大疆创新吧 关注:461贴子:1,077
  • 1回复贴,共1

中国无人机如何能占据70%全球市场份额?

只看楼主收藏回复

10分钟之内,你就可以学会操控它,让它飞起来,替你俯瞰世界。面对这样一件融合科技与人文的作品,如果非要赞美,你可以用泰戈尔的诗句:“天空未留痕迹,鸟儿却已飞过。”
除了苹果的产品,深圳市大疆创新科技有限公司(以下简称“大疆”)的消费级航拍无人机,可能是目前世界上最为激动人心的产品了。这家公司占据了全球民用小型无人机约70%的市场份额,主要市场集中在欧美国家。过去4年,大疆呈现爆发式增长的态势。2010年的销售额还只有300多万元,2013年已经超过8亿元,预计2014年还将有3倍以上的增长。
由于业务迅速扩张,员工人数超过2500人(其中近400人为研发人员),原有办公场所不敷使用,大疆总部在不久前搬入位于深圳市南山区的创维半导体设计大厦,公司租下了12层楼面。坐在23楼的办公室里,创始人汪滔说:“我们是极少数可以做世界一流产品,并且引领世界潮流的中国公司。”他身后的墙上,挂着一幅书法作品,上书“大志无疆”四字。


1楼2015-06-25 15:17回复
    从2011年开始,大疆不断推出新产品,包括WooKong-M (悟空)系列多旋翼控制系统及地面站系统、Naza(哪吒)系列多旋翼控制器、筋斗云系列多旋翼飞行器、禅思系列高精工业云台,风火轮系列轻型多轴飞行器以及众多飞行控制模块。这些面向全球专业用户的产品线,都有一个富有中国传统文化特色的名字。
    除此之外,还有面向大众用户的Phantom(精灵) 系列多旋翼飞行器。很长时间以来,航拍飞行器爱好者多多少少都懂DIY,很多人买了零配件,还要回去焊接。即便不需要太复杂的操作,摄像机总是要自己安装的。
    大疆充分贯彻了一体化策略,2014年新推出的Phantom 2 Vision+ 多旋翼航拍飞行器,连摄像机都是自己生产并安装的。这是第一款真正意义上到手即飞的航拍飞行器,不需要任何形式的DIY。经由高度技术集成,大疆产品得以进入普通人的生活,在天猫旗舰店,Phantom 2 Vision+ 官方标配版售价仅为7499元。
    “我们有点像汽车启蒙时代的福特,”汪滔说,“1900年代,美国有几百家汽车配件厂,可能只有几十家汽车组装厂。很多配件厂以前是生产马车配件的,每个核心模块的可靠性都有待提高。福特这样的公司出现以后,就把其他汽车组装厂干掉了。一定要做出整体化的产品,才能开辟较大的市场。我们瞄着这个点,抢占先机,有了现在的市场份额。”
    Phantom 有4根桨叶,一只手可以拿起。专业级的筋斗云有8根桨叶,更适合专业领域应用。看似轻巧的航拍无人机,融合了飞行控制系统、数字图像传输系统(将影像实时传输到智能手机、平板电脑、PC等地面工作站)、陀螺稳定云台系统(大疆自主研发专利,即使无人机不断晃动,也可以保证下方摄像机拍摄影像的平滑)、飞行平台(如机身采用何种材料)等多个系统。
    尽管技术含量高,但汪滔想做大家买得起的产品。过去几年,智能手机产业大发展,大量核心电子原器件价格下降,也让地处深圳的大疆间接受益。最初的直升机飞行控制系统用到很多零件模块,光成本就要上万元,到了成熟的Ace One,成本已经降到数千元。
    以Phantom 这样的产品为例,在德国换上碳纤维外壳,稍加包装可以卖到十几万元人民币一架。但汪滔知道,那样做市场空间有限。他说:“价格过高会导致产量有限, 我们想让更多人用上好产品。机身用碳纤维材料,飞行器每次飞行时间也许能达三四十分钟,但随着我们的产品大批量投产,不断投入研发,用塑料壳也可以做出续航时间达三四十分钟的产品。竞争对手也就没有任何理由,说服消费者认可其高达十几万元的定价了。”
    航拍无人机已经越出爱好者的使用范畴。电力巡线、农作物监测、影视剧拍摄,这些场景都有用武之地。即便作为一件高科技玩具,在喜爱户外运动的发达国家,也有强劲的需求。《福布斯》中文版记者在盛夏的深圳湾公园试飞航拍无人机时,草地上玩耍的孩子们就纷纷抬头看天,眼睛里闪耀着好奇的光。尽管海风有点大,两架多旋翼航拍无人机在空中微微晃动,但实时传输回智能手机的图像,依旧稳定清晰。
    因为有独创性产品(这是硬件产品最大的魅力),大疆员工的精神面貌也不一样,他们大多充满强烈的自豪感。用汪滔的话说,很多大名鼎鼎的中国公司,规模或许足够大,但本质上做的还是跟进型产品,没有引领潮流,而大疆创造了世间没有的东西,通过商业化运营,使之成为一个大的产业。
    一个全新的市场,能够容忍开拓者的失误,只要企业及时修正,就能够一步步长大。大疆的迅速崛起,也不无幸运成分。创业之初,汪滔诸事亲历其为,如今他主要从产品线角度考虑问题。什么时机出什么样的产品,采用什么样的技术和材料,是他要重点把控的。他认为一个优秀的工程师,天生应该是优秀的创业家,因为要对各种事情考虑到位,还要能够抓住事情的关键。理工科学生的社会经验与人脉资源相对弱一些,但只要牢牢抓住客户需求,从产品出发,就能绕开这些不利因素。
    很多中国人知道这家公司,是因为湖南卫视真人秀节目《爸爸去哪儿》用到了其航拍设备。其实一些热门美剧(如《神盾局特工》《国土安全》)中的航拍镜头,很多亦是用大疆的设备拍摄。在欧美国家,大疆有大量拥趸,连苹果联合创始人沃兹尼亚克都是粉丝之一。每次大疆有了新产品给他试用,他都非常高兴。“外国人有易于接受好东西的文化,我们在好莱坞推广的时候,人家一看到我们的产品,就愿意主动帮我们传播,并且由衷赞美你。”汪滔说。风险资本也发现了这家公司。市场传言,包括红杉资本在内的诸多投资机构和大疆均有接触,不过具体的投资事宜还未最后确定。
    全球各地的航拍爱好者,在大疆官网上传了不少用大疆设备拍摄的视频片段。无论是全景扫描里约热内卢基督像,还是贴近拍摄鲸鱼换气,抑或是飞跃喷发中的伊苏尔火山,都在用全新的视角看待这个世界。视野如此重要,以至于汪滔觉得,中国以前落后,就在于人们的眼光太浅。而他们这代人,很早接触互联网,很多人有海外经验,知道什么是好东西。他也相信,年轻人只要抱着打造梦想产品的态度做事,中国就会成为一个有竞争力的国家。


    3楼2015-06-25 15:22
    回复