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卖房怎么解决客户信任问题啊?
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拉姆海娜
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信任来自两个方面:第一,品牌,为什么我们卖产品选择品牌?品牌背后代表的是实力和专业,这会给客户安全、可靠的感觉,这是信任的基础。你现在是开发商旗下的一个不知名的小平台,信任度显然远远不够,这时你不能打着小平台的‘旗帜’,你要以开发商品牌为主,自己的平台为辅,这样就可以借助到开发商的力了。
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1楼
2016-02-19 21:14
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拉姆海娜
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2楼
2016-02-19 21:17
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拉姆海娜
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是谁的问题不重要,重要的是,你通过这个问题收获了什么。
他:“有个棘手的问题跟你探讨一下,请你帮我出出主意。”
我:“别客气,有问题请讲。”
他:“我在一家不知名的电商平台做业务,主要工作是拜访三级市场的地产业务员,让他们带客户到我这边来成交。”
我:“你属于开发商的销售队伍吗?”
他:“算是吧,不过只是开发商旗下的一个电商业务板块,这个版块刚成立不久,在行业几乎没任何知名度。”
我:“可以电销和在楼盘接待客户不?”
3楼
2016-02-19 21:20
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