2011网游第一战：游戏企业混战武侠题材(1)
2011-04-19 10:43:51 谢阗地 【大 中 小】 查看评论
      前言
      据不完全统计，2011年有超过30款以“武侠”概念包装的网游产品上线。武侠游戏与海外大作成为2011年中国游戏产业的两条主线。
      在这些武侠游戏中，有五款大作以其开发商品牌和相对密集的市场投入显得更为引人关注。事实上，如果将2011年的武侠题材游戏在市场上的竞合描述成一场混战的话，《倚天屠龙记》、《鹿鼎记》、《书剑恩仇录》、《笑傲江湖》和《九阴真经》各自的市场策略会主导混战的方向。
      为前瞻性地展望这场即将发生的混战，多玩北京新闻中心花了一个月的时间进行了与武侠游戏相关的几个调研。调研的结论是， 2011年各热门武侠游戏中，《鹿鼎记》胜算最大、《笑傲江湖》次之，其余各产品并非其公司战略核心，可能因为资源等多方面问题影响市场成绩。但总体有助于推热这一题材。
      而在具体可能发生的战例中，《鹿鼎记》VS《笑傲江湖》，以及《笑傲江湖》VS《九阴真经》会是业内的热门事丵件。其中前者是无属性用户与渠道之争，可能形成拉锯战，最后《鹿鼎记》因产品更具普适性而略胜一筹；而后者是忠实用户与产品设计之争，胜负取决于《九阴真经》的运气，但只要不是市场对于颠覆型的武侠竞技系统不认可，这一战完美即使屈居下风也不会吃亏。
      “金庸”、“武侠”与无属性用户
      但基于严肃的产品定义而言，武侠游戏是一个非常模糊的概念，通常意义上认为，游戏套用了武侠内容的世界观即可称为武侠游戏。但这一概念并没有严格的注释：几乎所有具备PVP内容的网游都可以宣称自己是武侠游戏；而也有极端的玩家认为，这个世界上不存在武侠游戏。
      完美时空曾希望做一个调研：需求武侠游戏的玩家市场，究竟有多大？但这一调研无法完成。既有包括上述武侠游戏概念不清的原因，也有绝大多数玩家的“武侠需求”是无法归类的原因。但来自798game方面的消息称，经过他们的统计，国内目前有2000万武侠游戏用户。
      而在对号称自己是武侠游戏的玩家的访问中，玩家可以分为两类：一类有清晰的游戏诉求，对市面上已有或将有的游戏有大致的了解，并多数已经选择了自己将要玩的游戏；另一类则很模糊地认为“自己大概喜欢玩武侠游戏”吧，并没有明确的游戏诉求和对某款产品的倾向——近似于无属性用户。
      这两类用户并没有严肃的数据可以描述其群体规模，但业内普遍认为前者与后者的比例是1:9甚至更为夸张。
      这种“普遍认为”有利于各游戏企业，因为需求模糊的玩家越多，无属性的玩家越多，游戏企业旗下产品所可能揽来的用户越多。对于已经坚定选择了产品的玩家，如果选择的不是自己，游戏公司是无能为力的。
      所以，随着游戏产品拉新措施的执行，两类武侠玩家的比例会逐步缩小。但缩小了依然比例悬殊。
      而在武侠游戏的市场活动过程中，“金庸正版”的提法成为了一个话题。在年初的游戏产业年会上，完美时空董事长池宇峰甚至把这一问题上升到了全行业的知识产权高度。
      但“金庸正版”对游戏产品的推广究竟有多大作用？
      有业内人士直言不讳认为，这一提法所能直接影响到的人群，不到自己目标群体的10%。这一说法很好理解，“金庸”的影响力所能导入的用户，多居于70后80初的年龄段，而该年龄段用户并非目前网游主流用户。
      该业内人士补充道，“金庸武侠”事实上是“正版武侠”概念的一个锦上添花的背书。而“正版武侠”的市场需求很大，有数量庞大的游戏用户需求“正宗武侠”游戏而不得。且这些用户大多并无明确的游戏诉求，可被市场营销所引导。
      但退一步而言，市场营销同样可以引导其改变对“正宗武侠”的观念。只要市场工作到位，市面上大部分游戏都可以成为此类用户心中的“正宗武侠”。


某些重点。。。。
在此战的另一方，《笑傲江湖》方面尚未明确透露其策略重点。目前完美方面暂定的是其大力推广的游戏竞技系统创新和文化营销。《笑傲江湖》在产品设计上倾向无明确职业设定，具有自定义技能的设置，游戏性上强调操作感和打击感。其技术上的创新感觉较鲜明，是一款个性化的产品——这也是《笑傲江湖》迄今为止的主要卖点。在4月份之后，《笑傲江湖》很可能会启动一个目前尚不知细节的文化营销项目，目的在全国民范围内炒热“金庸武侠”的概念，使70后与80后重新提升对于金庸武侠的兴趣和对完美旗下产品的关注，对于并在90后群体中获得“金庸武侠的标准是由完美时空制定的”这一印象。这是一个长线的计划，并不涉及太细的ROI。所以这一文化营销必然是要配合很多战术级的措施才能实现游戏人数和营收的增长——但那些措施是未知的。
     以上对比可以发现，两者的策略可能会引起直接的交锋。而这种交锋将在“前暑期档”开始，一直持续到年底。
     《鹿鼎记》会先于《笑傲江湖》出招，所以很可能在大家刚刚对“金庸群侠”的网游有概念的时候，完美举起大旗“金庸武侠在我这里”。那么所谓的“武侠游戏玩家”会出现一次分化，一部分人在两者之间做出选择，另一部分人可能对两者都有所失望——通常情况是答案多余一个等于没有。


   
在10月到12月之间，在武侠游戏市场也许会有一场较为直接的商战：《笑傲江湖》与《九阴真经》的竞争。
     事实上，《笑傲江湖》与《九阴真经》之间，在市场上就有些剑拔弩张了。应该说，这种火药味或多或少来自于那“1:9”中已经选定了游戏的玩家。玩家站在各自的阵营争论了一年多。但市场现状仍是有近九成的潜在玩家仍可以被市场营销所左右。
     但《九阴真经》的内部状况堪忧，在调研中完全无法获得《九阴真经》有任何确定的市场计划和时间点。只有一个模糊的“今年会上线”的说法——而玩家普遍认为，这款游戏又要连任一年的“最受期待网游”了。所以，这场仗会不会发生仍是个未知数，但如果发生，无论是对游戏蜗牛还是对完美时空冲击都不小。
     完美时空方面对此事心态为：如果《九阴真经》的创新能成功，那么《笑傲江湖》也能够快速的实现一些更为前卫的设置和功能；如果《九阴真经》的创新不成功，那么对于《笑傲江湖》也不会有太大影响。而蜗牛方面对此事则完全不在状态，更无什么态度。完美方面所希望发生的是，《九阴真经》在更为个性化、更为颠覆的产品设计上探路，如果行得通，《笑傲江湖》将快速跟上。但如果《笑傲江湖》与《九阴真经》这样的个性主张都没有得到市场认可，双方似乎都没有什么后招。


   《倚天屠龙记》的广告语为“金庸十四部，倚天最江湖”。为了突出“最江湖”的概念，完美时空计划中将投放大量现实与游戏中的场景对比，技能、道具物品对比来突出江湖概念。其市场目标在于游戏经验不多甚至完全没有的用户。通过为这些用户定义“武侠游戏”概念来吸引其进入游戏。
     在针对用户的行为模式上，《倚天屠龙记》与早年《传奇》的做法并无二致。并无亮点，但低调有效。这很可能是吸收了《降龙之剑》市场工作中带来的教训。
     《倚天屠龙记》在完美时空战略中是一款平台型产品，身兼实验新技术和稳定既有2D游戏用户的功能。在2011年各武侠产品中整体竞争力一般。


鹿玎记 是q版的 ?

无聊看看这些挺好的。。当故事看。。。。。。。

笑傲江湖的定位可不好 学九阴?!

回复：14楼
看看好了。。谁知道真假。。。。。
可以理解成笑傲的可塑性很大。。。。。
一名。。。。鹿鼎记貌似炒得好厉害。。。。。

回复：17楼
。。大叔。。。。
一名。。狐狸狡猾。。。。

阴谋啊