我单位生产小型食品机械，效益不好，企业实力不大，没有知名度，产品没有品牌效益，但我们有价格优势，质量技术过关，属于物美价廉，但经销商和我们缺乏互信，他们要求铺货，就是先发货等卖了再给货款，我当然不干，害怕他卖了不给钱，怎么办？要想做成生意有什么折中的方法？