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关于销售,关于医药代表
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糗百疯子
初二年级
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一直想发一个这样的帖子,讲一下自己的理解,同时也希望让大家了解这个行业,了解销售。
司空尚风
高二年级
14
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............
司空尚风
高二年级
14
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你倒是发啊
renkangzhang
三年级
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你做药代吗 加qq1042729192
糗百疯子
初二年级
11
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有的人一听销售,第一反应就是苦,累,要会说,要喝酒,要应酬……等等诸如此类的问题,这些虽然在销售过程中是存在的,但并不是所有的销售都存在
司空尚风
高二年级
14
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。。
糗百疯子
初二年级
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如果你想做销售又怕苦,怕累,那我就劝你趁早打消这个年头吧,销售不是坐办公,喝茶,斗地主就能办了的事情。有人又会说了,某某做销售天天睡觉都有业绩,有钱赚,你怎么就不想想他前期付出了多少
糗百疯子
初二年级
11
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销售一行,是前期必须要投入精力的,不是说所有的客户都是手到擒来的,就药代来说,前期的客户开发很重要,这段时间要辛苦了,
丶曾今的懵懂
高一年级
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销售刚刚开始……累死了
糗百疯子
初二年级
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要做到胆大,心细,脸皮厚。首先你得敢进去,因为楼楼是个比较内向含蓄的人,第一次去拜访客户的时候在门外徘徊了好长时间不敢进去。一直在做思想斗争,但最后还是硬着头皮进去了,出来以后自己也不知道自己怎么说的,说了些啥
糗百疯子
初二年级
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但第一次特别重要,只要迈出了第一步,以后就简单多了,所以我觉得陌生拜访第一次很重要。其次就是心细,在拜访前要做好准备工作,找谁,谈什么,达到什么目的,是否要为下次拜访做铺垫,如何谛结。在与客户交谈的过程中要观察客户的表情,不要打断客户说话,聆听很重要,对于客户提出的问题,疑惑要解答,自己解决不了的一定记好,下次过来解答
糗百疯子
初二年级
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至于脸皮厚我想也不用我多说吧,销售拜访中一定会有遭到拒绝的时候,这个时候不要怕。一个呢是人都会存在防备心理,还有就是可能他当时心情不好,不想说话。这些都是有可能的所以在被拒绝的时候不要气馁,下次再过去,别人不会一味的拒绝。
糗百疯子
初二年级
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前边也提到,有人认为做销售就一定的会说,我觉得不对。所谓会说不是一直喋喋不休的说,说话是有技巧的,要根据与客户的沟通情况来说,不是自己在那里不管客户爱不爱听想不想听,嘚啵嘚啵一直说,如果我遇到这样的,直接就会轰出去,烦不烦了
糗百疯子
初二年级
11
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说到喝酒应酬,前段时间学校开招聘会我回去了,我这边招临床代表,有人就过来问,你们是招销售,我说是啊,然后他就问是不是要陪客户,要喝酒,要应酬啊,我当时听了乐了。销售感情成了喝酒,应酬的代名词了
糗百疯子
初二年级
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其实医药代表工作可以说很简单,就是拜访大夫。但分析起来又很复杂,因为每个人都不一样,作为代表要分析每一个客户,和不同的人可能会有不同的交流相处方式,这个是难得地方
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