用远景咨询总经理朱涛先生的话来说，种子在徽酒里是属于那种“根红苗正”的企业，他和古井、口子、高炉家、明光以及沙河等企业一样都是安徽地方名酒企业，而且种子还有更耀眼的“履历”。在1998年，种子销售额超过了13亿元，包括产量和利税，这三个指标均位列行业前十，其市场遍布全国。但从2000年开始，种子开始进入“调整摸索期”，这段时间是种子最艰难的阶段，一直延续到2005年。其间，种子曾经也推广过一些新品，比如2001年开始以“十年老窖”和“金种子”为主打进行市场运作，一直到2005年这两个品种依然是主推品种，但围绕着主品牌的两个品种市场拓展并不理想，这个阶段的种子酒其实只是在产地阜阳市场比较强势，尚未成为全省性品牌。
2005年是个转折点。在这一年，种子推出了三款产品，分别是“柔和种子”、“祥和种子”以及改进型的“醉三秋”。上市之初，三款产品的定价分别为：祥和种子48元，柔和种子78元，醉三秋系列之地蕴108元，天蕴158元，种子将自己定位成中低档的大众消费用酒。此后的五年，种子潜心精耕市场，终于形成了可复制的区域突破模式，最终构建了全省性市场，而且，柔和种子凭借其“高性价比”的特点，在市场的自然选择中脱颖而出。从2011——2013年，核心品种“柔和种子”以每年几乎50%的增长带动种子进入了发展快车道。
“种子”的超级单品策略
按照种子的战略导向，柔和种子的成长过程可以划分为两个阶段，2005——2010年为第一阶段，种子将新品导入市场，并通过“大力度”和“差异化”的运作手法，使得柔和种子在市场的自然选择中脱颖而出。其中，2005——2008年是产品导入和精耕时期，2008——2010年柔和种子在全省范围内形成消费氛围。2011至今为柔和种子成长的第二阶段，在此阶段，种子酒将柔和种子定义为战略产品，集中资源聚焦运作，并随着柔和种子销量的大幅提升将种子带入了徽酒的第一阵营。
据一位知情人透露，在2011年4月份种子的一次会议上，当时很多人认为种子现在发展形势很好，应该向百元价位以上迈进，而且2010年底推出的“徽蕴金种子”也在推广，但集团董事长锁炳勋力排众议，坚持要做好大众酒，这便为大众酒时代的“种子样本”奠定了基础。对于如何把资源聚焦在柔和种子上，种子酒也是经过精心设计的。
避开竞争，从县级市场切入。种子酒运作市场的核心思想是聚焦，采取此种聚焦策略与其在起步时安徽市场大牌林立的竞争格局直接相关。当时，安徽省会及其他地级市已经被古井、口子窖、迎驾以及高炉家四大品牌瓜分完毕，于是种子选择以县级市场作为突破口，试图以“各个击破”的作战方式，逐个打造样板市场。一方面竞争对手在县级市场倾注资源较少，可以避开与徽酒强势品牌的激烈竞争；另一方面，县级市场区域较小，资源投入后可以很好地营造传播和消费氛围。于是，种子通过在推广策略上采取高促撇脂的方式快速启动市场。据了解，柔和种子酒在县级市场的总体表现优于在市区市场的总体表现，这与柔和种子将重点市场选择在县级市场的决策直接相关。