免费是为了聚集大量用户，获取流量

免费背后赚的是信息经济的钱
信息在市场上无所不在，问题是以不对称的方式存在。一方掌握的信息较多，另一方掌握的信息较少。信息少的一方为了避免利益受损可能会举棋不定，甚至放弃交易。（理解这个么？）这个可以称之为交易成本。
另一个是流量引导，这个跟大街人流量一个道理。在十字路口的店铺总能成交更多，即便这个店铺的商品并不是最好的（从这个方面来看也是交易成本，信息不对称的问题：消费者并不知道其他地方拥有更好更廉价的产品，难道他去一间间地看，很浪费成本的）。相同道理：一个网站的前排总能吸引更多的点击。看看主页第一页的点击量会更多，而需要滚轮的下一页点击量少一点。二级页面、三级页面更少。长尾理论就是将三级甚至更后面的信息根据信息受众推到前面。关键字排名和搜索排行就是这样。详细的流量引导，有兴趣的话可以再探讨。这是网络营销的一个重要的方面。在网络上，已经没有实体店铺的概念，那么就不存在地理位置的优劣势制约。我们需要的是开拓一条道路让受众和消费者直接走过来，我们可以雇佣一个导游（博客、微信、搜索引擎、口碑、）引导他们走上这条路直达我们的网络店铺。
而免费的模式并不是向下收费而是向上收费，他是就是那个导游，他掌握那么多游离在市场外面的消费者，然后就可以跟网络上的店铺或者企业议价；我让这些消费者去逛一下你的店铺，买了东西，那么你给我钱。那么就必须拥有庞大的消费者集群才能平衡成本和产生效益。（这个如果有兴趣或者在做这方面的朋友可以一起学习一下）所以，这就是为什么团购、比价、优惠、返利网能够生存的原因。但是，他们往往忽略了一个问题：你们这些导游真的维护了我们消费者的利益了吗？忽略消费者利益和体验，那么导游旗下的人数就会变少，从根本上威胁导游的生存。这是一个上下游的权衡，你是对上游压迫一点还是忽略下游多一点，从中寻找最佳的平衡点。
而网游的免费走的是土豪和屌丝对比的路径；你不土豪就会被屌丝杀死，一种虚荣产生的消费。外国大部分游戏注重体验，你买了key就可以在这个虚拟世界有了平等的体验，你都可以通过游戏行为获得高等级。不过随着中国玩家的入侵，这样的模式已经岌岌可危。
营销讲究的是找到准确的需求，匹配合适的消费者。所以，网络时代的精准营销更容易做，随着大数据时代的来临更加容易。以前的模式不过是一种会员制的精准营销，必须人力维护这些会员，在会员产生的消费数据中人工找寻规律是很难的。

好贴，长尾理论听过，但是还是不理解

收费的方向变了。

其实现实中的免费营销还是不多，但是例如Google也有很多免费的软件，正因为面向我们很多的普通用户免费，它才做得那么成功，而且这种免费的魅力。

使用免费产品的 用户 是 提供该免费服务公司的 商品。

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