由全国工商联家具装饰业商会主办的以“和谐共赢.智创未来”为主题的2012年衣柜行业年会在厦门维多利亚酒店隆重召开，皮阿诺衣柜以独特的科学艺术品位，赋有高雅、时尚、浪漫格调的产品以及近年来皮阿诺不断扩大的市场范围，荣获“2012质量•服务双十大示范品牌“荣誉称号，可谓是实质名归。

【记者】：我们之前参观过欧派企业的工厂，据欧派相关领导说衣柜行业的潜力是无限的，因此也把衣柜行业当做今后发展的一大动力。您认为我们皮阿诺进军衣柜行业的话，最大的优势是什么？
【张开宇】：在衣柜方面我们可能算是后进者，但我们在前十年积累了做橱柜的经验。我们进入衣柜行业，也是因为把握准了这个市场，形成了自己的定位。我们结合自己在定制橱柜方面的经验，把研发、生产制造、工艺技术等经验复制过来，很容易就进入这个行业。三年以来，我们在衣柜行业赢得了一定的市场空间，也赢得了不少行业同仁的认同。我们希望我们的衣柜也能够像我们的橱柜一样，在国内市场上名列前茅。
【记者】：在衣柜渠道的整合上，皮阿诺有借用橱柜原有的渠道吗？
【张开宇】：有的地方会用，有的地方可能会重新招商。如果当地经销商实力和财力都比较雄厚，可以尝试操作。否则，我们会考虑重新招商，找到衣柜方面的经销商。
先做好橱衣柜的** 下一步发展集成家居
【记者】：集成家居可以使资源实现优化配置，同时为消费者提供家居全方位一体化模式，您是怎么理解“集成家居”的？本届建博会首推“集成家居展区”，您对此怎么看？
【张开宇】：我觉得这是一个趋势，因为建材企业要配套去做家装，是家装工业化的**，这对消费者来说是非常好的。首先，如果家装是在家里施工，环保性很难把控，如果工业化能帮你整套做好，就会有所改观。但是做家居**、家装工业化的话，要依企业自身实力而定。假如企业未到这个阶段，还是先要专注把一个项目做强做大。把铺垫做好了，做集成家居是水到渠成的。假如很多小工厂一个项目都还没做好，在技术、财力、物力、生产技术等方面的基础都不具备，却想要走这条路的话，就不太适宜。目前的话，我们会做好橱柜衣柜这两个项目的**，下一步再考虑集成家居。
【记者】：我们知道定制行业是一个没有库存的行业，主要是借助一系列的营销事件来推广自己的产品和服务。您能否为我们谈谈皮阿诺在这方面的经验。
【张开宇】：定制行业本身决定了它是一个没有库存的行业，那么我们要发展产业的话，就要有一定的目标。目前我们在国内已经布局了两个大型工厂，中山工厂已经在使用，天津那边拿了一块地，也在建设当中，我们要把我们的产能做强做大。同时按照我们现在的渠道建设情况来看，也完全有能力消化我们的产能。
【记者】：在我们定制行业，一方面我们要满足消费者的个性化需求，一方面我们也要实现工厂化、规模化，您觉得这两方面有冲突的地方吗？
【张开宇】：要看企业怎么去处理这个事情。如果是中高档的需求，可以按照消费者的要求，满足他们更多的个性化的、定制的东西；如果是中低档的，要在前期调研的基础上做好，规划好产品。这也要看终端的引导，因为在价格各个方面可能会有一定差异。最早的定制，可能是裁衣了，也就是定做衣服。后来为了方便，为了满足更大量的需求，就转向大批量的工厂化生产。但是现在又出现一种新的高端定制，比如洋服店，是为了满足高端消费者而定制的。大众的话，可能就会去买批量化生产的产品。像我们家居定制行业的话，也是同样的道理。
【记者】：今天的话非常感谢张总您接受我们搜房家居网的采访。

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