做生意的本质，在我看来，就是需求，满足需求的过程。
客户有需要，我们去满足需求，一个简单的道理几乎是通用的！
放到分销上来说，就是有能力的店长，运营有什么需求，我们去满足他们的需求。
当然，嘴巴说说容易，说的好听没用，关键得去做。
前端，分销商需要做的，后端，供应商需要做的，
那让我们来看看店主和运营（后称分销商）需要什么？
后端的内容就是分销商的需求，所以供应商就是去满足这个需求，
那后端有什么呢？我们来数数看！
一丶货（产品）
产品肯定是第一的，没有产品，何谈分销，所以产品如果有竞争力的话，首先优势就体现出来了，当然这个对于采购型公司来说可以非常灵活，但对于厂家来说可能已经是定性了，因为类似我们这样的衬衫厂家的话，产品是定死，靠的就是款式了。如果你是采购型的，靠的就是老板了，这些我说了也没用，每个公司不一样，只能做好市场调查，把握好产品的种类，款式，这样你才不会盲目；对于厂家型公司，款式这块肯定是要去努力的，因为你能在产品上做功夫的只能是出新款，可以自己开发，也可以市场仿款。
二丶货的数量（库存稳定性）
库存，这个肯定非常重要，如果分销商买了一件货，你这边没有库存，那分销商来一个就走一个，所以分销商对于选择供应商上面，库存的话是一个影响非常大的因素，备货量大，分销商卖去才会无后顾之忧，因为可以直接说有货，而且充足的库存对分销商来说也体现出了实力，所以供应商货要备足。当然有人会说那备货了卖不掉不是不明智了？这里我想说，做生意都有分险，让你备足，是要你自己对产品了解，而且对库存掌握好一个度，把握好大部分产品，这样你的风险才会小很多。数量上就一句话：把握好度！
三丶货的价格（即利润）
库存足够了，那价格怎么样呢？价格基本上是分销商咨询的时候最看中的问题，因为做生意就是为了赚钱，成本下去了，对分销商来说就意味着利润会多一点，而且同行之间的竞争的话，价格因素可以说非常的重要，当然也有小部分的是走差异的，比如说质量好一点，做工精一点等等，如果比市场价高一大截的，那肯定就是做服务了，这会在下面的售后中说到。价格的对比也比较重要，但不要忘记自己的利润，所以在设置分销价格的时候，要保留好自己的利润空间，然后也要做出一个让分销商有吸引的价格，这里方法就有很多，具体哪种有效，就是靠实际去操作了，你可以是自己低利润，低分销价来吸引更多分销商，也可以是中高利润，后期做高返点，但总规一句，看你的产品价格的市场竞争力怎么样，和市场行业价差别，可以灵活的去做，还是靠人！
客户有需要，我们去满足需求，一个简单的道理几乎是通用的！
放到分销上来说，就是有能力的店长，运营有什么需求，我们去满足他们的需求。
当然，嘴巴说说容易，说的好听没用，关键得去做。
前端，分销商需要做的，后端，供应商需要做的，
那让我们来看看店主和运营（后称分销商）需要什么？
后端的内容就是分销商的需求，所以供应商就是去满足这个需求，
那后端有什么呢？我们来数数看！
一丶货（产品）
产品肯定是第一的，没有产品，何谈分销，所以产品如果有竞争力的话，首先优势就体现出来了，当然这个对于采购型公司来说可以非常灵活，但对于厂家来说可能已经是定性了，因为类似我们这样的衬衫厂家的话，产品是定死，靠的就是款式了。如果你是采购型的，靠的就是老板了，这些我说了也没用，每个公司不一样，只能做好市场调查，把握好产品的种类，款式，这样你才不会盲目；对于厂家型公司，款式这块肯定是要去努力的，因为你能在产品上做功夫的只能是出新款，可以自己开发，也可以市场仿款。
二丶货的数量（库存稳定性）
库存，这个肯定非常重要，如果分销商买了一件货，你这边没有库存，那分销商来一个就走一个，所以分销商对于选择供应商上面，库存的话是一个影响非常大的因素，备货量大，分销商卖去才会无后顾之忧，因为可以直接说有货，而且充足的库存对分销商来说也体现出了实力，所以供应商货要备足。当然有人会说那备货了卖不掉不是不明智了？这里我想说，做生意都有分险，让你备足，是要你自己对产品了解，而且对库存掌握好一个度，把握好大部分产品，这样你的风险才会小很多。数量上就一句话：把握好度！
三丶货的价格（即利润）
库存足够了，那价格怎么样呢？价格基本上是分销商咨询的时候最看中的问题，因为做生意就是为了赚钱，成本下去了，对分销商来说就意味着利润会多一点，而且同行之间的竞争的话，价格因素可以说非常的重要，当然也有小部分的是走差异的，比如说质量好一点，做工精一点等等，如果比市场价高一大截的，那肯定就是做服务了，这会在下面的售后中说到。价格的对比也比较重要，但不要忘记自己的利润，所以在设置分销价格的时候，要保留好自己的利润空间，然后也要做出一个让分销商有吸引的价格，这里方法就有很多，具体哪种有效，就是靠实际去操作了，你可以是自己低利润，低分销价来吸引更多分销商，也可以是中高利润，后期做高返点，但总规一句，看你的产品价格的市场竞争力怎么样，和市场行业价差别，可以灵活的去做，还是靠人！
