报，还是不报？
报价是回盘必定要做的事，但未必是首先要做的，也未必是买家要求了你就必须马上要做的。价格是你手中份量最重的砝码，所以你必须充分利用好它，切勿在不合适的时机就用掉。
在买家没有得到你的报价之前，他对你的好奇心，会令你的各种介绍和看法，都或多或少的影响他对你的判断；而一旦他得到了你的价格，他就已基本明确了你的合作可能性，那时你想再影响他作决定，就不是一件容易的事了。
所以，虽然价格是迟早要报的，但你需要选择好报价的时机。大多数情况下，电子商务平台上得到的询盘，第一次回复不会是最佳的报价时机，因为你对他一无所知，而他会得到非常多的价格可以比较，相信你一定不想从一开始就加入到单纯比较价格的队伍中去。
所以建议你在报价之前，先找到下面四个问题的答案：
１．买家是否真实？
－以此确保你的价格不透露给不是真打算做生意的人那里去。
２．买家对这个产品专业吗？
－以此明确自己的身份是介绍者还是引导者。
３．买家的购买力如何？
－以此调整报价的高低以及相对应的产品介绍说辞。
４．买家的采购计划近还是远？
－以此把握报价的可执行度以及长期培养的必要性。
往高里报，还是往低里报？
当你明确了买家是真实的，你会希望价格尽可能吸引他，同时又尽可能的高些，但这两点是对立矛盾的，所以会需要你分不同情况来处理报价的高低。
以下几种情况，你可以尝试把利润加高：
１．你的产品可替代性小，比如质量、认证、设计、专利、渠道等有自己的优势。
２．买家的采购数量较小，导致运输和操作成本占比相对较高。
３．买家要求的采购时限很近，对供货和操作能力要求高。
４．买家的购买力较强，比如是行业内的大公司。
５．买家身处小而偏的市场，比如东欧、中美、西非等。
但电子商务的特性决定了，这些情况会越来越少，所以高利润的生意也越来越难产生。假如你无法找到能拉高价格的因素，那么吸引买家就会比多加利润更为现实可行，还是希望你更仔细的核算成本，报出一个合理而稳妥的价格。当买家初步认可你的价格在他可考虑的范围内之后，其实你还会有很多机会可以提升利润空间的，比如采购量的改变、运输方式的调整、额外质量要求等。
简单的报，还是详细的报？
简单的报价可能令买家觉得不专业，给的信息他不够用；而详细的报价会耗费自己更多时间、精力、以及期望值，并且你自己的详细信息，总是会希望只传达给重要关键的对象。
那么如何区分对待呢，还是得从买家的实力情况来考虑。
当买家的能力比较一般，下游市场还有很多变数时，你会发现一份详尽的报价单往往会石沉大海，因为买家不一定能搞定他的买家，而由于他已经拿到了全面完整的信息。所以就没有了太多再与你沟通的空间，而你也会在无形中丧失了根据买家情况作适时引导和调整的机会。
所以建议对于你已经了解到实力不强变数很多的买家时，将报价单拆分为若干区块，逐步的释放给买家，并在每次提供出自己的信息时，尝试也了解买家更多一些的信息，这样在给出下一点信息时，可以有针对性的作调整和引导。而对于买家实力出色，或者采购已迫在眉睫的询盘，你的一小点失误可能就会让你的对手胜出，而下一次能让你扭转局面的机会，不是那么容易出现和被抓住的。
所以希望你能整理好自己的所有信息，一次到位明确的展示给买家，同时表现出自己的专业和干练，让买家收到之后不会有模棱两可，不会对你有怀疑和不安，能尽快进入最后的确认阶段。
我们想要报出去的价格产生效果，一定不要寄希望于事后的追问和催促，而要力争把工作做在前面：分析自身产品特点、判断买家情况、了解买家当地市场，只有当自己心中有底时，我们才不会为如何报价所困扰，我们的报价也才更有可能影响买家。
报价是回盘必定要做的事，但未必是首先要做的，也未必是买家要求了你就必须马上要做的。价格是你手中份量最重的砝码，所以你必须充分利用好它，切勿在不合适的时机就用掉。
在买家没有得到你的报价之前，他对你的好奇心，会令你的各种介绍和看法，都或多或少的影响他对你的判断；而一旦他得到了你的价格，他就已基本明确了你的合作可能性，那时你想再影响他作决定，就不是一件容易的事了。
所以，虽然价格是迟早要报的，但你需要选择好报价的时机。大多数情况下，电子商务平台上得到的询盘，第一次回复不会是最佳的报价时机，因为你对他一无所知，而他会得到非常多的价格可以比较，相信你一定不想从一开始就加入到单纯比较价格的队伍中去。
所以建议你在报价之前，先找到下面四个问题的答案：
１．买家是否真实？
－以此确保你的价格不透露给不是真打算做生意的人那里去。
２．买家对这个产品专业吗？
－以此明确自己的身份是介绍者还是引导者。
３．买家的购买力如何？
－以此调整报价的高低以及相对应的产品介绍说辞。
４．买家的采购计划近还是远？
－以此把握报价的可执行度以及长期培养的必要性。
往高里报，还是往低里报？
当你明确了买家是真实的，你会希望价格尽可能吸引他，同时又尽可能的高些，但这两点是对立矛盾的，所以会需要你分不同情况来处理报价的高低。
以下几种情况，你可以尝试把利润加高：
１．你的产品可替代性小，比如质量、认证、设计、专利、渠道等有自己的优势。
２．买家的采购数量较小，导致运输和操作成本占比相对较高。
３．买家要求的采购时限很近，对供货和操作能力要求高。
４．买家的购买力较强，比如是行业内的大公司。
５．买家身处小而偏的市场，比如东欧、中美、西非等。
但电子商务的特性决定了，这些情况会越来越少，所以高利润的生意也越来越难产生。假如你无法找到能拉高价格的因素，那么吸引买家就会比多加利润更为现实可行，还是希望你更仔细的核算成本，报出一个合理而稳妥的价格。当买家初步认可你的价格在他可考虑的范围内之后，其实你还会有很多机会可以提升利润空间的，比如采购量的改变、运输方式的调整、额外质量要求等。
简单的报，还是详细的报？
简单的报价可能令买家觉得不专业，给的信息他不够用；而详细的报价会耗费自己更多时间、精力、以及期望值，并且你自己的详细信息，总是会希望只传达给重要关键的对象。
那么如何区分对待呢，还是得从买家的实力情况来考虑。
当买家的能力比较一般，下游市场还有很多变数时，你会发现一份详尽的报价单往往会石沉大海，因为买家不一定能搞定他的买家，而由于他已经拿到了全面完整的信息。所以就没有了太多再与你沟通的空间，而你也会在无形中丧失了根据买家情况作适时引导和调整的机会。
所以建议对于你已经了解到实力不强变数很多的买家时，将报价单拆分为若干区块，逐步的释放给买家，并在每次提供出自己的信息时，尝试也了解买家更多一些的信息，这样在给出下一点信息时，可以有针对性的作调整和引导。而对于买家实力出色，或者采购已迫在眉睫的询盘，你的一小点失误可能就会让你的对手胜出，而下一次能让你扭转局面的机会，不是那么容易出现和被抓住的。
所以希望你能整理好自己的所有信息，一次到位明确的展示给买家，同时表现出自己的专业和干练，让买家收到之后不会有模棱两可，不会对你有怀疑和不安，能尽快进入最后的确认阶段。
我们想要报出去的价格产生效果，一定不要寄希望于事后的追问和催促，而要力争把工作做在前面：分析自身产品特点、判断买家情况、了解买家当地市场，只有当自己心中有底时，我们才不会为如何报价所困扰，我们的报价也才更有可能影响买家。
