二是受国内形势误断，认为国内即将放开的直销营销模式是一种预兆，直销将全面代替传统的营销模式，追求一种新的销售方式，当然主要是竞争的压力所致，传统营销手法的相对滞后，与现代要求迅速回报的心态产生截然不同的局面。三是冷静看直销行业的企业并不突出，加上媒体与官方发布年底直销法出台的消息，也在刺激企业不断加入，由于现在直销途中的操作手段简单，模式过于简单，加上直销人员的素质与企业产品的质量都存在不少问题，市场机会在不断的晃动当中。 81112

当前，直销模式在中国的影响力越来越大，所占的市场份额也越来越多，但相反的是，从事这个行业的大部分直销人却越来越穷了，尤其是那些老直销人，真所谓是“王小二过年，一年不如一年”，出现了“直销难民” 成了一种行业的怪状，这到底是什么原因造成的呢？你说到底是什么原因呢？你认真做过自我剖析吗？ 专准捉奏做

新的市场开发通过互联网，效率高，成本低。可是,自己没有跟上时代的进步.
　　那么，非常依赖交互通路的直销行业，是否也将开始全面E化之路呢。在讨论这个问题之前，我们不妨再次回顾一下互联网的特性。 7770013

什么是直销 美国直销协会对直销（Direct Selling）这种营销方式的描述是：销售人员以面对面的说明方式，而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬琢追祝拙卒

事实上，上面所提到的“多层次直销”在国内又被称作“传销”，其实二者只是称呼上的差异，本身都没有褒贬的含义在里面。只是有一段时间国内非法传销猖獗，才使大家对“传销”这个词非常反感。隐蔽的非法传销集团又被称为“金字塔公司”，表面上它们与正当的多层次直销公司并无差异，因为同样是销售商品，但事实并非如此。我们需要将“传销”与“非法传销”区分开来，就要明确下面几个不同点注抓赚捉纵

欧洲国家的直销流行已久，与美国“反金字塔法”不同，欧洲一般将这种法律法规称为“禁止雪球销售法”。 除此之外，世界直销联盟也有相关法规，以达到行业自律的目的，其中《世界直销商德约法》已经成为每个会员国都要遵守的基本规则。 1.4直销在中国的发展概况 1.4.1中国直销行业历史及现状 1990年，美丽的“雅芳小姐”敲开了中国直销的大门，随后安利、玫琳凯、完美等公司接踵而至。直到2005年，中国直销条例正式实施。5316151

中国直销的劣势 物流、配套和信用这三个要素构成了成功的直销模式，但是中国目前在这三个方面都还很欠缺。首先，我国信用卡系统还不够健全，无论是信用卡持有率还是使用度都有很大发展空间，而且信用额度也不高。其次，中国人还没有能够形成电子支付的习惯，这与互联网在我国的普及和发展程度有关，网上购物等电子上午还属于中国近些年的新兴行业，人们还是习惯于“眼见为实”的购买方式。此外，直销商往往缺少诚信，只是处于利益的趋势而从事直销行业，少有顾及消费者的利益，难免毁坏企业乃至行业声誉。钻桌桩姿自

1996年和2000年，时任美国商会副主席的史蒂夫.温安洛先生在美国国会听证会上发言，积极支持中国加入世界贸易组织（WTO）及给予中国永久性正常贸易关系地位（PNTR）。 安利（中国）公司每年都会赞助100位政府高官赴美肯尼迪政治学院进修，并重金聘请美国国务卿助理担任其全球公关总裁，足以看出其对政府公关的重视。 (二)积极投身公益事业 自2002年起，安利（中国）发起了“哪里有安利，哪里就有绿色”的种植安利林活动，已于2005年4月完成了在中国31个省市种植100万棵树的目标6561878

目前正式员工的流出率是10%，经理人员在8%，低于12%~14%的市场平均值。 2.2.戴尔在中国的直销模式转变 2.2.1戴尔的直销模式 戴尔模式是一种典型的并且经过事实证明非常成功的营销渠道模式，在专业领域被称为直接商业模式。所谓戴尔直销模式，就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔“按单生产”。295978

但在信用机制尚处于初建阶段的中国市场，戴尔的直销模式能否行得通曾经是业界普遍的疑问。 2.2.3戴尔多渠道营销的转变 采用电话和互联网订货的直销模式曾经是戴尔的法宝，即便是这样，在不同地区、不同时期，如果直销模式一成不变，也会出现水土不服。在中国，考虑到中国人的消费习惯、市场环境等诸多因素，改革直销模式成了戴尔亟需着手解决的问题。戴尔公司高级副总裁史蒂芬?菲利斯指出，“在过去23年中，戴尔为客户所作的一切，影响了整个行业的发展。8009920

戴尔一改20多年单一直销的传统，在中国进行了多层次营销的大胆尝试，它的成功也告诉我们，营销模式要因地制宜。 4.小结小结小结小结 直销渠道在整个消费品交易的金额里面，仍然只占了很小的一块，但是我可以感受到社会在逐步地接纳直销这个相对比较新的销售模式跟产业，逐渐从不理解、排斥，到最后理解、接受、欢迎，因为它毕竟是一个合法的存在。国内的直销企业或者进入中国的直销企业在引进国外成功直销模式的同时，首先要对企业自身的情况进行客观的分析，避免陷入盲目引进的误区。其次，引进直销模式并非单纯的照搬照抄，必须了解直销企业成功背后的关键因素。笔者通过对安利（中国）公司和戴尔公司两家著名直销企业的案例分析，对其运营模式进行了总结。4439690

15年前，美国一家全球性直销公司一一安利公司的市场研究专家就对中国大陆市场表现出浓厚的兴趣，他在实地考察之后所形成的专题调研报告中写到：“中国是世界直销市场的新大陆。下一个世纪最火旺的直销市场可能在中国。”1990年，雅芳公司将直销引入中国，揭开了直销在中国的发展史。到了1993年，境内外的直销公司估计有近200多家，这个时期被中国的直销理论研究者们称为泛滥无序期。随着1998年4月国务院“关于禁止传销经营活动”的通知的颁布，直销很委屈的与非法传销一起成为了过街老鼠拽状浊祖做

从统计数字来看：世界银行的一项资料统计证实，就高档豪华消费的绝对销售量来说，中国在全世界名列前矛。据中国权威预测机构预测，世界经济总量到2010年达到40万亿至43万亿美元之间，而中国经济占全球比重在5．1％--5．4％之间．约2．2万亿美元．根据2004年中国经济十大预测寺R告分析消费需求将成为中国未来几年经济增长最为重要的拉动力量．预测2004年中国全社会消费品零售额将达4．5万亿元，增长10．3％，增加比2002年快1．5个百分点。2778053