玛茜专营店就像我的第三个孩子 访建发酒业柳州经销商陈松彪

全国首家玛茜专营店店主竟是80后
相信很多人事先都不会想到，最终开出全国首家玛茜专营店的柳州经销商陈松彪，今年只有31岁。也就是说，他是个地地道道的80后，尽管在接受采访时，他笑称自己的样子看上去要比实际年龄大得多。
陈松彪祖籍广东，10多岁的时候就来到广西，跟着亲戚一起做生意。23岁那年，他正式创业，选择的是做白酒。2009年，他正式涉足进口葡萄酒，当年4月便与建发酒业展开了合作。
“其实说起和建发的合作，也算是机缘巧合。当时我在柳州有一位做酒的朋友正好去了建发酒业工作，后来经过他的牵线搭桥，我就成为了建发酒业的经销商。” 陈松彪回忆道。
去年10月，玛茜专营店的同比例实体店模型正式亮相于厦门举办的“建发酒业2011第五届进口葡萄酒品牌合作与发展论坛暨战略客户合作五周年颁奖盛典”，建发酒业集团总经理杨文华先生与法国CASTEL总裁阿兰·卡斯特先生到场为其揭幕，此次活动在业内引发不小的轰动。不过据陈松彪表示，他早在2011年年初就已经有开一家玛茜专营店的想法。
“首先，我认可玛茜葡萄酒的品质的口感；另外一点，我希望为客户提供一个专业化的进口红酒平台。”陈松彪说道，“所以即使建发酒业当初不做玛茜专营店这个项目，我自己也会做。”
“我记得在那次厦门的活动中，上海建发酒业的刘震总经理曾提到说玛茜专营店这个项目将在2012年成都春季糖酒会结束之后正式启动，所以我在3月份的时候就已经找好了店面。”他接着说。
据了解，陈松彪目前所经营的这家玛茜专营店地处柳州的市中心。那里的地价是整个柳州最贵的。“这里距离柳州市政府，步行只需10分钟。反正我也想好了，既然要开，那么就开一家好的。”他说道。

把玛茜专营店当自己的孩子来培养
陈松彪在采访中坦言，尽管最近几年中国进口红酒市场的发展速度很快，但随之而来的是市场秩序的混乱。用他的话说：“没有一个标杆性的品牌出现。”而这也是他决定经营一家以进口品牌命名的葡萄酒专营店的初衷。
“我觉得玛茜是一个非常值得去做的品牌，只是缺乏一个有力的平台。希望通过玛茜专营店这个平台，玛茜葡萄酒能够走进中国的千家万户。”陈松彪说。
据他介绍，自己的这家面积为75平米的玛茜专营店，其中玛茜的产品占到70%，另外的30%主要由法国的列级名庄酒组成。
当被问到开业第一个月的生意如何时，陈松彪笑着透露说目前店内的人流量不少，但主要还是看的比买的多。“毕竟这是一种新的模式，国内消费者在观念上的转变需要一定时间去培养。”他说道。
他甚至拿一件自己曾经碰到过的事情来举例：“那是刚开业不久之后的一天，已经晚上10点了，一位顾客来到店里，当时恰巧我人也在。这位顾客在店里转了一会儿，突然问我：‘为什么你们店里的酒都是竖着放的？’”
原来这位顾客在其他酒行看到的葡萄酒，不是横着放的，就是斜躺着放的，而在玛茜专营店里，所有葡萄酒都是竖着放的。“但是不少顾客对我们店的装修风格还是非常认可的。”陈松彪说。他同时指出，现阶段的首要目标是把玛茜专营店经营好、管理好，至于能赚到多少钱是之后才会考虑的问题。
虽然年纪还算很轻，但陈松彪和妻子已经育有一对可爱的儿女，家庭幸福美满。对于这家玛茜专营店，从最初的筹备到装修再到如今的成功开业，陈松彪付出了很大的心血。“我一定会把它（玛茜专营店）当成自己的孩子来培养！”他说道。
自从建发酒业设立玛茜专营店这个项目以来，来自全国各地的不少经销商都表现出浓厚的兴趣，陈松彪无疑是做出了一个很好的表率。作为这个项目的“开拓者”及“先锋”，他对那些未来潜在的玛茜专营店经营者们也有一些自己的建议：“每个城市和地区的开店情况都不一样，因此要做到因地制宜。但不要一开始就想着如何赚钱，把产品和服务做好才是最关键的！”

陈松彪在玛茜专营店内留影

2011年7月，陈松彪随建发酒业造访法国CASTEL集团，并与阿兰·卡斯特先生合影留念

2011年10月，陈松彪（左一）参加在厦门举行的“建发酒业2011第五届进口葡萄酒品牌合作与发展论坛暨战略客户合作五周年颁奖盛典”