RafflesPrivato不仅出售莱佛士学院优秀毕业生的作品,就连店铺的日常运营也由学生们分工打理。“我们并不包办所有,一切都本着优胜劣汰的原则。”东华大学-莱佛士国际设计专修学院助理副院长徐瑾告诉我们。
B=《外滩画报》
X=徐瑾
B:RafflesPrivato这家“毕业生时装店”是如何诞生的?
X:对于东华大学莱佛士来说,开时装店其实并不是头一次。在我们的总部新加坡,就已经有了先例。首家RafflesPrivato开在新加坡乌节路的百丽宫,那是一个奢侈品和设计师品牌云集的著名购物中心。2009年12月,百丽宫的高层管理者受邀参加了我们学院的毕业秀,学生们的设计天赋和专业水准令他们印象深刻,双方一拍即合,决定开设一家店来把优秀毕业生的作品推向市场。这家店在2010年5月开门迎客,销售的第一批商品来自当年入围毕业秀的7位学生。“Privato”是意大利语,意为“私人”,我们希望借此传递新锐设计师特立独行的风格,以及设计是品牌带给顾客的私人化体验。而“RafflesPrivato”这个logo也是由我们视觉传播系的学生设计的。
B:那么,今年夏天,第二家RafflesPrivato在上海新天地时尚开幕,它与百丽宫的那家相比,有什么不一样吗?
X:从店铺空间、商标设计到日常经营,两家RafflesPrivato的方方面面都是由我们的学生负责打理的,就像一个孵化器。所不同的是,新加坡的店侧重于集中展示和贩售毕业生们的新鲜作品,以整个学院为单位,把“RafflesPrivato”作为一个品牌商标。而在上海的新店,入选其中的每一位设计师都拥有自创品牌,因此,它是一个品牌**店,目的是鼓励和扶持毕业生们自立门户。
此外,百丽宫的RafflesPrivato规模较大,店面有300平方英尺。相比而言,上海新开的这家则比较玲珑。当然,这也与两家商场本身的风格有关。新天地时尚的RafflesPrivato位于本土设计师品牌几种的2楼,周围的店铺都很小巧。
B:与新天地时尚的合作,也是因为其本土设计师品牌云集的氛围吗?
X:其实,我们最初考虑过在复兴路上租一家店面。最终于新天地时尚合作则可以说是一种幸运的巧合。今年年初,我们尝试着利用自身资源,找一些商场和品牌来合作,比如开设专家讲座,办学生作品展和毕业秀,以及为对方的VIP客人提供服务(比如8月推出的“私人导购”服务)。与新天地时尚接洽就是抱着这个初衷。
与百丽宫的那次很像,这次合作也是从办毕业秀开始的,而开店的计划在我们初次会面时就达成了。新天地时尚一直都把“培育中国设计力量”作为自身特色,所以对RafflesPrivato很感兴趣,也很懂设计师时装是怎么回事。所以,他们不仅欢迎我们开店,还爽快地为我们免去了第一年的店铺租金。
B:目前上海的RafflesPrivato店里出售几个设计是品牌?你们筛选的标准是什么?
X:首批一共有8位毕业生的品牌在上海店里销售,他们是从去年和今年毕业的50多位候选设计师当中挑选出来的。每过半年到一年,我们都对设计师品牌名单进行一次调整,一切都是本着“优胜劣汰”的原则。而且,这家店的大门不仅向上海东华莱佛士的毕业生敞开,还将吸纳悉尼、新加坡、泰国、越南、中国香港等在内的亚太地区38所莱佛士集团旗下学院学生的优秀设计作品。这对于顾客来说,肯定也是一个好消息。
B:具体来说,RafflesPrivato是如何一步步帮助莱佛士的毕业生自创品牌的?
X:能够入选的都是最出类拔萃的设计师,尽管如此,在开店前,我们还是对他们进行了专门的辅导和培训,从品牌logo的设计,到市场定位,都由老师把关,并给出建议。因为创立一个品牌并不等同与设计、制作衣服去卖,更牵涉到商业营销的技巧和成本。
B:设计、制作衣服的全过程,都由毕业生独立完成吗?
X:是的,简单来说,他们需要付出的就是设计、制作的成本和精力。RafflesPrivato不是一个服装品牌,而是一个品牌**店,所以,我们并不负责给设计师们统一联系面料商和生产商,这些事情得靠他们自己去搞定,否则,也称不上真正的设计师。
当然,我们深知在中国做设计师时装的难处,有时候设计师甚至不得不飞到国外去订购面料;好的打版师难找;因为产量小要求高,找工厂难,生产成本也高。考虑到这些,我们的老师会担当起品质控制的职责,在新品上架前进行把关,以免店内货品的质量参差不齐。
B:定价方面呢?
X:我们有一套定价系统,而每件产品的具体价格则由设计师各自决定,他们也会根据老师的建议和市场的反馈来调整。店内商品的价格区间是800元至3000元,顾客若在店里选购一整身的造型,大约需花费2000元。买满2500元即可成为VIP顾客,享受9折优惠。
B:刚才还提到,店铺日常运营的一切事务都是由学生来打理。那么除了8位设计师之外,参与这家店的还有哪些学生?
X:时尚设计、时装营销、平面设计、室内设计以及商业管理专业的学生都有机会参与进来。我们还向在校生推出了“新天地时尚店铺管理培训生招募计划”,向提供实习机会,也能领到实习工资。RafflesPrivato上海店现有5位店员,店铺的日常运营就交给他们了。他们还要与顾客多多接触,了解其偏好和意见,再反馈给设计师。每隔3个月,店员就会轮换一批。
B=《外滩画报》
X=徐瑾
B:RafflesPrivato这家“毕业生时装店”是如何诞生的?
X:对于东华大学莱佛士来说,开时装店其实并不是头一次。在我们的总部新加坡,就已经有了先例。首家RafflesPrivato开在新加坡乌节路的百丽宫,那是一个奢侈品和设计师品牌云集的著名购物中心。2009年12月,百丽宫的高层管理者受邀参加了我们学院的毕业秀,学生们的设计天赋和专业水准令他们印象深刻,双方一拍即合,决定开设一家店来把优秀毕业生的作品推向市场。这家店在2010年5月开门迎客,销售的第一批商品来自当年入围毕业秀的7位学生。“Privato”是意大利语,意为“私人”,我们希望借此传递新锐设计师特立独行的风格,以及设计是品牌带给顾客的私人化体验。而“RafflesPrivato”这个logo也是由我们视觉传播系的学生设计的。
B:那么,今年夏天,第二家RafflesPrivato在上海新天地时尚开幕,它与百丽宫的那家相比,有什么不一样吗?
X:从店铺空间、商标设计到日常经营,两家RafflesPrivato的方方面面都是由我们的学生负责打理的,就像一个孵化器。所不同的是,新加坡的店侧重于集中展示和贩售毕业生们的新鲜作品,以整个学院为单位,把“RafflesPrivato”作为一个品牌商标。而在上海的新店,入选其中的每一位设计师都拥有自创品牌,因此,它是一个品牌**店,目的是鼓励和扶持毕业生们自立门户。
此外,百丽宫的RafflesPrivato规模较大,店面有300平方英尺。相比而言,上海新开的这家则比较玲珑。当然,这也与两家商场本身的风格有关。新天地时尚的RafflesPrivato位于本土设计师品牌几种的2楼,周围的店铺都很小巧。
B:与新天地时尚的合作,也是因为其本土设计师品牌云集的氛围吗?
X:其实,我们最初考虑过在复兴路上租一家店面。最终于新天地时尚合作则可以说是一种幸运的巧合。今年年初,我们尝试着利用自身资源,找一些商场和品牌来合作,比如开设专家讲座,办学生作品展和毕业秀,以及为对方的VIP客人提供服务(比如8月推出的“私人导购”服务)。与新天地时尚接洽就是抱着这个初衷。
与百丽宫的那次很像,这次合作也是从办毕业秀开始的,而开店的计划在我们初次会面时就达成了。新天地时尚一直都把“培育中国设计力量”作为自身特色,所以对RafflesPrivato很感兴趣,也很懂设计师时装是怎么回事。所以,他们不仅欢迎我们开店,还爽快地为我们免去了第一年的店铺租金。
B:目前上海的RafflesPrivato店里出售几个设计是品牌?你们筛选的标准是什么?
X:首批一共有8位毕业生的品牌在上海店里销售,他们是从去年和今年毕业的50多位候选设计师当中挑选出来的。每过半年到一年,我们都对设计师品牌名单进行一次调整,一切都是本着“优胜劣汰”的原则。而且,这家店的大门不仅向上海东华莱佛士的毕业生敞开,还将吸纳悉尼、新加坡、泰国、越南、中国香港等在内的亚太地区38所莱佛士集团旗下学院学生的优秀设计作品。这对于顾客来说,肯定也是一个好消息。
B:具体来说,RafflesPrivato是如何一步步帮助莱佛士的毕业生自创品牌的?
X:能够入选的都是最出类拔萃的设计师,尽管如此,在开店前,我们还是对他们进行了专门的辅导和培训,从品牌logo的设计,到市场定位,都由老师把关,并给出建议。因为创立一个品牌并不等同与设计、制作衣服去卖,更牵涉到商业营销的技巧和成本。
B:设计、制作衣服的全过程,都由毕业生独立完成吗?
X:是的,简单来说,他们需要付出的就是设计、制作的成本和精力。RafflesPrivato不是一个服装品牌,而是一个品牌**店,所以,我们并不负责给设计师们统一联系面料商和生产商,这些事情得靠他们自己去搞定,否则,也称不上真正的设计师。
当然,我们深知在中国做设计师时装的难处,有时候设计师甚至不得不飞到国外去订购面料;好的打版师难找;因为产量小要求高,找工厂难,生产成本也高。考虑到这些,我们的老师会担当起品质控制的职责,在新品上架前进行把关,以免店内货品的质量参差不齐。
B:定价方面呢?
X:我们有一套定价系统,而每件产品的具体价格则由设计师各自决定,他们也会根据老师的建议和市场的反馈来调整。店内商品的价格区间是800元至3000元,顾客若在店里选购一整身的造型,大约需花费2000元。买满2500元即可成为VIP顾客,享受9折优惠。
B:刚才还提到,店铺日常运营的一切事务都是由学生来打理。那么除了8位设计师之外,参与这家店的还有哪些学生?
X:时尚设计、时装营销、平面设计、室内设计以及商业管理专业的学生都有机会参与进来。我们还向在校生推出了“新天地时尚店铺管理培训生招募计划”,向提供实习机会,也能领到实习工资。RafflesPrivato上海店现有5位店员,店铺的日常运营就交给他们了。他们还要与顾客多多接触,了解其偏好和意见,再反馈给设计师。每隔3个月,店员就会轮换一批。