网络广告三重天
广告的本质，是心理占位
第一重境：喜欢
广告没有好不好，只有对不对。
中国特有的“恶俗”广告传播，在上个世纪可以造就高赢利的品牌。是生生的用钱去砸！
广告的核心是产品，是通过诉求让产品在受众心理占位。
把书当作产品，最早的“广告大师”可以追溯到孔子。孔子注解《易经》的《易传》中，对于乾卦的彖辞曰“时乘六龙以御天”，不论是把“六爻”比作龙，还是把“甲”比作龙，孔子用了最普遍的高度利益诉求，推动了《易经》及《易传》的阅读量。
孔子给《大学》做了一个利益诉求更高明的”广告“：“修身齐家治国平天下”。短期、中期、长期、远期利益仅仅用了9个字就全都诉求出来了。
所以，广告是增加受众对产品的认知。要让受众认可产品，而忘记广告，这一点孔子作的很好，对《易经》不了解的人不根本就不知道孔子有一本著作叫《易传》。
第二重境：需要
没有好广告，只有好产品。
抛开产品去完成广告病毒式的传播并不难，但只赚人气不赚钱的广告就是在浪费。
广告在告知的基础上，要让受众把广告所诉求的产品，列入自己的“欲望清单”（加入购物车）。完成这个过程，重复的广告接触、一次促销活动，就会容易促成销售。
第三重境：不能没有
不要可以有，要不能没有。
人的“贪念”是无限的。但是需要有钱来买，消费决策的过程就会经过六种对比。
消费者的“欲望清单”（购物车）里的产品，多数最终不会购买。只有“不能没有”的产品才会被购买。所以要做强势品牌，促成立刻购买。
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