如何撰写销售短信？

有的人可能会问了，我把关键信息都塞进去不好么？
我的回答是，好，也不好。
如果你确定自己的产品很招人喜欢，用户每次收到你的短信，都会用心记下你说的每一句话，那你可以每次发短信都发个几千字，反正用户会照单全收。
但是显然，这样的用户几乎没有，不然你为什么要发短信呢？
大部分用户看完你写的一大坨文案之后，基本上只能记住一个信息点，最多两个，所以你要仔细挑选一个信息点，让用户接受，并且要确保这个信息点可以带领用户完成你的短信目标。
所以这条短信，可以缩减为：
您在X金所的钱包中还有100元余额，将于7日后到期。到期后这100元将不能再提现，立刻登录X金所查看如何提现：XXX
这条短信的目标，就是千方百计让你先去完成一个小动作，就是查看X金所的APP或者网站。当然，这样写依然不是最好的办法，最好的短信，需要你以用户打开链接的概率为KPI，不断去设置目标，去监测，去尝试。
至于用户到了网站之后，你所要做的，也是一步步分解目标。不断优化用户的登录页面，提高登录率，不断优化投资项目的筛选页面，提高用户的浏览率，不断提高投资项目的详情页，提高用户的投资率……每个步骤，都有一个特定的KPI，让“登录率×浏览率×投资率”这中间的几个关键指标不断上升，最后你的收益率当然也会跟着上升。

3
为短信设定一个最容易立刻完成的转化点
收到短信的都是手机，手机能干什么呢？
可以打开一个移动端网页
可以打电话
可以回复短信
……
那么，手机不能干什么呢？
不能登录一个只能在电脑上查看的网页
不能把你立刻带到某个实体店铺去
所以一条短信，比较可行的转化点是什么呢？
让用户立刻打开手机里的某个软件
让用户立刻登录某个移动网站
让用户立刻拨打电话或者回复关键词
而一条短信的转化点如果做到这样，基本上就跟没发一样了：
让用户放下手机打开电脑去访问某个网站
让用户坐上车奔袭一个小时去某个店铺买衣服
用户用手机做不了的其他事情……
如果你发的短信，恰巧是想让用户做一个用手机做不了的事儿……
那么请翻回这篇文章的开头，把你的目标再分解一下，找一个用户可以用手机做的事情作为短信目标。
例如：
你的饭店推出了新的菜品，老用户有优惠，你发短信，希望让用户能过来试吃。
但是你的饭店在东城区，而用户此时正在海淀区苦逼地上班，怎么办？
你可以：
告诉用户现在就打开手机上的团购APP购买你们的1元团购券，这个券只限时售卖24小时，凭券享受20元的优惠。
让用户回复短信“1”，参与抽奖，抽到的会获得霸王餐机会。回了1的这些用户，都是铁粉，以后再有针对性地发短信、打电话都可以。
其他你能想到的、立刻就能用手机做的事情。

4
分析用户的喜好
我在某个卖水果的店铺买过几次椰子（椰子是我最喜欢吃的水果）。
于是后来，我每次收到的短信，总是这样开头：
“马涛：XX椰子上新！9元/个包邮！”
与此同时，我媳妇儿收到的总是：
“大模：送您10元代金券，苹果、香蕉、橙子上新……”（我媳妇儿是不吃水果会死星人，每次买水果，我都觉得自己家要变成水果店了）
若你有一定的技术能力，不妨试试分析用户行为，做一些特定的广告短信。
总之，让最精准的内容，对接到最精准的用户。

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