影响点击率的因素总结为三条：排名位置因素、关键词因素、视觉及信息。
【排名位置因素】
在阿里首页的点击占比：1-38名，将设21-38名的点击为1，那么，11-20名的点击就是它的1.5倍；2-10名就是它的3倍；第一名就是它的7倍。
通过上面数据大家可以清楚的看到首页排名第一名的产品的点击是21-38名的7倍。由此可见排名越靠前，被点击的可能性就越大，首页首位的点击可能性是最大。所以，虽然你排名到了首页，如果想让客户多多的点击你的产品，这个排名的重要性从数据上就可以明显的看出来。
但是如何去竞争这个排名呢？分以下三种情况来进行：热搜词（有固排）、热搜词（无固排）、冷门词。
【热搜词（有固排）】
这类词一般是特别特别热门的词，量很少。首页前20名一般都是固定排名的位置，如果你们没有购买，是没有机会去竞争的。接下来的5个位置是直通车竞争位置，这种竞争热度的词，一般直通车的竞争也是非常激烈的，旺旺十几或者几十元一次的点击。这二十五个位置之后的才是普通产品的竞争位置，当然这种竞争程度，就必须使用橱窗了。从上面的总结来看，如果我们想免费去竞争这类词，就算做到最好也只能排名到首页26位。它包括它之后的位置的点击效果几乎是首页中最差的。对于这类词，建议，不要刻意的竞争它。
首先是直通车。建议不要去竞争这类词的前5名的位置。这类词流量比较大，但是大多数都是泛词，所谓泛词就是非精准的词，如：手机，电脑，女装，鞋子。如果花费十几甚至几十元引来一个点击，而且还是这么一个不精准且流量这么大的词，可想而知一天需要花费多少金钱，引流来的非精准人群的转化又是多少，这样做到底划算与否？必须要去思考。
其次是免费的橱窗位竞争排名。这类词我们都需要给一个橱窗位，但是不要刻意去竞争它，举个例子：oil painting，这个词是大词，给它一个橱窗位，而且标题里面oilpainting 相连接的词是abstract。连起来就是abstract oil painting。之所以这样做是因为我要去竞争abstract oilpainting 这个热词。但是为什么不去刻意竞争oil painting，却要竞争一个没有 oil painting搜索量大的词呢？首先考虑的是对于oil painting 这个词我想要竞争到首页是非常难的，影响排名的因素并非只有产品优化这一条，它还有旺铺因素、商业因素、服务和客户喜好度等等，是非常繁琐的。对于一个行业大词来说，它的竞争是非常激烈的，要求每一块都做的非常好才有机会排名到首页，但是对于大多数朋友来说并不是每个地方做的都好，所以竞争首页的希望并不是太大。所以选择用abstract连带竞争oil painting。其次是abstract oil painting 也是热词，而且是相比oil painting更加精准一点的词，它的点击转化会比oil painting要高一些。同时它也是行业热词，且没有固排因素的干扰，使用橱窗也不浪费，并且竞争到首页前面位置的机会会更大。
【热搜词（无固排）】
这类词比较多一些，首页前五名都会被直通车占据。关于这类词的使用方法建议用橱窗去竞争即可。一定要提高各项指标，把这类词优化到首页尽量靠前的地方（建议6-10名）。对于是否使用P4P竞争首页前5名，需要根据情况来判断，但是使用P4P是必须的。如果出价太高（根据自己公司实际情况来定），就不要刻意竞争前5名。如果出价在你们公司接受范围之内（点击费用不会高于出价，一般都会比出价低，所以只要出价你们可以接受，点击费用肯定能接受），完全可以竞争首页前5名的位置。
【冷门词】
对于这类词，总量是非常大，而且橱窗使用都是特别特别少，甚至是没有人使用的。所以没有必要使用橱窗去竞争，只要做好各项指标完全有机会排名到首页。如果公司不是土豪，没有金品，没有固排，没有大量预算烧直通车，那就盯紧这类词。建议是普通竞争一定要到第一页，这里不强调这个产品在首页的排名位置，尽量靠前即可，如果其他指标做不好暂时没办法排名靠前也无所谓，但是必须保住首页有你的产品。
其次就是直通车，必须保证前5位有你的产品。大家可以放心这类词的竞争不会很激烈，出价都会是在你能接受的范围之内的。有人会疑问：已经有一个产品在首页了，为什么还要用直通车去浪费钱呢？这是一种竞争策略，首页同时出现两个产品被点击的可能性要远远大于只出现一个产品。目的吸引客户点击我们的产品来询盘下单。如果客户不点击我们的产品，那么询盘下单的可能性就是0。同时，这类词一般都是精准词，询盘的可能性要远远大于那些热搜泛词。也就是说，我们在这些词上的花费相比那些热搜大词来说是相对划算的。
【关键词因素】
关键词因素影响点击其实很好理解的。举一个极端的例子：如果你的产品是手机，但是你竞争的关键词是鞋子。如果客户搜索鞋子的时候你的产品展现在客户面前，你觉得点击、转化、询盘的几率大吗？当然这个例子是一个极端的例子，实际操作中不会有这样的。这说明关键词与产品的相关度越大，在搜索展现后（客户看到后），你的产品被客户点击的可能性才会大。关于如何提升这一点，不用讲大家都知道。给你的产品尽量使用精准的关键词，搜索进来的都是对你这个产品有需求的客户。这个的重点就是在产品优化上面了，而且在产品优化过程中标题中的关键词对这个影响是最最大的。做好标题就可以基本完成这类优化。
【视觉及信息】
在竞争非常激烈的行业，在某一个热门搜索词下面，产品能优化到首页的位置，想必都是各方面做的都很优秀的公司。当客户搜索后你的产品展现在第一页，在不考虑排名位置的前提下，想尽量提高客户的点击率也只有“视觉及信息”这个因素来发挥作用了。
图片是买家进行关键词检索后在搜索页面展示给买家的信息。图片、标题、交易条件及属性、公司相关信息及数据、旺旺是否在线，而这些信息是否能够抓住客户的眼球及心，也是能否提升点击率的重要因素。有的朋友的产品排名也许开始并不是首页的前面位置，但是它通过这些信息的优化，提高了点击率，点击率的提高也就是意味着客户喜好度增加，那么它的排名会越来越靠前，这是一个良性循环，如果优化的好，有可能最后排名在首页的直通车产品下的第一个位置。关于这里的优化，首要因素就是图片，相比繁琐的抽象的文字信息，图形信息更能快速的抓住客户的视觉。图片优化抓住几个要点：尽量用白底或者浅灰色底，产品主题要突出，构图要合理，有认证标示需要加上但不要覆盖产品图，图片要清晰，如有文字信息，图片放大至200px的时候这些文字必须清晰可辨认。
关于标题就不多说，标题要以优化为主，优化做好了才可以考虑加入其他信息。再往下是FOB价格，这个价格也是很重要的，千万不要把价位定的太离谱，太高和太低都会严重影响意向客户的点击率的。一定要在一个合理的范围之内。关于最小订单量，一般都是写1，写这个的原因是在页面上部有一个最小订单数量的筛选按钮，如果你填写最小订单是100的话，客户用这个按钮去筛选最小订单是90的客户，你的产品优化的再完美也是不会展现出来的，但是最小订单是1的朋友是完全可以展现出来的。其他的地方需要提醒的就是展示你的及时回复率。及时回复率展示出来有利于旺铺产品的排名。但是呢，如果你的及时回复率真的是很很很低的话（低于30%），建议不要展示，这样会影响你的点击率的。当然这个及时回复率只要我们稍微那么一点点的用心就不会很低的。
【排名位置因素】
在阿里首页的点击占比：1-38名，将设21-38名的点击为1，那么，11-20名的点击就是它的1.5倍；2-10名就是它的3倍；第一名就是它的7倍。
通过上面数据大家可以清楚的看到首页排名第一名的产品的点击是21-38名的7倍。由此可见排名越靠前，被点击的可能性就越大，首页首位的点击可能性是最大。所以，虽然你排名到了首页，如果想让客户多多的点击你的产品，这个排名的重要性从数据上就可以明显的看出来。
但是如何去竞争这个排名呢？分以下三种情况来进行：热搜词（有固排）、热搜词（无固排）、冷门词。
【热搜词（有固排）】
这类词一般是特别特别热门的词，量很少。首页前20名一般都是固定排名的位置，如果你们没有购买，是没有机会去竞争的。接下来的5个位置是直通车竞争位置，这种竞争热度的词，一般直通车的竞争也是非常激烈的，旺旺十几或者几十元一次的点击。这二十五个位置之后的才是普通产品的竞争位置，当然这种竞争程度，就必须使用橱窗了。从上面的总结来看，如果我们想免费去竞争这类词，就算做到最好也只能排名到首页26位。它包括它之后的位置的点击效果几乎是首页中最差的。对于这类词，建议，不要刻意的竞争它。
首先是直通车。建议不要去竞争这类词的前5名的位置。这类词流量比较大，但是大多数都是泛词，所谓泛词就是非精准的词，如：手机，电脑，女装，鞋子。如果花费十几甚至几十元引来一个点击，而且还是这么一个不精准且流量这么大的词，可想而知一天需要花费多少金钱，引流来的非精准人群的转化又是多少，这样做到底划算与否？必须要去思考。
其次是免费的橱窗位竞争排名。这类词我们都需要给一个橱窗位，但是不要刻意去竞争它，举个例子：oil painting，这个词是大词，给它一个橱窗位，而且标题里面oilpainting 相连接的词是abstract。连起来就是abstract oil painting。之所以这样做是因为我要去竞争abstract oilpainting 这个热词。但是为什么不去刻意竞争oil painting，却要竞争一个没有 oil painting搜索量大的词呢？首先考虑的是对于oil painting 这个词我想要竞争到首页是非常难的，影响排名的因素并非只有产品优化这一条，它还有旺铺因素、商业因素、服务和客户喜好度等等，是非常繁琐的。对于一个行业大词来说，它的竞争是非常激烈的，要求每一块都做的非常好才有机会排名到首页，但是对于大多数朋友来说并不是每个地方做的都好，所以竞争首页的希望并不是太大。所以选择用abstract连带竞争oil painting。其次是abstract oil painting 也是热词，而且是相比oil painting更加精准一点的词，它的点击转化会比oil painting要高一些。同时它也是行业热词，且没有固排因素的干扰，使用橱窗也不浪费，并且竞争到首页前面位置的机会会更大。
【热搜词（无固排）】
这类词比较多一些，首页前五名都会被直通车占据。关于这类词的使用方法建议用橱窗去竞争即可。一定要提高各项指标，把这类词优化到首页尽量靠前的地方（建议6-10名）。对于是否使用P4P竞争首页前5名，需要根据情况来判断，但是使用P4P是必须的。如果出价太高（根据自己公司实际情况来定），就不要刻意竞争前5名。如果出价在你们公司接受范围之内（点击费用不会高于出价，一般都会比出价低，所以只要出价你们可以接受，点击费用肯定能接受），完全可以竞争首页前5名的位置。
【冷门词】
对于这类词，总量是非常大，而且橱窗使用都是特别特别少，甚至是没有人使用的。所以没有必要使用橱窗去竞争，只要做好各项指标完全有机会排名到首页。如果公司不是土豪，没有金品，没有固排，没有大量预算烧直通车，那就盯紧这类词。建议是普通竞争一定要到第一页，这里不强调这个产品在首页的排名位置，尽量靠前即可，如果其他指标做不好暂时没办法排名靠前也无所谓，但是必须保住首页有你的产品。
其次就是直通车，必须保证前5位有你的产品。大家可以放心这类词的竞争不会很激烈，出价都会是在你能接受的范围之内的。有人会疑问：已经有一个产品在首页了，为什么还要用直通车去浪费钱呢？这是一种竞争策略，首页同时出现两个产品被点击的可能性要远远大于只出现一个产品。目的吸引客户点击我们的产品来询盘下单。如果客户不点击我们的产品，那么询盘下单的可能性就是0。同时，这类词一般都是精准词，询盘的可能性要远远大于那些热搜泛词。也就是说，我们在这些词上的花费相比那些热搜大词来说是相对划算的。
【关键词因素】
关键词因素影响点击其实很好理解的。举一个极端的例子：如果你的产品是手机，但是你竞争的关键词是鞋子。如果客户搜索鞋子的时候你的产品展现在客户面前，你觉得点击、转化、询盘的几率大吗？当然这个例子是一个极端的例子，实际操作中不会有这样的。这说明关键词与产品的相关度越大，在搜索展现后（客户看到后），你的产品被客户点击的可能性才会大。关于如何提升这一点，不用讲大家都知道。给你的产品尽量使用精准的关键词，搜索进来的都是对你这个产品有需求的客户。这个的重点就是在产品优化上面了，而且在产品优化过程中标题中的关键词对这个影响是最最大的。做好标题就可以基本完成这类优化。
【视觉及信息】
在竞争非常激烈的行业，在某一个热门搜索词下面，产品能优化到首页的位置，想必都是各方面做的都很优秀的公司。当客户搜索后你的产品展现在第一页，在不考虑排名位置的前提下，想尽量提高客户的点击率也只有“视觉及信息”这个因素来发挥作用了。
图片是买家进行关键词检索后在搜索页面展示给买家的信息。图片、标题、交易条件及属性、公司相关信息及数据、旺旺是否在线，而这些信息是否能够抓住客户的眼球及心，也是能否提升点击率的重要因素。有的朋友的产品排名也许开始并不是首页的前面位置，但是它通过这些信息的优化，提高了点击率，点击率的提高也就是意味着客户喜好度增加，那么它的排名会越来越靠前，这是一个良性循环，如果优化的好，有可能最后排名在首页的直通车产品下的第一个位置。关于这里的优化，首要因素就是图片，相比繁琐的抽象的文字信息，图形信息更能快速的抓住客户的视觉。图片优化抓住几个要点：尽量用白底或者浅灰色底，产品主题要突出，构图要合理，有认证标示需要加上但不要覆盖产品图，图片要清晰，如有文字信息，图片放大至200px的时候这些文字必须清晰可辨认。
关于标题就不多说，标题要以优化为主，优化做好了才可以考虑加入其他信息。再往下是FOB价格，这个价格也是很重要的，千万不要把价位定的太离谱，太高和太低都会严重影响意向客户的点击率的。一定要在一个合理的范围之内。关于最小订单量，一般都是写1，写这个的原因是在页面上部有一个最小订单数量的筛选按钮，如果你填写最小订单是100的话，客户用这个按钮去筛选最小订单是90的客户，你的产品优化的再完美也是不会展现出来的，但是最小订单是1的朋友是完全可以展现出来的。其他的地方需要提醒的就是展示你的及时回复率。及时回复率展示出来有利于旺铺产品的排名。但是呢，如果你的及时回复率真的是很很很低的话（低于30%），建议不要展示，这样会影响你的点击率的。当然这个及时回复率只要我们稍微那么一点点的用心就不会很低的。
