不想好怎么会做？

　　行为经济学家董志勇教授给出的答案是，我们经常不会按照想好的那么做。

　　董志勇教授在参与央视《人物新周刊》的节目时讲述了一个非常经典的案例：我们买咖啡的时候，经常有大杯、中杯，小杯三种型号，大的卖十五元，中的卖十二，小杯十块。很多人在购买的时候，会注意到小杯完全满足自己的需求。但是，在中杯和大杯价格的刺激下，最初的想法会发生改变吗?试验的结果告诉我们，大部分人认为中杯是最划算的选择，人们经常选择中庸之道而忘记了真实的需求。  
 
 
 
这就是著名的“中杯理论”。

　　董教授说，这种消费的行为并不是理性的，而这种非理性的行为又是不可避免的。“因为我们不是传统经济学中理性十足的“经济人”，行为经济学将人还原成为活生生的容易犯错误的普通人、偏好不一的消费者。” 董教授说，老百姓应该多了解一点行为经济学的常识，这样会让在经济行为中少犯错误，提高人们在消费过程中的幸福指数。

　　同样的一百块钱，一个来自于熬夜加班的加班费，一个是发票刮奖的意外收获。他们的花法会一样吗？董教授说实验呈现了这样的结果：加班费经常被存起来舍不得马上用掉，意外之财经常被用于觥筹交错喝个痛快。如此的范例还有很多。九月开学的时候，学校周边的饭馆显得冷清，因为大部分学生带来的是爹妈的血汗钱，这是用于学习的费用，而奖学金发放的月份，经常看到三五成群的学生举杯相庆，这个钱的价值显然和爹妈给的不是一样的。

　　董志勇教授说在行为经济学中有一个概念叫做“心理帐户” ：人们为来路不同的钱，在心里建立了不同的账户，意外之财和工作挣来的钱是不一样的。而如何管理好自己的心理帐户，让消费的行为快乐和幸福起来，这是行为经济学最终的目的。董教授提供了不少招数。

　　招数之一：如果痛苦不可避免，那就让痛苦一次性完成。比如说参加旅游团旅游，先付掉旅行所有的费用和先付一部分钱，然后每次门票费再另付。可能路线、费用都一样，但舒服度是完全不同的。前一种是怎么玩乐怎么高兴，因为钱已付了；后一种情绪变化会比较大，因为总在掏钱。

　　招数之二; 如果你有若干个好消息，那就分成几次告诉别人。人们会不厌其烦的听到好消息，而这种愉快的程度会不断累加。

　　招数之三：懂得“损失厌恶”的道理，让尽量减少厌恶的情绪。董教授说：“同样是一百块钱，我们发现失去一百块钱给我们带来的痛苦非常的高。而捡到一百块钱所给我们带来的快乐，却相对比较少。”在行为经济学里，这叫做损失厌恶的一种倾向。人们对于获得和损失的敏感程度是不一样的。损失的痛苦要远远大于获得的快乐。同样数量的损失所带来的痛苦，是获得所带来快乐的两倍多。从这个方面来说，就要提高控制自己的厌恶失落情绪的能力，其实即便出现损失也没有自己认为的那么严重，无形之中这就可以为自己的幸福感增值。

　　董志勇博士简介：董志勇，任教于北京大学经济学院，副教授。新加坡南洋理工大学应用经济学博士，英国剑桥大学经济系硕士，告诉大家行为经济学也是一门“生活幸福学”。