光芒食物垃圾处理器市场营销策划方案
前 言
光芒食物垃圾处理器营销方案从多方面分析了食物垃圾处理器的市场现状，有针对性地提出了光芒品牌营销策略：即从市场定位、营销组合策略和品牌传播三个方面进行有效的品牌营销，着重阐述了食物垃圾处理器在市场导入阶段应该如何选择目标市场，进行市场定位，及其营销组合策略。
产品简介（商机排行榜首选）
食物垃圾处理器(Food Waste Disposers)是现代厨房必备电器之一，它安装于家庭厨房水槽的排水口处，可方便地将骨头、果壳以及剩菜剩饭等食物性厨房垃圾粉碎后排入下水道。作为一种新兴的厨房家电产品，它是集时尚潮流，节能环保，经济健康为一体的家居必备产品。不仅带给消费者健康舒适的厨房环境，促进家人健康，更为重要的是实现了垃圾生态化处理，顺应了社会对垃圾进行环保处理的要求。
市场分析（投资创业好项目）
食物垃圾处理器作为一种新兴的厨房家电产品，进入中国市场的历史并不长，虽然发展非常迅速，但它依然还有很大的发展空间，上升的余地非常大，完全还没有达到饱和的状态，处于市场生命周期的成长期，所以我们需要在飞速发展的潮流中把握住时机，抢占市场，立于不败。可以预测，在不远的将来，食物垃圾处理器将出现销量“井喷”，并领导现代厨房进行一次健康革命。
市场定位（热门行业）
检视食物垃圾处理器市场定位（生意商机）
消费群定位：懂得品味生活的人。心理分析：都市中年轻一族，追求时尚希望厨房充满现代感。经济承受力：懂得品味，具有一定的经济实力。
目前的垃圾处理器市场真的是这样吗？
从消费者的生活出发（生意门路）
中国人的厨房中国人的家庭状况中国人的家居饮食习惯
消费者生活形态（商机平台）
一顿饭（3-5口之家）的劳作时间为30-50分钟。（准 备 —— 烹 调 —— 用 膳 —— 清 洁）冰箱 微波炉 电饭煲 灶具 抽烟机 洗碗机 消毒碗柜
观察：就是垃圾处理这个环节未用机器代劳。垃圾处理作为家务来说是下厨劳作过程里，最后一个体力劳作的环节，占时约10分钟，但却是心态、体力较累的环节。厨余垃圾都是属于易腐烂的，这些垃圾不及时处理出去的话，放在家里会产生异味，而是很不卫生。特别是夏天，还会招引苍蝇、老鼠、蟑螂等等，对我们的生活环境造成很大的影响。减少这个环节的劳累，下厨就轻松多了。垃圾处理器不仅仅是时间的解放，还是家庭卫生健康的保障，令人们更充分地享受高质量的生活与家庭时光。从中国人的厨房耐用电器来看：冰箱：1500-3500元灶具：400-1500元抽油烟机：500-2000元电饭煲：400-1500元微波炉：450-1500元消毒碗柜：400-1300元洗碗机：1300-2500元垃圾处理机：700-2000元
结论：垃圾处理机属于中高档消费品。
目标消费群（环保好项目）
1、富裕家庭：一般聘保姆，主妇不下厨。2、高收入家庭：部份有保姆，但主妇也下厨。3、中高收入家庭：主妇经常下厨。4、中收入家庭：主妇经常下厨。5、二口之家：双方都工作，花在厨房的时间很少。
结论：以2、3、4类为垃圾处理器推广的主要目标人群。
定义目标消费群（光芒品牌效应）
观察的购买前提：A、经常有家庭成员在家中用餐！
B、需要提高生活品质！C、需要更少劳累，更卫生、更健康的家庭生活空间；D、认可垃圾处理器的产品功能概念。结论：由于具备相应的经济实力，如果能够充分认可垃圾处理器的产品功能概念，会迅速购买。
谁会掏钱买垃圾处理器（项目前景好赚钱快）
使用者描述：她是三口之家的家庭主妇，28-45岁。她自己有工作，丈夫收入不错。由于年龄与经历关系，保留着传统观念：在工作之余，相夫教子。下厨虽然劳累，但却被认为必须。如果在饭后，不用再花时间处理油腻、湿漉的厨余垃圾，不用上下楼的去扔垃圾，而是有更多的时间教孩子做功课，有更轻松的心情陪丈夫，这是她最开心的。提起垃圾处理器，她的反应是真能处理干净吗？
解答或现场演示功能以解除她的疑虑，我们就克服了垃圾处理器的使用障碍。
购买动机（投资小赚钱快）
受益与感受到关爱的是太太。
消费者定位：3-5口之家的中高收入家庭。心理分析：厨余垃圾处理便捷、干净卫生，减轻下厨的劳累。
更容易触发购买冲动的是丈夫！正好应对了我们的宣传广告语（爱家 爱她 爱生活 选光芒食物垃圾处理器）。
定位结论（赚钱好做的项目）
“引领厨房健康革命”对于现代家庭来说，光芒食物垃圾处理器是高品质生活的厨房必备电器，因为它是根据中国人的饮食习惯而研发生产的食物垃圾处理器。营造一个健康、清洁、环保、舒适的家庭生活环境，使家人减轻劳累，以更轻松的心情享受家庭时光。
营销策略
现实市场
u 大型的购物中心
u 家庭主妇
潜在市场
u 酒店内部的厨房
u 销售厨房用品的专卖店
分销方式
u 产品通路选择
1. 建材超市：百安居、居然之家、东方家园等
2. 名牌水槽经销商
3. 名牌橱柜经销商
4. 知名家装公司
5. 房地产开发公司的中、高档楼盘
6. 建筑设计院
7. 小区直销
u 分销渠道策略
1. 搭建销售平台策略
2. 家电销售网点铺货
3. 终端布点
广告促销策略
食物垃圾处理器提倡的是一种健康环保的生活，广告的重点应该是向目标消费者宣传这样的一个健康环保的生活理念，一种健康环保的生活态度。
体验营销行动
u 小区直销活动
u 大型商场、超市、购物中心路演
通过自营市场开发的专业性，对潜在消费区域聚集地进行商品体验介绍和7天免费试用推广活动，将销售机会建立在一线位置，获得更多的销售机会。
促销方案
1、赠品（或礼物）：
以较低的价格或免费向消费者提供某一物品，以刺激其购买特定产品。一是即时赠送的附包装赠品，将赠品附在产品内，或附在包装上；二是自我清偿性赠品，即以低于一般零售价的价格向消费者出售其它商品。
2、价格折扣（折让）：
可以是直接的价格折扣，比如8折，或是推出的“满200送50”，50可以当场扣减。
3、特价包（小额折价交易）：
向消费者提供低于常规价格的少额销售商品。其做法是在商品包装上或标签上加以附带证明。它们可以采取减价包的形式，如原来买1件商品的价格，现在可买2件；或是采取组合包的形式，即将两件相关的商品并在一起（如牙刷和牙膏）。
4、联合促销：
两个或两个以上的品牌或公司在优惠券、付现金折款和竞赛项目中进行合作，以扩大它们的影响力。各公司的销售人员应促成零售商参与这些促销活动，通过增加陈列和广告面积，使它们更好地传播出去。
5、优惠（折价）券：
优惠券是一个证明，证明持有者在购买某特定产品时可凭此优惠券按规定少付若干金额。优惠券可以邮寄、直投、附在其他产品包装内（上），也可以刊登在杂志和报纸广告上，其回收达成率随分送方式的不同而不同；优惠券可以有效地刺激产品的销售，促进过度消费，诱导对新产品的试用。
6、免费试用（服务）：
邀请潜在顾客免费试用产品，为其提供试用的产品，以期他们购买。例如汽车经销商推出的试驾活动，刺激人们的购买兴趣。
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泰州市光芒环保设备有限公司
总部（泰州）业务咨询电话：
400-699-6379
光芒官网：http://www.gm8588.com
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前 言
光芒食物垃圾处理器营销方案从多方面分析了食物垃圾处理器的市场现状，有针对性地提出了光芒品牌营销策略：即从市场定位、营销组合策略和品牌传播三个方面进行有效的品牌营销，着重阐述了食物垃圾处理器在市场导入阶段应该如何选择目标市场，进行市场定位，及其营销组合策略。
产品简介（商机排行榜首选）
食物垃圾处理器(Food Waste Disposers)是现代厨房必备电器之一，它安装于家庭厨房水槽的排水口处，可方便地将骨头、果壳以及剩菜剩饭等食物性厨房垃圾粉碎后排入下水道。作为一种新兴的厨房家电产品，它是集时尚潮流，节能环保，经济健康为一体的家居必备产品。不仅带给消费者健康舒适的厨房环境，促进家人健康，更为重要的是实现了垃圾生态化处理，顺应了社会对垃圾进行环保处理的要求。
市场分析（投资创业好项目）
食物垃圾处理器作为一种新兴的厨房家电产品，进入中国市场的历史并不长，虽然发展非常迅速，但它依然还有很大的发展空间，上升的余地非常大，完全还没有达到饱和的状态，处于市场生命周期的成长期，所以我们需要在飞速发展的潮流中把握住时机，抢占市场，立于不败。可以预测，在不远的将来，食物垃圾处理器将出现销量“井喷”，并领导现代厨房进行一次健康革命。
市场定位（热门行业）
检视食物垃圾处理器市场定位（生意商机）
消费群定位：懂得品味生活的人。心理分析：都市中年轻一族，追求时尚希望厨房充满现代感。经济承受力：懂得品味，具有一定的经济实力。
目前的垃圾处理器市场真的是这样吗？
从消费者的生活出发（生意门路）
中国人的厨房中国人的家庭状况中国人的家居饮食习惯
消费者生活形态（商机平台）
一顿饭（3-5口之家）的劳作时间为30-50分钟。（准 备 —— 烹 调 —— 用 膳 —— 清 洁）冰箱 微波炉 电饭煲 灶具 抽烟机 洗碗机 消毒碗柜
观察：就是垃圾处理这个环节未用机器代劳。垃圾处理作为家务来说是下厨劳作过程里，最后一个体力劳作的环节，占时约10分钟，但却是心态、体力较累的环节。厨余垃圾都是属于易腐烂的，这些垃圾不及时处理出去的话，放在家里会产生异味，而是很不卫生。特别是夏天，还会招引苍蝇、老鼠、蟑螂等等，对我们的生活环境造成很大的影响。减少这个环节的劳累，下厨就轻松多了。垃圾处理器不仅仅是时间的解放，还是家庭卫生健康的保障，令人们更充分地享受高质量的生活与家庭时光。从中国人的厨房耐用电器来看：冰箱：1500-3500元灶具：400-1500元抽油烟机：500-2000元电饭煲：400-1500元微波炉：450-1500元消毒碗柜：400-1300元洗碗机：1300-2500元垃圾处理机：700-2000元
结论：垃圾处理机属于中高档消费品。
目标消费群（环保好项目）
1、富裕家庭：一般聘保姆，主妇不下厨。2、高收入家庭：部份有保姆，但主妇也下厨。3、中高收入家庭：主妇经常下厨。4、中收入家庭：主妇经常下厨。5、二口之家：双方都工作，花在厨房的时间很少。
结论：以2、3、4类为垃圾处理器推广的主要目标人群。
定义目标消费群（光芒品牌效应）
观察的购买前提：A、经常有家庭成员在家中用餐！
B、需要提高生活品质！C、需要更少劳累，更卫生、更健康的家庭生活空间；D、认可垃圾处理器的产品功能概念。结论：由于具备相应的经济实力，如果能够充分认可垃圾处理器的产品功能概念，会迅速购买。
谁会掏钱买垃圾处理器（项目前景好赚钱快）
使用者描述：她是三口之家的家庭主妇，28-45岁。她自己有工作，丈夫收入不错。由于年龄与经历关系，保留着传统观念：在工作之余，相夫教子。下厨虽然劳累，但却被认为必须。如果在饭后，不用再花时间处理油腻、湿漉的厨余垃圾，不用上下楼的去扔垃圾，而是有更多的时间教孩子做功课，有更轻松的心情陪丈夫，这是她最开心的。提起垃圾处理器，她的反应是真能处理干净吗？
解答或现场演示功能以解除她的疑虑，我们就克服了垃圾处理器的使用障碍。
购买动机（投资小赚钱快）
受益与感受到关爱的是太太。
消费者定位：3-5口之家的中高收入家庭。心理分析：厨余垃圾处理便捷、干净卫生，减轻下厨的劳累。
更容易触发购买冲动的是丈夫！正好应对了我们的宣传广告语（爱家 爱她 爱生活 选光芒食物垃圾处理器）。
定位结论（赚钱好做的项目）
“引领厨房健康革命”对于现代家庭来说，光芒食物垃圾处理器是高品质生活的厨房必备电器，因为它是根据中国人的饮食习惯而研发生产的食物垃圾处理器。营造一个健康、清洁、环保、舒适的家庭生活环境，使家人减轻劳累，以更轻松的心情享受家庭时光。
营销策略
现实市场
u 大型的购物中心
u 家庭主妇
潜在市场
u 酒店内部的厨房
u 销售厨房用品的专卖店
分销方式
u 产品通路选择
1. 建材超市：百安居、居然之家、东方家园等
2. 名牌水槽经销商
3. 名牌橱柜经销商
4. 知名家装公司
5. 房地产开发公司的中、高档楼盘
6. 建筑设计院
7. 小区直销
u 分销渠道策略
1. 搭建销售平台策略
2. 家电销售网点铺货
3. 终端布点
广告促销策略
食物垃圾处理器提倡的是一种健康环保的生活，广告的重点应该是向目标消费者宣传这样的一个健康环保的生活理念，一种健康环保的生活态度。
体验营销行动
u 小区直销活动
u 大型商场、超市、购物中心路演
通过自营市场开发的专业性，对潜在消费区域聚集地进行商品体验介绍和7天免费试用推广活动，将销售机会建立在一线位置，获得更多的销售机会。
促销方案
1、赠品（或礼物）：
以较低的价格或免费向消费者提供某一物品，以刺激其购买特定产品。一是即时赠送的附包装赠品，将赠品附在产品内，或附在包装上；二是自我清偿性赠品，即以低于一般零售价的价格向消费者出售其它商品。
2、价格折扣（折让）：
可以是直接的价格折扣，比如8折，或是推出的“满200送50”，50可以当场扣减。
3、特价包（小额折价交易）：
向消费者提供低于常规价格的少额销售商品。其做法是在商品包装上或标签上加以附带证明。它们可以采取减价包的形式，如原来买1件商品的价格，现在可买2件；或是采取组合包的形式，即将两件相关的商品并在一起（如牙刷和牙膏）。
4、联合促销：
两个或两个以上的品牌或公司在优惠券、付现金折款和竞赛项目中进行合作，以扩大它们的影响力。各公司的销售人员应促成零售商参与这些促销活动，通过增加陈列和广告面积，使它们更好地传播出去。
5、优惠（折价）券：
优惠券是一个证明，证明持有者在购买某特定产品时可凭此优惠券按规定少付若干金额。优惠券可以邮寄、直投、附在其他产品包装内（上），也可以刊登在杂志和报纸广告上，其回收达成率随分送方式的不同而不同；优惠券可以有效地刺激产品的销售，促进过度消费，诱导对新产品的试用。
6、免费试用（服务）：
邀请潜在顾客免费试用产品，为其提供试用的产品，以期他们购买。例如汽车经销商推出的试驾活动，刺激人们的购买兴趣。
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泰州市光芒环保设备有限公司
总部（泰州）业务咨询电话：
400-699-6379
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