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大纵深战役理论感悟
高中的时候粗略的了解了图哈切夫斯基的大纵深战略理论，但局限于当时的环境并没有太多的研究。几天前的亮剑和现在关注的乔良三十六计中多次提到了这个理论，昨晚和今天重新对这个理论进行的评估，感触良多！
首先，大纵深战役理论是以杀伤敌方为基础，并摒弃线性攻击，进行立体化全面战斗的一个理论。在军事上，是在第一线以压迫性的兵力攻击敌人正面防御战场，并集中精锐部队组成第二梯队速度在目标突击点进行突击，并配合空降部队在敌人关键处进行伞降。迅速的将战术胜利转为战役性的胜利！达成预期的目标
我认为这个理论的核心只有两点，第一杀伤，第二速度。换言之速度的达成目标！这个目标可以理解为战略。
重观这半年的淘宝的经验，自以为战略定的很好，实施的也初步达成了预期效果，但结果如同美军在越战中的状况一般，达成了每一场战役的胜利，但输掉了整个战争！这里面的出现的错误是，我从宏观推向了微观，将整体目标的期望值替代了细节。我应该明示的是，现阶段是起步，应该打赢每一场战斗，活下去然后发展。
反观大纵深战役理论，他是现阶段最好的理论支持。以现在的坏境为背景，潜在客户就是敌人，她们购买的过程就是一场战役，我的目标就是要让她们速度掏钱。与这个理论所处环境不同的是，我需要寻找敌人，并且是大量的敌人！这就要提升我的浏览量（商品质量，商品数量，关键词）。在后他们正面交锋时，需要基础的喜好特点（款式，价格），这是我的第一梯队部队。他们只是吸引住客户的，黏住他们。大纵深战役战略里，坦克、摩托化部队和骑兵是精锐的突击力量，去突破特定点。那么，商品描述，就是我的第二梯队的精锐。让文字和附加品（好的评论，销售数量等）继续打动她们，在她们有购买潜意识的情况下，进一步打入内心世界！到次阶段，会有一部分客户购买，还有一部分有购买冲动，还有客户跳失。面对前两种客户，沟通是很重要的一点，这将是第三梯队的一部分。借助搭配销售，到额度包邮等手段，伞降到她们的不同关键点，将她们俘获！综合理论，现在要做的是，进行立体式营销，布好一个口袋，或者说做出一种态势，将敌人引进来，然后进行立体式的攻击，不要进行点式，线式作战！
客户进来了，我就有责任教会她们如何在我这里花钱。
高中的时候粗略的了解了图哈切夫斯基的大纵深战略理论，但局限于当时的环境并没有太多的研究。几天前的亮剑和现在关注的乔良三十六计中多次提到了这个理论，昨晚和今天重新对这个理论进行的评估，感触良多！
首先，大纵深战役理论是以杀伤敌方为基础，并摒弃线性攻击，进行立体化全面战斗的一个理论。在军事上，是在第一线以压迫性的兵力攻击敌人正面防御战场，并集中精锐部队组成第二梯队速度在目标突击点进行突击，并配合空降部队在敌人关键处进行伞降。迅速的将战术胜利转为战役性的胜利！达成预期的目标
我认为这个理论的核心只有两点，第一杀伤，第二速度。换言之速度的达成目标！这个目标可以理解为战略。
重观这半年的淘宝的经验，自以为战略定的很好，实施的也初步达成了预期效果，但结果如同美军在越战中的状况一般，达成了每一场战役的胜利，但输掉了整个战争！这里面的出现的错误是，我从宏观推向了微观，将整体目标的期望值替代了细节。我应该明示的是，现阶段是起步，应该打赢每一场战斗，活下去然后发展。
反观大纵深战役理论，他是现阶段最好的理论支持。以现在的坏境为背景，潜在客户就是敌人，她们购买的过程就是一场战役，我的目标就是要让她们速度掏钱。与这个理论所处环境不同的是，我需要寻找敌人，并且是大量的敌人！这就要提升我的浏览量（商品质量，商品数量，关键词）。在后他们正面交锋时，需要基础的喜好特点（款式，价格），这是我的第一梯队部队。他们只是吸引住客户的，黏住他们。大纵深战役战略里，坦克、摩托化部队和骑兵是精锐的突击力量，去突破特定点。那么，商品描述，就是我的第二梯队的精锐。让文字和附加品（好的评论，销售数量等）继续打动她们，在她们有购买潜意识的情况下，进一步打入内心世界！到次阶段，会有一部分客户购买，还有一部分有购买冲动，还有客户跳失。面对前两种客户，沟通是很重要的一点，这将是第三梯队的一部分。借助搭配销售，到额度包邮等手段，伞降到她们的不同关键点，将她们俘获！综合理论，现在要做的是，进行立体式营销，布好一个口袋，或者说做出一种态势，将敌人引进来，然后进行立体式的攻击，不要进行点式，线式作战！
客户进来了，我就有责任教会她们如何在我这里花钱。
