奉阳君李兑甚不取于苏秦

 奉阳君李兑甚不取于苏秦。苏秦在燕，李兑因为苏秦谓奉阳君曰：“齐、燕离则赵重，齐、燕合则赵轻。今君之齐，非赵之利也。臣窃为君不取也。”
 奉阳君曰：“何吾合燕于齐?” 对曰：“夫制于燕者苏子也。而燕弱国也，东不如齐，西不如赵，岂能东无齐、西无赵哉?而君甚不善苏秦，苏秦能拒弱燕而孤于天下哉?是驱燕而使合于齐也。且燕亡国之余也，其以权立，以重外，以事贵。故为君计，善苏秦则取，不善亦取之，以疑燕、齐。燕、齐疑，则赵重矣。齐王疑苏秦，则君多资。”
 奉阳君曰：“善。”乃使使与苏秦结交。

奉阳君公子成与苏秦很不融洽。这时苏秦在燕国，李兑于是为苏秦对公子成说：“齐国与燕国不和，赵国地位就会提高；齐国和燕国联合，赵国地位就会降低。现在您要让燕国和齐国联合，这对赵国不利。我私下以为您的做法实在不可取。”

　　公子成说：“我干吗要让燕国和齐国联合呢？”回答说：“掌管燕国的是苏秦。燕国是个弱国，东边比不上齐国，西边比不上赵国，怎么能东边失去齐国，西边失去赵国呢？而您和苏秦很不融洽，苏秦怎能依靠弱燕使自己孤立于诸侯之中呢？这是把燕国推到齐国一边去啊。况且燕国是一个遭受内乱的残破国家，苏秦只是把燕国作为自己发展的基地，他将借诸侯之力以抬高自己的地位，将组织合纵联盟而得到别人的尊重。所以，为阁下考虑，和苏秦友好，要结交他；和苏秦不友好，也要结交他。这样，使燕国和齐国互相猜疑。燕国和齐国互相猜疑，必然都想与赵国联合，赵国地位就提高了。齐王会怀疑苏秦在让燕国和齐国联合，苏秦将以燕国助赵，那末，您公子成就多了一份助力。”

　　公子成说：“好。”于是派使臣与苏秦结交。

权之难

 权之难，燕再战不胜，赵弗救。哙子谓文公曰：“不如以地请合于齐，赵必救我。若不吾救，不得不事。”文公曰：“善。”今郭任以地请讲于齐。赵闻之，遂出兵救燕。

燕、齐在权地交战，燕军两次出战都没有获胜，赵国没有去援救。哙子对燕文公说：“您不如割地请求与齐国联合，赵国必然会来救我们。如果不来救我们，齐、赵两国必然发生战争。”文公说：“好。”便派郭任献地与齐国结盟。赵国听说后，就派兵救燕。

燕文公时

 燕文公时，秦惠王以其女为燕太子妇。文公卒，易王立。齐宣王因燕丧攻之，取十城。
 武安君苏秦为燕说齐王，再拜而贺，因仰而吊。齐王案戈而却曰：“此一何庆吊相随之速也?”对曰：“人之饥所以不食乌喙者，以为虽偷充腹，而与死同患也。今燕虽弱小．强秦之少婿也。王利其十城，而深与强秦为仇。今使弱燕为雁行，而强秦制其后，以招天下之精兵，此食乌喙之类也。”齐王曰：“然则奈何?”对曰：“圣人之制事也。转祸而为福，因败而为功。故桓公负妇人而名益尊，韩献开罪而交愈固，此皆转祸而为福，因败而为功者也。王能听臣，莫如归燕之十城，卑辞以谢秦。秦知王以己之故归燕城也，秦必德王。燕无故而得十城，燕亦德王。是弃强仇而立厚交也。且夫燕、秦之俱事齐，则大王号令天下皆从。是王以虚辞附秦，而以十城取天下也。此霸王之业矣。所谓转祸为福，因败成功者也。”
 齐王大说，乃归燕城。以金千斤谢其后，顿首涂中，愿为兄弟而请罪于秦。

燕文公时，秦惠王把他的女儿嫁给燕太子做妻。燕文公死后，太子易王即位。齐王趁燕国遇有国丧便派兵进攻，占领了十座城。

　　武安君苏秦为燕国游说齐王，两次跪拜庆贺，接着又仰面吊唁。齐王按戈责备说：“为什么庆贺和吊唁接连这么快呀？”苏秦回答说：“人在饥饿时，其所以不愿吃毒药附子，这是因为它虽然可以暂时解除饥饿，但毒死和饿死，同样地痛苦。现在燕国虽然弱小，可也是强秦的女婿之邦。大王贪图十城，却和强秦结下了深仇。如果让弱小的燕国打前锋，而强秦做后盾，来召集天下的精兵，这就等于齐国吃了毒药附子一样。”齐王说：“那可怎么办呢？”苏秦回答说：“圣人处理事情，可以把灾祸转变为吉利，可以把失败转变为成功，所以，齐桓公虽然有女色的牵累，但名声更加崇高；韩献子得罪了赵盾，可是赵盾和他的交情更加巩固。这些都是‘转祸为福，转失败为成功’的事例。大王如能听从我的意见，不如归还燕国的十城，谦卑地向秦国致歉，秦王知道大王因为秦国的缘故而归还燕国十城，他一定会感激大王。燕国在没有发生任何事变的情况下收回了十城，燕王也会感激大王。这就是舍弃强大的仇敌，建立友好的邦交。而且燕国和秦国如果都和齐国建立了友好关系，大王的号令，诸侯都会听从，这样，大王虽然是‘谦卑地向秦国致歉’，顺从秦国，却以十城换来了‘大王号令，天下皆从’的实效。这是建立霸王的事业。也就是所谓‘转祸为福，转失败为成功。’”

　　大王听了非常高兴，于是归还燕国十城，并拿出黄金千斤表示致歉，一路上尊礼自卑，愿结为兄弟之邦而向秦国请罪。

宫他为燕使魏

 宫他为燕使魏，魏不听，留之数月。客谓魏王曰：“不听燕使何也?”曰：“以其乱也。”对曰：“汤之伐桀，欲其乱也。故大乱者可得其地，小乱者可得其宝。今燕客之言曰：‘事苟可听，虽尽宝、地，犹为之也。’王何为不见?”魏王说，因见燕客而遣之。

宫他为燕国出使魏国，争取燕、魏同盟，魏王不同意，把他留下好几个月。魏客对魏王说：“为什么没有同意燕国使臣的要求呢？魏王说：“因为燕国有内乱。”魏客说：“商汤讨伐夏桀时，希望夏桀国内大乱。所以说，大乱的国家，别国可以得到它的土地；小乱的国家，别国可以得到它的珍宝。现在燕国使臣说：‘我要求的事如果能够同意，即使献出珍宝、土地也愿意干。‘大王为何不接见他呢？”魏王很高兴，于是接见了宫他，并且让他返回燕国。

苏秦死

 苏秦死，其弟苏代欲继之，乃北见燕王哙曰：“臣，东周之鄙人也，窃闻王义甚高甚顺，鄙人不敏，窃释鉏耨而干大王。至于邯郸，所闻于邯郸者，又高于所闻东周。臣窃负其志，乃至燕廷，观王之群臣下吏，大王天下之明主也。”
 王曰：“子之所谓天下之明主者，何如者也?”对曰：“臣闻之，明主者务闻其过，不欲闻其善。臣请谒王之过。夫齐、赵者，王之仇雠也；楚、魏者，王之援国也。今王奉仇雠以伐援国，非所以利燕也。王自虑此则计过。无以谏者，非忠臣也。”
 王曰：“寡人之于齐、赵也，非所敢欲伐也。”曰：“夫无谋人之心，而令人疑之，殆；有谋人之心，而令人知之，拙；谋未发而闻于外，则危。今臣闻王居处不安，食饮不甘，思念报齐，身自削甲扎，曰有大数矣，妻自组甲絣，曰有大数矣，有之乎?”
 王曰：“子闻之，寡人不敢隐也。我有深怨积怒于齐，而欲报之二年矣。齐者，我雠国也，故寡人之所欲伐也。直患国弊，力不足矣。子能以燕敌齐，则寡人奉国而委之于子矣。”对曰：“凡天下之战国七，而燕处弱焉。独战则不能，有所附则无不重。南附楚则楚重，西附秦则秦重，中附韩、魏则韩、魏重。且苟所附之国重，此必使王重矣。今夫齐王，长主也，而自用也。南攻楚五年，蓄积散。西困秦三年，民憔悴，士罢弊。北与燕战，覆三军，获二将。而又以其余兵南面而举五千乘之劲宋，而包十二诸侯。此其君之欲得也，其民力竭也，安犹取哉?且臣闻之，数战则民劳，久师则兵弊。”
 王曰：“吾闻齐有清济、浊河，可以为固；有长城、钜防，足以为塞。诚有之乎?”对曰：“天时不与，虽有清济、浊河，何足以为固?民力穷弊，虽有长城、钜防，何足以为塞?且异日也，济西不役，所以备赵也；河北不师，所以备燕也。今济西、河北，尽以役矣，封内敝矣。夫骄主必不好计，而亡国之臣贪于财。王诚能毋爱宠子、母弟以为质，宝珠玉帛以事其左右，彼且德燕而轻亡宋，则齐可亡已。”
 王曰：“吾终以子受命于天矣!”曰：“内寇不与，外敌不可距。王自治其外，臣自报其内，此乃亡之之势也。”

苏秦死了，他弟弟苏代要继承他的事业，就北上去见燕王，说：“我是东周乡野一个小民，听说大王有崇高的德义，非常通情达理，鄙人愚昧无知，想放下锄、耨来求大王。到了邯郸、听到的一切，又比在东周时听到的评价更高。我暗自坚持自己的意愿，就来到燕国的朝廷，拜会了大王的百官群臣，知道大王真是天下的明君。

　　燕王说：“您所说的‘天下的明君’，是什么样的人？”苏代回答说：“我听说，作为一个明君，一定非常喜欢了解自己的过错，而不喜欢了解自己的优点。让我告诉大王的过错。齐国和赵国是大王的敌国，楚国和魏国是大王的盟国。现大大王尊奉敌国去进攻盟国，这不是对燕国有利的办法，大王自己考虑一下，就知道这是一项错误的计策。若大臣不能规谏，就不能算是忠臣。”

　　燕王说：“我对于齐国和赵国，可不敢想去进攻。”苏代说：“没有谋算人的心意，去让人怀疑自己，这是自造的疑惑；有谋算人的心意，却被人知道了，这是自己的笨拙；谋算还未开始，便已泄漏出去，这是自处于危险。现在，我听说大王坐卧不安，饮食无味，一心想要报复齐国，亲自动手缝缀铠甲上的甲片，说‘有大计了！’妻子亲自搓制穿甲片的绳索，说‘有大计了！”有这样的事吗？”

　　燕王说：“您已经知道这事，我也就不敢隐瞒了。我对齐国有深仇大恨，想报齐国的仇已有二十多年了。齐国是我的敌国，我本来就要讨伐它，只是担心国家疲惫，力量不够而已。您如果能率领燕国对抗齐国，我就把燕国委托给您。”苏代回答说：“天下互相攻战的国家共有七个，而燕国是个弱国。单独作战，则无力；依附别个国家，任何一个国家都会因此而提高他们自己的地位。南边依附楚国，则楚国就会提高地位；西边依附秦国，秦国就会提高地位；中间依附韩国、魏国、韩国、魏国就会提高地位。如果燕国所依附的国家提高了地位，这就一定使大王的地位跟着提高啦。现在齐王是贤主，然而刚愎自用。向南攻打楚国连续五年，积蓄被消耗；向西困扰秦国已有三年，人民因饥饿而憔瘁，士兵因长期作战而疲惫；向北与燕国交战，击败了燕国全军，擒获了两名燕将；又以他久战的军队向南灭掉了五千辆兵车的宋国，吞并了十二个小国。这些就是齐王想要实现的。民力已被耗尽，怎么能够有所作为呢？而且我听说，连年作战，人民就劳苦；长期用兵，士兵就疲惫。”

　　燕王说：“我听说，齐国有济水、黄河，足以固守；有长城巨防可作要塞。真有这样的事吗？”苏代回答说：“天时不给它以帮助，虽然有济水、黄河，怎么能够固守？人民穷困，士兵疲惫，虽有长城、巨防，怎么可作要塞？况且从前济西一带不征召现役，养兵是为了防御赵国；河北地区不征召现役，养兵是为了防御燕国。现在济西、河北地区都已征召兵役了，全国已疲惫不堪。骄傲的国君一定不喜欢听别人的计谋，亡国的大臣必然贪图财货。大王如果舍得宠子、胞弟，把他们派去做人质，再拿宝、珠、玉、帛去讨好齐王的近臣，齐王就会感激燕国，会轻易地出师，企图灭掉宋国，那末，齐国更加疲惫，只要一进攻就可以灭掉它了。”

　　燕王说：“我还是按照上天之命接受您的教导吧。”苏代说：“不能制止内乱，就不能抵御外敌。大王领兵从外面进攻齐，我在齐国作内应。这就是灭亡齐国的大势。”

初苏秦弟厉因燕质子而求见齐王

 初，苏秦弟厉因燕质子而求见齐王。齐王怨苏秦，欲囚厉，燕质子为谢乃已，遂委质为臣。
 燕相子之与苏代婚，而欲得燕权，乃使苏代持质子于齐。齐使代报燕，燕王哙问曰：“齐王其伯也乎?”曰：“不能。”曰：“何也?”曰：“不信其臣。”于是燕王专任子之，已而让位，燕大乱。齐伐燕，杀王哙、子之。燕立昭王。而苏代、厉遂不敢入燕，皆终归齐，齐善待之。苏代过魏，魏为燕执代。齐使人谓魏王曰：“齐请以宋封泾阳君，秦不受。秦非不利有齐而得宋地也，不信齐王与苏子也。今齐、魏不和，如此其甚，则齐不欺秦。秦信齐，齐、秦合，泾阳君有宋地，非魏之利也。故王不如东苏子，秦必疑而不信苏子矣。齐、秦不合，天下无变，伐齐之形成矣。”于是出苏代之宋，宋善待之。

当初，苏秦的弟弟苏厉通过燕国的质子晋见齐王。齐王因怨恨苏秦，打算囚禁苏厉，燕国质子为苏厉致歉谢罪，这才罢休，苏厉于是愿意献身齐国做臣子。

　　燕国的相国子之和苏代是姻亲，想夺取燕国的政权，就要苏代扶助质子与齐国交好，想借齐国的力量使质子受燕国重用。齐国派苏代回去向燕王述职，燕王哙问：“齐王能称霸吗？”苏代说：“不能。”燕王问：“为什么？”苏代说：“他不信任自己的大臣。”于是燕王就让子之专擅国政，不久又让出王位，燕国因而大乱。齐国乘机进攻燕国，杀了燕王哙和子之，燕国拥立了昭王，而苏代、苏厉就不敢进入燕国，两人都投靠了齐国，而齐国却优待他们。

苏代过魏

 苏代过魏，魏为燕执代。齐使人谓魏王曰：“齐请以宋封泾阳君，秦不受。秦非不利有齐而得宋地也，不信齐王与苏子也。今齐、魏不和，如此其甚，则齐不欺秦。秦信齐，齐、秦合，泾阳君有宋地，非魏之利也。故王不如东苏子，秦必疑而不信苏子矣。齐、秦不和，天下无变，伐齐之形成矣。”于是出苏代之宋，宋善待之。 　

苏代经过魏国，魏国为燕国逮捕了苏代。齐国派人对魏国说：“齐国请求把宋地封给秦泾阳，秦国不接受。秦国并不是看不出与齐国友好能得宋地之利，而是因为不相信齐王和苏代。现在齐国和魏国不和，竟至如此严重，那末，齐国就不会欺骗秦国。秦国相信齐国，齐，秦两国联合，泾阳君又有宋地，这对魏国绝非有利。所以大王不如让苏代回到齐国去，秦国必然会怀疑而不相信苏代。齐国和秦国如不友好合作，诸侯之间的关系没有变化，进攻齐国的局势就形成了。”魏王于是释放了苏代，苏代到了宋国，宋国优待他。

齐伐宋

 齐伐宋，宋急。苏代乃遗燕昭王书曰：“夫列在万乘，而寄质于齐，名卑而权轻。秦齐助之伐宋，民劳而实费。破宋，残楚淮北，肥大齐，雠强而国弱也。此三者，皆国之大败也，而足下行之，将欲以除害取信于齐也。而齐未加信于足下，而忌燕也愈甚矣。然则足下之事齐也，失所为矣。夫民劳而实费，又无尺寸之功，破宋肥雠，而世负其祸矣。足下以宋加淮北，强万乘之国也，而齐并之，是益一齐也。北夷方七百里，加之以鲁、卫，此所谓强万乘之国也，而齐并之，是益二齐也。夫一齐之强，而燕犹不能支也，今乃以三齐临燕，其祸必大矣。
 “虽然，臣闻知者之举事也，转祸而为福，因败而成功者也。齐人紫败素也，而贾十倍。越王勾践栖于会稽，而后残吴霸天下。此皆转祸而为福，因败而为功者也。今王若欲转祸而为福，因败而为功乎?则莫如遥伯齐而厚尊之，使盟于周室，尽焚天下之秦符，约曰：‘夫上计破秦，其次长宾之秦。’秦挟宾客以待破，秦王必患之。秦五世以结诸侯，今为齐下；秦王之志，苟得穷齐，不惮以一国都为功。然而王何不使布衣之人，以穷齐之说说秦，谓秦王曰：‘燕、赵破宋肥齐，尊齐而为之下者，燕、赵非利之也。弗利而势为之者，何也?以不信秦王也。今王何不使可以信者接收燕、赵。今泾阳君若高陵君先于燕、赵，秦有变，因以为质，则燕、赵信秦矣。秦为西帝，赵为中帝，燕为北帝，立为三帝而以令诸侯。韩、魏不听，则秦伐之。齐不听，则燕、赵伐之。天下孰敢不听?天下服听，因驱韩、魏以攻齐，曰，必反宋地而归楚之淮北。夫反宋地，归楚之准北，燕、赵之所同利也。并立三帝，燕、赵之所同愿也。夫实得所利，名得所愿，则燕、赵之弃齐也，犹释弊屣。今王之不收燕、赵，则齐伯必成矣。诸侯戴齐，而王独弗从也，是国伐也。诸侯戴齐，而王从之，是名卑也。王不收燕、赵，名卑而国危；王收燕、赵，名尊而国宁。夫去尊宁而就卑危，知者不为也。’秦王闻若说也，必如刺心然，则王何不务使知士以若此说秦?秦伐齐必矣。夫取秦也，上交也；伐齐，正利也。尊上交，务正利，圣王之事也。”
 燕昭王善其书，曰：“先人尝有德苏氏，子之之乱，而苏氏去燕。燕欲报仇于齐，非苏氏莫可。”乃召苏氏，复善待之。与谋伐齐，竟破齐，闵王出走。

齐国攻打宋国，宋国危急。苏秦于是写信给燕昭王说：“燕国处在万乘大国之列，却屈尊而服从齐国，这样，不但有损国家的名誉，而且也贬低了国家的声威；受齐国之命帮助他攻打宋国，真是劳民伤财，灭了宋国，攻下了楚国淮北，使齐国更为强盛，仇国强盛了而燕国却削弱了。以上这三种结果都是国家的大祸，可是大王这样做，是想要以此让齐国对自己消除忌恨，又取得齐国的信任吗？但是，齐国并没有更加信任大王，却更加忌恨燕国了。这末说来，大王讨好齐国，完全做错了。劳民伤财而自己却没有丝毫收益，灭掉宋国而加强了仇敌，使燕国世世代代遭受灾难。宋国加上淮北之地就相当于万乘之国，而齐国独吞了宋国和淮北之地，就等于又增加了一个齐国。九夷方圆七百里，再加上鲁、卫两国，这可以说是一个万乘大国。一个强大的齐国，燕国尚且不能抵抗，如果以三个齐国进攻燕国，那灾难可就大了。

　　“即使如此，我听说，聪明人办事也可以使祸患变为吉祥，使失败变为成功。从前，齐桓公喜欢紫色，全国人都喜欢紫色，齐国人用无色的旧绢绸染成紫色，也能以十倍的价钱卖出。越王勾践困守在会稽山，可是不久就灭掉了吴国而称霸天下。这都是‘使祸患变为吉祥，使失败变为成功’的实例。现在大王想要‘转祸而为福，因败而为功’吗？那末，不如远尊齐国为霸主，而深深地敬重他，派使臣和齐国结盟，焚毁所有诸侯和秦国建立邦交的符节，并和诸侯盟约：‘上策，是诸侯打败秦国；其次，是诸侯孤立秦国。‘秦国受到孤立的威胁，坐以待毙，秦王一定深为担忧。秦国五代都使诸侯屈服，现在却屈居于齐国之下；秦王的心意：‘如果能够使齐国处于困境，则不惜以秦国而取得胜利。’那末，大王为什么不派一名平民说客用‘使齐国陷于困境’的论调去游说秦国呢？他对秦王说：‘燕国和赵国灭掉宋国加强了齐国，尊崇齐国却处在齐国之下，燕国和赵国并不认为对自己有利。没有利而卖劲地去做。为什么？是因为不相信秦王的缘故。现在大王为何不派一名可以信赖的人去和燕、赵两国联合？让秦之泾阳君与高陵君提前去燕国和赵国，对他们说：“秦国的政策如有改变，我们就分别留在燕、赵两国做人质。”这样，燕、赵两国就会信任秦国了。秦国立为西帝，赵国立为中帝，燕国立为北帝，立三帝来号令诸侯。韩国、魏国如果不听从，秦国就讨伐它；齐国如果不听从，燕国和赵国就讨伐它。诸侯谁敢不听从呢？诸侯都服从了，就率领韩、魏两国去攻打齐国，声明：“必须退还宋地，而且要归还楚国的淮北。”退还宋地，归还楚国淮北，这是燕、赵两国共同的利益；并立三帝，这是燕、赵两国共同的愿望。利益，实际上获得了；求名誉，愿望也满足了。这样，燕、赵两国抛弃齐国，就象扔掉破鞋一样。现在大王如果不联合燕国和赵国。那末，齐国的霸业必然成功。诸侯都拥护齐国，大王偏偏不肯服从，这样，秦国就要被诸侯进攻。诸侯拥护齐国，大王也拥护齐国，这样，秦国的声名就卑下了。大王不联合燕、赵声名就卑下，国家就危险；大王如联合燕、赵，声名就尊荣，国家就安宁。舍弃尊荣和安宁，接受卑下和危险，聪明的人是不会这样做的。’秦王听到这样的议论，一定心如刀割。那末，大王为何不专门派一位善于游说的人，用这番议论说服秦王，则秦王必然进攻齐国无疑。联合秦国，这是重要的外交手段，进攻齐国，这是长远的国家利益。重视重要的外交手段，谋求国家的长远利益，这是圣明的君王应做的事。”

　　燕昭王魏赞赏苏秦这封信，说：“先王曾对苏秦有恩，当燕国子之之乱时，苏秦帮离开了燕国。燕国要报齐国的仇。非苏秦不可。”于是召请苏秦，继续优待他。和他共谋进攻齐国的事，最后终于大败齐国，齐闵王逃亡国外

哦，这是燕策一�

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