在"十二五"政策的带动下，在逐渐成熟的市场模式下，药龘品行业市场的流通环节整合趋势逐渐清晰起来。　　整合大势所趋　　商务部正式发布《全国药龘品流通行业发展规划纲要（2011-2015）》（以下简称纲要），分析了药龘品流通行业的现状和问题，确定了"十二五"时期行业发展的总体目标和主要任务，进一步明确了整合医药流通产业链、提高产业集中度的发展方向。近几年在政策的推动下，我国医药行业集中度不断提升。特别是"新医改"方案启动实施后，政策引导和市场需求的双重推动进一步促使中国医药商业企业整合加快。预计到2015年，排名前十位的医药商业企业将占全国医药市场份额的60%～70%。　　据悉，在这份纲要中对药龘品流通领域有这样一条规定：在今后五年中，要使目前1.3万家涉及药龘品流通环节的企业减少到2千家。这是多么庞大的一笔数字。这意味着药龘品流通领域中的渠道商，药店，以及为他们搭建信息系统的厂商及ISV会大规模锐减。　　当然这样大规模的锐减不是没有道理的。行业比较分散，集中度较低仍是我国医药流通行业的明显特点。随着整个医药产业集中度的提高，越来越多的中小企业将难以为继，无论他们愿意或不愿意，主动或被动，都将面对被并购、重组或破产的前路。"国家减少企业数量也是合情合理的，这无疑把降低老百姓的购药价格及国家药龘品安全保障向前推进了一大步。"北京爱创科技股份有限公司总裁谢朝晖表示。　　市场逐步完善　　"对很多人来说也许这还是一片蓝海。"金蝶医药及食品行业业务部副总经理张田彤表示，"医药行业被称为永远的朝阳行业，同吃饭一样，医药满足人的最基本生理需求，因此医药行业很少受经济周期波动的影响，连续几十年15%以上的增长率也印证了这点，随着人口老龄化的到来、农村用药需求的释放，医改医药的深入，医药行业前景不言而喻。” 　　面对这样一个朝阳产业的大市场，国家政策的鼓励与支持必不可少，近年来医药流通产业链整合的步伐正在加快，医药商业企业开始成为产业链上的核心企业。龙头企业纷纷通过并购重组，迅速扩大规模，在医药产业链中的地位不断提高。谢朝晖表示："国家政策的出台一定会影响到行业的发展，但这个政策对药龘品流通环节是利大于弊的，通过政策的扶持可以让百姓买药价格更低，并且通过整合重组等方式更能让企业壮大，使渠道变得井然有序。" 　　如何解决ISV利益受损难题　　那么这种通过政策的直接干预与压缩，是否会让专心做药龘品信息化领域的厂商或ISV利益受损呢？　　"医药流通企业数量的减少，对于大型信息化软件厂商影响并不会很大。"张田彤回答。不过据他表示，小的软件厂商或ISV，比如以价取胜、以量取利的低端软件产品供应商、或单纯做项目集成的小型ISV可能会面临一些风险。　　那么应该如何化解小型软件商或ISV受损的难题呢？整合是一，其次可以由单纯卖软件，向软件服务转型，为客户提供服务型的IT产品；或是在现有的领域做精做专，成为大型软件厂商的增值合作伙伴；或是考虑大公司并购融合。　　而且，目前各个行业都热炒"云"的概念，在药龘品领域，小型ISV也可以结合这样的信息化发展趋势坐一趟快车，利用"云+端"的模式进行自身业务的进一步升级。　　整合带来ISV新机遇　　据张田彤表示，"十二五"政策期望医药流通渠道大范围整合，减少药龘品流转环节，降低药龘品加价和质量风险，改变现有的小、散、乱的状况。国药控股、九州通集团、上海医药（上药集团下属医药分销业务子公司）等国内医药流通巨头的并购、整合正在如火如荼，已经从股权整合深化至业务整合；区域性医药公司的整合也方兴未艾；珍诚、绿金、九州通好医生等一批医药电子商务网站已经崛起。从去年底到今年第三季度为止，从金蝶医药及食品行业业务部掌握的项目需求数据来看，整合后的大业务平台、批发+连锁零售、医药物流系统、电子商务的系统需求成为焦点，这也印证了流通整合的大潮流。　　通常这样大规模的整合是伴随着机遇一起发生的。药企的大规模整合，虽然会淘汰不少企业，但是信息化的需求不会随着整合而减少，相反，药企会更加主动及迫切的需要信息化厂商对他们的顶力支持。"药企从最初对信息系统基础阶段的建设，现在已逐步发展到全面与深入的建设。"张田彤说道。　　这就要求ISV要有好的平台做基础，要具备高拓展性及灵活性。因为每家药企的侧重点不同，共性之中带有个性，高拓展性及高灵活性的基础平台可以承载更多的个性应用。　　此外，平台应有良好的生命力，张田彤认为，"要保证每一个客户的长期、安全的、低成本使用。" 　　在软件平台支撑的基础之上，还要有优秀的整合解决方案提供能力。"这就好像既需要好的建筑材料和工艺技术，还需要有强大的设计能力，才能建设好的建筑。"张田彤说道。　　另外，对于医药流通领域的物流环节来说，其实在这场整合大战中，机遇也不可小觑。"我们公司也在持续关注GSP这项业务。为企业提供仓库信息系统、流通环节等监管码、条码、物流码数据的采集方案。"谢朝晖说到。受到多级分销体制逐渐扁平化、GSP认证抬高了医药流通行业准入门槛、行业整合加速等多重因素的影响，为了生存和发展，医药商业企业开始不断加大对物流系统建设的投入，以提高物流效率和服务水平，从而在激烈的竞争中占据更有利的地位。