采购节期间，面对大量的询盘，怎么正确处理，怎么确定优先级，怎么与客户周旋，都是要考虑的事情，

本公司专生产环保增塑剂的系列产品：柠檬酸三丁酯(TBC)，乙酰柠檬酸三丁酯(ATBC)，柠檬酸三乙酯（TEC),乙酰柠檬酸三乙酯(ATEC)，三醋酸甘油酯，二醋酸甘油酯，环保硬油，环保软化剂，环保固化剂，环保增亮剂，环保降粘剂：TXIB. 成膜助剂：醇酯十二。主要用在医药，油墨，涂料，化妆品。香精香料，PVC造粒，滴塑，不饱和树脂,医用胶管，医用薄膜包衣，PVC色膏，色浆，光油，白乳胶，烟用水基胶，玻璃胶，热熔胶，聚氨酯A料，胶粘剂，pvc手套.pvc

外贸中，有询盘变订单，现在僧多肉少，比例逐年降低，距离越来越长。现在很多外贸人就是这样一个状态，随着时间的推移，潜在客户一大堆，成交却是寥寥无几。怎么实现跨越？一起来看一下。 距离在于竞争对手 有的询盘是这样的，客户也比较了解行业，询盘的产品也非常有针对性，就是针对某个产品询价的，在询价中，会列明具体的参数，要求。这些客户发询盘主要目的就是比较价格，甚至就是用来拿我们的报价去压老供应商的。 我们在开发

每天同样的上班，下班；同样在做外贸；同样是同一时间进入公司的外贸销售， 有的人风风火火业绩很高，有的人唉声叹气面临下岗。不仅仅是同一个行业不同公司中外贸销售业绩差距很大，甚至同一个公司同事的业绩差距也非常大。什么导致差距，值得深思？ 工作时间 只靠每周工作40小时的人，一辈子干不出什么大事来。"--John Willard Marriott 大多数人就是周末双休，在周六周日很明显，非常多的人就出去玩了，认为是劳逸结合。 不少外贸新人羡

随着中国人工、土地成本越来越高, 越来越多劳动密集型工厂, 从珠三角/长三角搬迁到缅甸投资发展, 从而降低生产成本, 大批工厂生产设备、原料需要运输到缅甸境内，鹰速国际缅甸跨境陆运门到门运输, 成为众多企业理想的运输方式, 从陆运出口报关/缅甸进口清关, 派送到门一站式服务, 为中资企业解决了进口清关难的问题, 节省了成本,节约了时间, 从而快速在缅甸投资生产。

BellaBuy是专注于移动跨境电商的垂直购物平台,买家群体：针对欧美年轻的女性 招商品类 1、饰品类：项链、戒指、耳环、手链、脚链、头饰等 2、服装及配

面对同一个客户，有的业务员拿下了订单，大部分业务员都拿不下订单，拿下订单的业务员有运气因素，但是为什么运气不能降临到大部分业务员的头上呢？接不到订单说的好听一点是运气不好，说的不好听一点就是能力不行。 如何提高接单的能力，并不是一朝一夕的，这里举几点很容易做到的。 了解买家采购习惯 最怕的就是该努力时不努力，不该努力时乱努力。在客户放假的时候狂轰滥炸，在客户要想采购产品的时候又一个消息都没有，客户想找

开发客户的技巧这一点是非常具体的工作任务了。 可以说90%的企业都很看重这一项能力。它是直接能给企业带来经济效益的能力。 而这个能力你在学校基本是学不到的，就算学了，也无非就是模拟模拟，就当做是学会了精髓了。其实只有在实际工作中不断的尝试和积累，不断的向前辈学习和讨教，不断的阅读各种干货经验贴子、以及观看视频教学等，一点点的积累和学习，绝对没有什么一口吃撑胖子的方法，所以最好别信什么现在的知识焦虑环境下

外贸工作过程中，我们总会遇到这样的客户：一次次的询价，一次次的要样品，但就是不下单。对于这样的客户，不跟进吧，怕他真是买家；跟进吧，又怕他是骗子，白白浪费了时间和精力。还有一些客户非要用信用证付款。对于这样的客户，有必要对它做下背景调查，了解它的信誉、公司实力。下面介绍几种调查国外客户资信的方法，相信各位在外贸生涯中一定能用到。 1、通过国内银行海外分支机构 通过我们的开户行的海外分行，或者国外往来银

作为外贸业务人员，想必大家心里都非常清楚，想要让自己工作变得轻松，我们就要让自己的业绩稳定，甚至是稳步增长，然而维系我们业绩的最大功臣，恐怕就是我们一直在讲的“老客户”。 可是为什么有些客户做着做着就跑了？有些订单做着做着就没了？是什么让客户对你们失去了耐心，扭头走人? 一、对客户撒谎被识破 产品相关问题，市场趋势问题,如果自己不懂，先去自己在网上利用关键词检索或者通过海关数据中的提单信息去了解每一笔进

现在国内的电商平台都是饱和的趋势，随着跨境电商的火热，有很大一部分人头脑一热就开始做电商，也有一部分人也通过各种渠道去跨境电商怎么去经营怎么做好物流，可以知道这些还是不行，到底什么才是最重要的呢？ 在京东，淘宝大促中，跨境电商成功刷新了销售记录，超过一半的线上成交都是在电商平台完成的，同时这也表示在未来较长的时间内，京东，淘宝依然是很多跨境出口电商创业者的首选平台 二、香港货物发货操作 1. 你可以请车将

什么快递到香港

做外贸总是会碰到很多让人很头疼的事情，客户说价格高让人很头疼，客户发消息不回让人头疼，就算是你们价格很有竞争力，质量也不错，客户就是不下单，这也很让人头疼。那么今天就来说说为何质量价格客户都说好，但是就是不下单，以及如何操作让客户能够促成成交。 质量价格都说好，客户为何就是不下单？ 1、善意的谎言 很多老外客户其实也是懂礼貌的，对于有些中国供应商又很热情，平时到工厂之后还要请他们吃饭，接送，还非常的客

谈判价格，客户说价格高，特别是有降价空间的时候，是否应该为了稳妥降到客户的目标价格上面呢？ 分析一下客户当时的状态，可以问客户这些问题，确定客户手上是否是真的有订单，价格答应了客户目标价格之后是否他就下单？ 1、订单数量有多少？ 2、如果一切OK，什么时候可以下单打定金过来? 2、除了价格外，付款方式、其他条件是否已经OK了？ 如果客户当时没有订单，那么给客户降价，降到目标价了还是没什么作用，客户过段时间过来确认

销售就是一个满足需求的活，在销售满天飞的今天，你需要给我一个不挂你陌生电话的理由，给我一个看

俗话说“货比三家，择优而选”，不管是哪个客户，给他报个价格，就算是不赚钱也是“Your price is too high

实话说，一个买家在跟你合作之前肯定是跟其他家合作的，不可能某个客户一直等到你做外贸了才来采购。我们每天都面临着跟其他的供应商抢客户的战争，如何才能击败现有的供应商，成功上位？ 策略很重要，正因为有策略，才多了很多戏剧性的故事，以少胜多，以弱胜强！ 外贸同样如此！ 一、有供应商了？没关系！认真对待，拿出优势 我们经常会遇到这种客户，告诉我们他有供应商了，或者有机会跟你联系之类，一般来说这样说都是托词，基

BellaBuy是专注于移动跨境电商的垂直购物平台,买家群体：针对欧美年轻的女性 招商品类 1、饰品类：项链、戒指、耳环、手链、脚链、头饰等 2、服装及配

起