这“坚守”伤的不轻——家具经销商（紫金尚品）
在最近几期的行业杂志关于家具卖场和经销商关系的文章写得比较多，读过之后颇有感触。在这场旷日持久的角色博弈中，代表物业的家居卖场始终处于绝对的强势地位，经销商和厂家更多的时候只能是充当配角。主角的一举一动无时不刻的牵动着他们的心，就算是身心俱疲还是无法退出。如果导演不喊停，戏就得继续。
在这不见硝烟的四方城中，弱肉强食是唯一不变的规则。游戏也好，斗争也罢，谁掌握最核心的资源，谁就有发言权和左右局势的绝对权。处于弱势的只有两种选择，或马首是瞻或主动退出。退出意味着放弃，意味着最有一丝机会的流逝，于是大多数家具经销商都选择了坚守，期待着云开雾散得见月明。
只是这坚守，却伤的不轻。每年一涨的铺面租金，商场统一收银的变相控制，进货成本的不断增加，消费者近乎严格的购买要求，坚守终端的家具销售商这一路走得艰难、如履薄冰。赚不赚大钱倒在其次，能在这乱局之中能生存下来，偶有小赚就是不错了。在这种情况下，厂家开多少店也变得不那么重要了，重要的是让每一个专卖店都顺利的生存下来，先保本而后逐步盈利。“紫金尚品”实木家具是这么想的，也是这么做的。既然无法改变规则，那就要了解它、适应它，在规则允许的范围之内将生意做的更好。
外界的条框束缚了我们的手脚，而我们心依然渴望自由。雨季终究会过去，低迷的市场也会迎来灿烂的阳光。还是那句话，只要有坚守、就会很值得。
在最近几期的行业杂志关于家具卖场和经销商关系的文章写得比较多，读过之后颇有感触。在这场旷日持久的角色博弈中，代表物业的家居卖场始终处于绝对的强势地位，经销商和厂家更多的时候只能是充当配角。主角的一举一动无时不刻的牵动着他们的心，就算是身心俱疲还是无法退出。如果导演不喊停，戏就得继续。
在这不见硝烟的四方城中，弱肉强食是唯一不变的规则。游戏也好，斗争也罢，谁掌握最核心的资源，谁就有发言权和左右局势的绝对权。处于弱势的只有两种选择，或马首是瞻或主动退出。退出意味着放弃，意味着最有一丝机会的流逝，于是大多数家具经销商都选择了坚守，期待着云开雾散得见月明。
只是这坚守，却伤的不轻。每年一涨的铺面租金，商场统一收银的变相控制，进货成本的不断增加，消费者近乎严格的购买要求，坚守终端的家具销售商这一路走得艰难、如履薄冰。赚不赚大钱倒在其次，能在这乱局之中能生存下来，偶有小赚就是不错了。在这种情况下，厂家开多少店也变得不那么重要了，重要的是让每一个专卖店都顺利的生存下来，先保本而后逐步盈利。“紫金尚品”实木家具是这么想的，也是这么做的。既然无法改变规则，那就要了解它、适应它，在规则允许的范围之内将生意做的更好。
外界的条框束缚了我们的手脚，而我们心依然渴望自由。雨季终究会过去，低迷的市场也会迎来灿烂的阳光。还是那句话，只要有坚守、就会很值得。
