自夸的情况，自己冒充客户，然后推荐他们公司的产品

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红着眼你轻轻碰我的手 对不起你喃喃地说 我的难过不只你又伤了我 还有你变得这样擅长认错 叹息沉默加泪水和疲倦 怎么会爱只剩这一些 是不是时间把人变得傻了点 明明有过快乐却忘了怀念 如果我可以不再迷恋 迷恋你在怀中幸福的香味 也许就能够不再有期待 期待你回来约好的未来 我听着你说爱我 感觉却如此寂寞 笑容只维持几秒就变酸了 此刻我只想找一个出口 逃离这混乱荒谬 爱不爱改天再说 我想你真的爱我 但我也真的很痛 不然不会连亲吻都