经销商、订货会培训专家郭汉尧老师培训支招：厂商关系分析
经销商与厂家关系：交易型——合作伙伴型——战略联盟型
厂家和商家的关系随着市场经济的发展，呈现不断发展与转变的态势，最早的时候是交易型，产品由厂家开发生产，交给经销商，一手交钱一手交货，商家销售到哪里，已经跟厂家没有关系了。第二个发展阶段，此时厂商开始合作了，限定商家在某个区域独家代理。发展到今天是第三个阶段，厂商形成一个战略联盟关系，商家是厂家在某个省的分公司，厂家将该省市场划归该商家，该地区的所有的专卖店由商家来进行拓展。厂家给与商家诸多智力支持，扶持商家开发当地市场。随着市场的发展，厂商之间关系呈不断联系紧密，加强合作的趋势。至此，不难发现，战略联盟关系才是我们厂商之间一个正常的关系，是可以赚取更多利益的和谐关系。
厂家和商家的关系，就是围绕利益基础的朋友关系，那么没有利益就没有朋友，有了利益这个朋友才能够加固。所以说战略联盟型是合作双方双赢的关系，所谓一损俱损，一荣俱荣。