一、行业发展趋势决定了个人发展空间，选择和努力同等重要：
借用数据预判行业特性及发展趋势，更有标准性可言。中国经济GDP年增长保持8%以上，如果投身A行业，则该行业近几年的增长势头是100%？还是50%，还是10%还是负增长。换句话说，先从宏观层面了解行业发展动态是大势所趋，蓬勃发展，还是行将就木、日薄西山？
登陆招聘网站，找到中意公司，搞清楚公司所在行业，百度搜索行业发展概况，比如物联网行业每年快速增长100%，这就是优质行业。道理简单。行业翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。所谓先知三日，富贵十年，道理于此。
　　如果搜索到B行业年增长只有10%，则表示B行业已进入稳定发展期，这时再杀入该行业求个人发展，公司销售额增长缓慢，能提供多少新鲜岗位出来？能有多少加薪空间？当然，观点不能绝对，牛人一样能在B行业脱颖而出，但如果他在A行业打拼，业绩是否会更加显赫？
　　由此可见，我们应该顺应行业发展潮流，搭顺风船出海方能事半功倍。客户需求倍增，还需要付出额外努力吗？当然，前面搜集信息，分析信息要费点力气，但完全是值得。此为苦干+巧干的典范，呵呵：）
　　想想过去一些热门行业的快速增长过程，全都有过跑马圈地式的高速发展，但现在进入缓慢增长期，这类行业的销售都在市场里精耕细作，普员薪

二、国有民营跨国大公司、外企与私营小公司，哪类更适合职业发展？
加盟大公司最好不过，加盟小公司则要仔细摸底。
1、大公司人才荟萃，跟高人学少走弯路，更易积累销售经验、了解运作流程、培养团队协作能力。
2、大公司拥有超级销售平台，更易接触到大客户资源，便于积累人脉资源。有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重大公司品牌。
3、大公司能抬升个人品牌形象，在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同。由此，从大公司跳槽到中小公司更有资本光环，薪水职务颇有改观。
4、外企流程规范，层级明显，升迁有些循规蹈矩，属按部就班型；民企为业绩论，更容易凭能力杀一条血路出来，但管理不甚到位且缺乏一点人性化味道。当然，选择企业还需要结合个人性格和实际情况。
5、私营小公司如有高手坐镇，拥有高效团队，奋斗目标明确，没有勾心斗角叨扰，对职场新人而言，完全能一心一意打拼事业，如能抱有以创业心态来打工，一人身兼数职，更是一座很好的提升锻炼平台。试想，有多少上市公司、大集团都是从十几个人起步的？

三、产品单价有助于标榜销售能力：
对比智能手机与鼠标两个行业，假设市场年增长率都是100%，如何选择？最好选择单品价格高的行业！道理简单。假设：甲在深圳市场销售鼠标，一年销售：5万个×20元/个=100万销售额；乙在深圳市场销售智能手机，一年销售：1万台×2000元/个（均价）=2000万销售额。
　　甲、乙二人同时去一家公司面试，面试官问：“你们在上一家公司做了多少销售额？”
100万销售额如何跟2000万销售额比较？主考官又不了解智能手机和鼠标行业，他只能从销售额做判断：“嗯，乙的销售本事好像比甲大啊，看销售额就知道了。”

五、有越多回头客则越好，回头频率越快则越好：
行业不同，决定回头客数量与频率。同样是开发客户，假设难度一样，但由于回头客情况不同，持续销售的难易度会逐渐拉开档次。比如，做快销品的销售开发一座KA商超，产品打进去，服务好客户，天天有销售进账，做的是细水长流生意。而做混凝土机械销售，投标中标属一锤子买卖，继续指望做回头客，还要看客户发展行情。
一年下来，假设商超销售开发6座KA商超，回款500万，而你开发3座混凝土搅拌站，销售额也是500万，但第二年商超销售起步就是500万打底，提成有保障，而你业绩归零，一切推倒重头再来。回头客数量与频率决定了谁是销售长跑将军，一目了然。
同样是做酒楼供应商，瓷砖厂是一锤子买卖，而食材、餐具消毒供应商则是细水长流做着回头客的供应，两边销售员谁会从酒楼生意上享受更多红利？谁是长跑冠军？谁又能马上带走客户？

我们可以下一个结论：
1、大牌销售×优质行业×优势公司 = 100%成功
点评：占尽行业与公司优势，个人能力将得到最大程度发挥，如虎添翼。恰好比：孙悟空×取经事业×唐僧团队 = 修成正果，功成名就！（反面教材：孙悟空×反抗天庭×猴兵猴将 = 丢掉地盘，五行山下反思500年！）
2、大牌销售×一般行业×普通公司 = 结局难料
点评：能力不变，但受行业与公司限制，无谓消耗很多精力，业绩受影响。
恰好比：韩信×超高风险行业×刘邦团队 = 汉初三杰，功成名就！（反面教材：韩信×超高风险行业×项羽团队 = 寸功未立，默默无闻）。所谓一将成名万骨枯，起兵造反是超高风险行业，团队优势会奠定大牌高手的个人表现。韩信在项目团队只是一位执戟郎，而在刘邦团队成长为大将军。
3、大牌销售×夕阳行业×劣势公司 = 十之八九失败
点评：个人无力把控局面，行业大打价格战，产品同质化严重，公司无支持，业绩般般。
姚明的体育梦，是从被水球队挑去做守门员开始的。教练想法简单，身高臂长的大汉站在门前拥有万夫莫开的气概！但姚明后来弃水球而改练篮球，一路打拼成长为NBA火箭队著名中锋。NBA的世界影响力比水球大N倍，职场薪酬更有天上地下之别。
天才大牌×水球项目×国内落后职业环境 = ？
天才大牌×NBA篮球×国际先进团队帮衬 = 大陆体坛首富！
由此可见，虽然销售能力和积极进取心态是业绩根基，但综合行业比较、公司比较以后，同样一个人在不同行业不同公司工作，最后取得的业绩大不同！
望三思，果断采取决策。

销售新手：
推荐行业：
1、快消品，客户很多，练手机会很大；
2、门店销售，上手快，进步飞快

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