好久没发贴了，这里就不纠结工资待遇问题了，单纯的业务交流！很多时候大家都在纠结于如何沟通好经销商，到了一个新的工作岗位，新的区域，什么样的经销商都碰到了，当然最纠结的始终莫过于打款进货。要做好厂家业务，说简单也简单，说复杂也复杂，只要你想做就有太多的事情需要去做。谈到打款进货，需要做很多的工作，当然最终息息相关的还是出库，只有货出去了，才能压货回款。所以我们的工作就落实在了出库问题上，一个优秀的业务团队，工作的重心，个人觉得永远是出库是重中之重，给政策换出库始终还是饮鸩止渴，以前的郎酒很多地区都是用的这种方式，以至于到处都是串货满天飞。
那么究竟如何做才能有效出库呢！出去的货，主要有几种，一种是被消费者喝掉了，可以理解为正在被消费掉的出库；一种是陈列在烟酒餐饮店没卖出去，可以理解为死货；一种是有动销的产品，可以理解为即将消费掉的出库，还有一种出库是作为炒货，到处抛而又没有被消费掉的出库。下面就谈谈本人的一些看法！
很多时候，身边总是存在着这样的情况，有些同事业绩很不错，就觉得自己好像很厉害，其实我想说，一款产品卖的好的因素有很多，包括广告因素、品牌因素、物流因素、公司文化及各部门的通力合作，一线业务只是借用公司为产品塑造的‘背景”促成了交易，这里想说的是，有效出库的一个重要因素就是一个产品的影响力、品牌影响力等等。
在一线业务中，可能经常遇到的问题就是沟通经销商这个环节，沟通经销商并不是传达消息就完成了沟通，这里的沟通包含了经销商对你的认同，对你的营销模式的理解和支持，最终促成合作，完成打款目标。举一个事例，今天刚好新来了一个同事，他问我，我平时主要做什么工作，我说要去铺货，搬货，还要做很多资料。他就说厂家业务不是管管政策、做做资料，跟着业务转转就完事了吗？可见大部人对现在厂家业务的认识。很多时候厂家业务不愿意去涉及太多的账务问题，最主要的还是担心，到时候出现问题自己抽不了身。说这个事情就是想说，很多时候大家不要怕承担责任，根据自己的情况，勇于去承担责任，这样做绝对有利于工作的顺利开展。当然你要弄清楚的是，你做这些都是为了出库。作为一线业务，你只有多去经销商哪里做一些事情，才能慢慢熟悉并逐渐被经销商认同。
关于厂家业务对接经销商的问题，可以总结为，为了吃饭而吃饭那是猪，为了实现理想而吃饭那是人。因此有目标和没有目标的做一件事，决定了你自身的价值。