她间接地提出了这个话题,只要留心注意他的反应,就能够判断他是否偷偷接触过毒品了。如果没有吸食毒品,他就会顺其自然地跟她聊起这个话题,但是,当他试图要改变话题时,那也就表明他心虚了。当然,通过询问被怀疑者的意见来判断这个人是否心虚,测心术也同样适用。一个医院的管理人员怀疑史密斯医生(Dr。Smith)在值班的时候喝酒。她可以这样说:“史密斯医生,有件事我想咨询一下你的意见。我有一个大学同学,在另一家医院工作,她怀疑医院里有一名医生在上班的时候喝酒,对此很反感。她该怎么处理这个问题呢?”
我们再一次去细心观察,如果史密斯变得局促不安,那就说明他的确是在值班期间喝酒了;如果他很乐于给管理人提供建议,并因为管理人的信任而感到高兴,那他就是清白的。技术2寻呼碰壁博士如果你认为某个人知道某些特别的事或人,那么,“寻呼碰壁博士”技术就可以帮助你了解真相。这个技术依据的是心理学原理:一个人对从未接触过的事情没有兴趣偏向性。简单地说,如果一个人从来没听说过佛瑞德(Fred)、彼得(Peter)或是马文(Marvin),就不会对他们中的任何一个人产生更大的兴趣——他们是平等的。相反,他的注意力会自然而然地被他最熟悉的事情所吸引。假如说,3人中他只认识马文,当马文的名字被提及时,他会给予更多的关注。I
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