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“擦车窗的乞丐”关于车联网盈利模式的另类评论

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时间:2013-01-15 14:53来源:新浪博客 作者:车联网周刊
我们进入了汽车时代,我们更进入了移动互联网时代,大家期望二者的结合,创造出新的蓝海。被称为 “互联网女王”的玛丽.米克(MARYMEEKER)在2012年互联网趋势报告中指出:1.44亿美国人每天在汽车上的时间为52分钟,有76%是一个 人在车上,她认为这是个巨大的未开发的领域。车联网企业在这个领域辛勤的耕耘,但效果郁闷无比。从技术上讲,3G网络、蓝牙、WIFI、移动操作系统、终端、CAN总线、OBD、GPS导航、网络技术、语音技术、云技术等都已不是问题,只要烧烧钱、想到好的应用,车联网也会发展起来??没那么简单吧。
在深圳开车经常遇见的一个事情,可以很好的比喻当下车联网企业的愿望和车主的心态。在深圳开车,常 常在等红绿灯时,有些乞丐会过来帮你擦擦车窗,并期望你给点零钱他。绝大多数的车主虽然车窗是有些脏,乞丐也帮你擦干净些了,但并不愿意给乞丐零钱。如果 乞丐帮擦窗而不讨钱的话,车主还是愿意的。“擦车窗的乞丐”和车联网企业的愿望,本质上是一致的:期望车主为并不是必需的服务掏钱。
如何描述当下的车联网?我个人的感觉是:用一些已经基本成熟的技术构建成的一个基本没有被市场认可 的系统。基本没有被认可的含义是指有些行业应用(如物流、工程机械等)的车联网,市场还是能接受的。没被市场接受的主要原因(还有其他原因)就是服务收 费,也许您觉得客户为所提供的服务付费是天经地义的事情。这样的认识是很片面的,在当今免费商业模式为主流的网络时代,用户在没有选择的情况下(只能选择 “要”),;当用户有选择的情况下(可以选择“要”或“不要”、可以选择“A”或“B”等等),就没有普遍的为服务付费的愿望了。手机、宽带、有线电视 等,用户只能付费。车联网是可以选择“要”,也可以选择“不要”的。
在其他行业里很难找到车联网这样的例子,由于技术发展而开发出很多新的功能和应用,这些新的东西不 仅用在产品升级换代、提高产品价值(使产品加价或者不跌价),还要人为地“创造”出一种服务,并期望通过这样的服务从用户身上持续获益。这最终将会是种失 败的“创新”。下面列举一些车联网行业的观点,商榷一下:


IP属地:陕西本楼含有高级字体1楼2015-11-27 15:21回复
    3、解决各环节的利益分配,是后装车联网的出路吗?
    后装车联网涉及的环节很多,TSP、第三方应用、内容提供商、移动通信运营商、方案公司、车机厂、 4S店等。有种观点是,各环节能做到利益共享,是车联网的未来的出路。如有的TSP公司开放自己的平台给第三方,使第三方应用嵌入其中,用户在自己的平台 购买了第三方应用后,给第三方分些利润。利益共享的本质只不过是向用户收费后,重新进行分配,并无根本解决商业模式问题,犹如“隔靴搔痒“。 (责任编辑:林蓉)


    IP属地:陕西4楼2015-11-27 15:22
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      4、“0”元购机是未来车联网的免费模式吗?
      当硬件成本降到一定程度时,有些车联网企业在准备效仿手机交话费“0“元购机的模式,比如交一定时 间的服务费,免费送终端(多数是车机)。这只是通过交叉补贴方式免费销售产品,并不是免费提供车联网服务。车联网企业以此作为一种的促销手段是可以的,作 为战略就不可行了。因为这样做的结果依然解决不了续费问题。车联网行业的现状,令人想起“南辕北辙“的成语,楚国在南方,坐车人却让车往北走,有人告诉他方向走错了,坐车人说他的路费很充足,马车夫也会赶车,不怕方向错。结果是离目标渐行渐远。


      IP属地:陕西本楼含有高级字体5楼2015-11-27 15:22
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        好的太好了


        6楼2015-11-27 17:15
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