下篇：营销无力引发经验谈
电视动画片《秦时明月》早在2007年新春档就推出了第一部《百步飞剑》，并且在全国12省市同步播映。首部动画只有九集，每集时长十几分钟，但播出后，却引得不少漫迷的注意。时隔一年半，2008年7月第二部《夜尽天明》如期上线，这次动画集数增加了一倍，每集时长也变成了22分钟，用心的制作和适时的推广让该片在国产原创动画中获得炙热人气。到2009年底第三部《诸子百家》制作完成，发片时的《秦时明月》已然不再是刚出道的萌态。如今，第四部《万里长城》已放出，其播出版权的惊人收益在国内动漫界引起不小的震动，这是不是表明玄机对该片的营销已经形成了自己独特思路了呢？本篇将从该片的系列推广活动和营销状况中提炼出适合动漫周边营销的五条经验。

状况：通过口碑、平媒、网络、电视播出的立体结合，集中宣传，营造传播效果
经验获取一：品牌需要多渠道、多媒体、多平台进行推广
据说，在《百步飞剑》之前，玄机团队就《秦时明月》的市场预测曾制作过一个几十分钟的短片，具体内容并未大范围公开，可见这个营销队伍自始至终是把观众市场放在第一位的。就在首部动画播出后，杭州玄机结合该片在北、上、广、杭等动漫热地操办了包括Cosplay在内的很多推广活动，可谓拚尽全力涉水那时低迷的国产动漫行业。终于天道酬勤、苍天不负，在赚足了冉冉升起的人气后，放出第二部《夜尽天明》。由于推广做的到位，使得第三部《诸子百家》赢得了超乎一般数量的漫迷，相信很多观众是按三、一、二部的倒序接触这部动画的。
“秦”片最早通过口碑传播，然后通过平面媒体、网络媒体、电视播出三者结合，集中宣传，来营造传播效果的。第二部动画和第一部动画时隔一年有余，这段时间，营销团队利用网络，与秦迷大量互动，于是到了第三部就有了不错的观众效应。特别值得一提的是，根据片子定位的年龄段，选择了新媒体网络作为首要播出宣传渠道，造就了在酷6网半年1.5亿的点播量，累积到现在点播量已达3亿。百度搜索引擎上超过三亿点击量的国产动画只有两部，一部是《喜羊羊和灰太狼》，另一部就是《秦时明月》。玄机总导演兼总制片人沈乐平在接受《文化月刊-动漫游戏》杂志采访时说：“近几年，由于新媒体的发力，对《秦时明月》也产生了滚雪球的效应。各种传播方式、宣传方式，都对片子产生了很好的效果。尤其是第三部，前面所做的这些产生的效果就非常明显了，甚至类似于加法变乘法了。”


状况：想要延伸受众群范围，为电影版票房市场准备
经验获取二：根据自身定位，抓住主要推广方式，缜密权衡各种影响
国内很大一部分的动画企业仍在做低幼年龄段的电视动画，很少有针对12至25岁年龄段的动画片，传统电视对青少年的影响越来越少，导致大部分动画的营销道路越来越艰难。当被问到会不会放弃电视媒体，直接走网络及移动互联这一环节时，沈乐平谈了他的看法：“我们并没有放弃传统的电视媒体。考虑到未来，尤其是未来的电影，我们更希望把受众群体的年龄段向两头延伸。”
通过调查发现，强劲的网络媒体推广态势对《秦时明月》的知名度是个不小的促进，但是50%得知该片的途径仍是来自电视媒体。就此而言，网络媒体事实上是该片在传统媒体上的补充，填满电视媒体在播出期的空档，这两者实时结合，效果自然独特。作为打算走长期精品路线的“秦”片来说，恐怕需要考虑的远远不止这些，他们必须要平衡好各种推广方式带来的影响力。譬如，面对已经开始筹备的电影档，怎样拉伸票房将会是个短期的大问题。从观看习惯来看，习惯了看网络视频的观众不一定会走进电影院。而且在网络上热门的动画，到底能取得多大的反响也是一个需要顾及的因素。

状况：没有克服开发周边市场的短板，衍生品收益大片缺失
经验获取三：动画营销重点应放在动漫周边上，75%的利润必须不放过
周所周知，动画企业收回投资的主要渠道是动漫周边衍生品的销售，这个市场占据整个投入资本回流的75%左右。《秦时明月》作为三维动画长片确实在国产动画中表现比较突出，但同时由于其人物造型太具象化，开发软周的道路并不容易。以日本和内地原创动漫衍生品市场为例来分析：近年萌系风格的周边产品热度偏高，实物类的如饰品、刀剑收藏品、手办等，受众群体还是比较小众。虽说“秦”片占据了国产三维动画的里程碑，但周边产品却没有找到很好的着力点，以具象化的风格结合日用品并不能在现时市场上讨喜。

常规动画的成功案例，“蓝猫”、“喜羊羊与灰太狼”，都是走萌系路线，所以软周可以在各产品线上都获得不俗表现，秦的动画定位是年龄层较高的观众，挖掘软周市场消费需求要从角色本身入手，很多日本动漫以人设取胜的作品，都会开发人物形象的萌系造型，以配合软周市场的开发。据了解，玄机为配合周边市场也设计了该片的Q版形象，但是活泼可爱的人物造型和片子严谨的大题材并不太呼应，所以效果没有预想的好。目前也看到其开发的笔记簿、文件夹等产品，以图案精美作为核心卖点，相信还是很好的一个方向，不过要找到这部分的同类产品应该是玄机营销团队最困惑的地方了吧。

《秦时明月》开发的周边，其中有一出重头戏，就是游戏。据了解，将要推出四款主题游戏中，网页游戏已经上线，并且运营情况良好。这样的衍生方向是其他小成本动漫公司力不能及的，需要有强大的先驱资金支持。在这一点上，玄机背后既然有“明日科技”的强大后盾，就表示“秦”片是有几分底气的。

营销无力让我想起肌无力……

最后结语部分度娘居然说有敏感字。。。懒得排查，直接截图，点击看大图吧。

沉了。。。。。。

国产动画会越来越成熟啦~

嗯，也觉得玄机的营销是有些不足。不过还是支持玄机！

周边什么时候能好起来啊。。
我现在有海报、卷轴、贴纸，都是自己做的，感觉比"正品"强多了。