我算是半个酒行业的公关人，去年走访了不少家茅台镇的酒厂，很多销售都在寻求如何将自家的产品卖出去的方法，提升自己品牌知名度。关于营销这块我也说下自己的观点（不是针对吧内某个人卖酒，是针对所有面临寒冬的酒企）。走访每家企业沟通，都有一个共同点就是我家酒如何如何好，工艺上如何如何正宗，品质上用人品保证的话，不可否认有些酒的品质确实不错，但真的符合你的消费目标群体吗？为何汽车行业对用户体验，消费群体的意见收集那么重视，每年都会花费大量资金去购买数据，更会定期组织活动与消费者进行面对面沟通呢？
对于市场营销者来说，做势的前提是做事，你不花时间功夫和精力去了解当地（或主要战略市场）市场的消费究竟需要什么？在当地市场做势以什么为爆点效果最好，炒做的再好也是落不了地的。做势的势能还要有效落地到终端将其做实，实实在在的拉动消费者的购买。做事，做势，做实三位一体，方能铸就一个固若金汤的根据地市场。