2016年2月28日到3月底每日计划：
1.朗读活法（录音，调整心态和声音）
2.看销售书籍
3.每天做总结（今天做了什么有意义的事情（做了多久），今天又学到了什么新的知识）
4.夜晚睡前锻炼20分钟（体力以及意志力）（也可以在晚8.00左右去机场路跑步半小时）

加油，你会慢慢变强大起来

2016年2月28日总结
目标1朗读活法完成（声音调整有待提高）
目标2今天看了说服力扭转影响力的部分章节，主要学到了～不同的人的需求不同，要抓住对方需求什么而不是自己觉得需求什么～得寸进尺，提出小目标到大目标说服对方，提出大目标后退而求其次提出容易达成的小目标（根据互惠原则当你首先做出让步之后对方也会为你让步）～狐假虎威（当自己还只是没有很高社会地位的新人时说话不能让对方信服，可以通过有较高社会地位的人的身份来让自己的话语更具有说服力）
每日锻炼，完成！！
今天早上的时候没有早起，以后的日子要更加勤奋！！！

2016年2月29日总结
1.朗读活法完成（已录音）
2.今天看了说服力扭转影响力中的（人人都希望得到鼓励）章节，学到了（如果你想说服别人积极的做某事，那么就应去鼓励他们，满足他们的人性需求，让他们觉得很容易，那么他们就会努力的去做。否则，会使他们丧失做事的动力）
3.每日锻炼完成。
今天去公司第一天上班，培训了关于公司的基本信息，主体框架及各部门管理。
还有关于营销的部分知识（营销就是介绍产品的利益，满足客户特定需求的过程）
营销人员的必备素质
〈
1.完善的人格（谈吐～心地～性格～仪表）
2.优良的心理素质（平等～本质～总结～反省～自信）
3.丰富的知识和高超的技巧（营销技巧～专业知识～社会常识～为人处世）
4.自我管理的能力（时间～客户资源～规划～自我控制～自我调整～自我反省）
5.敬业精神，感恩的心（客户通过你认知公司～真情实感无法隐瞒）〉
今天的我在培训时漏掉了一些知识，明天我要用更加专注认真的态度去学习！
并且我要更加勇敢的去说，去表现自己！
我，会成为世界上最优秀的那个人，我将不会逃避任何事情，勇敢的去面对！！！

2016年3月1日总结
1.朗读活法完成（遇到任何事情的时候都可以用一个原则来进行抉择，就是～～作为人，何谓正确）
2.今天看了说服力扭转影响力的《以人为师，切勿好为人师》（我们每个人都在努力建立一个坚固的自我，以掌握对自己心灵的主权，并经由外在行为来检验自己的自我牢固程度。你若不了解这点就去揭露他人的错误，他就会明显感到他的自我收到侵犯，有可能不但不接受你的好意，反而还采取不友善的态度。尤其是在工作方面，你的热心指点会被误认为是在否定他的智慧与能力，甚至还有抢功劳的嫌疑，总之，他是不大会领情的）
今天是去公司的第二天了，公司培训了关于销售的部分知识〈
1.FABE模式（分为～产品的特征～产品的优势～利益～佐证）
2.销售的思维模式（现状～问题～价值）
3.营销的九个步骤（
《1》.信念营销
《2》.客户信息收集
《3》.机会分析
《4》.建立关系
《5》.挖掘需求
《6》.阐述价值
《7》.解除抗拒
《8》.成交
《9》.服务）〉
今天在表现自我这一方面比昨天做的要好，但还是不够，明天要更棒！！
我们每一个人最在意的那个人就是自己，每个人都想做主角，要让人喜欢你，认同你，就一定要在乎对方说了什么（心里想的什么），而不是只想自己去说去表达，先要认同对方，对方才会认同你！！
每一天都要更加的努力，猛而持久！！！

2016年3月2日总结
1.朗读活法未完成。
2.看销售的书籍未完成。
今天是第三天去公司上班了，我发现了自己存在着巨大的性格缺陷，我患有“愉悦病”（习惯于顺从他人，称赞他人，让他人过得快乐，觉得只有顺从他人才能实现人生的价值）
这是非常可怕的心里疾病，会毁灭我的一生！！
我现在充分意识到了，不懂得拒绝，这就是我性格的短板，它让我因为勉强做了不愿意做的事而感到难受。
我一定要努力的调整自己，从现在起我要开始新的生活，我绝不在被别人所左右，我要拒绝任何我讨厌的事，我要疏远我讨厌的人，我绝对不要再委屈自己，我是世界上最优秀的人！！
我可以克服一切困难！！！

2016年3月3日
1.朗读活法完成（工作结果=思维方式*热情*能力）
2.今天我复习了说服力扭转影响力的权威感优化说服力（一个人地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人的重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻，人贵言重”）
今天是正式上岗的第一天，我在上午的时候开始工作，当时还不怎么行，下午的时候变得越来越好，我每天都要比前一天做的更好，更努力！！！
今天在自信心方面有点缺乏，但在人际关系方面有了进步，我开始克服我的“愉悦症”，在以后我还要继续保持，我要更加自信的面对任何事情！！！
我就是世界上最优秀的那个人！！！！

2016年3月5日
1.朗读活法完成（一切的问题都可以用“作为人，何谓正确来抉择”）
2.今天复习了说服力扭转影响力的《给他人最渴望的东西》，（为什么我们只谈自己想要的呢？这是多么幼稚的举动。除了你，可能不会再有人对你的需要感兴趣了。不过所有人都和你一样，我们都注意着自己的需求。正因为这样，世界上唯一能影响对方的方法，就是时刻关心对方的需要，并且还要想方设法满足对方的这种需要）
今天是周6，但我照样联系了客户，现在都取得了一定成果（他们可能会在下周过来）同时我也发现了，我现在和人说话的最大问题是我很紧张，一紧张就结结巴巴，思想混乱，所以我以后一定要冷静！冷静！！再冷静！！！
不管别人怎么样，反正我不急。
还是那句话，为别人着想，为自己做事！

2016年3月6日
1.阅读活法完成
2.看销售的书籍完成（销售最重要的是你把自己销售给你自己，要时刻相信你就是世界上最优秀的那个人）
今天我第一次去服装城买了衣服，第一次尝试砍价，1200+的西装外套砍到了260快，当然如果我不是第二次回来才购买而是继续砍价我相信可以更低一些，今天和朋友出去玩，我是真的明白了，不管别人紧张不紧张，反正我不急，任何事情都冷静，淡定的面对。
今天我还学习到了最棒的读书方法（一本书第一次看就粗略的看一遍，然后第二次看一天只看3-5页～看10遍，每看一遍做一遍笔记，然后写一份读后感）
今天我是真的感触良多，qq群里面分享的雨总的故事也是让我的心久久不能平静，几千字的一个故事包含着庞大的可学习的信息，在以后的生活中我会好好研读一遍雨总的书籍。
我就是世界上最优秀的那个人，任何困难我都可以解决，我不害怕任何的挑战！！！

2016年3月9日
今天在与客户交流的时候我更有底气了，而且在开场白方面已经稍有成效。
但是说话的时候依然还是比较急，而且总是结结巴巴，朗读的训练还是要继续！！！
我现在的问题是在发现潜在客户以后，在之后的沟通中不能把我们的产品优势，对他产生的价值塑造出来，在这一方面我也要多下功夫！！！
其实对于销售来说保持平常心最重要，客户越是拒绝你，越要淡定！！！
在聊天扯淡，吹牛逼方面我的能力还有待提高！！！这两天我都没有去认真的看书，现在我要在这方面做出改变，不管回家后多累，我是要先看书！！！
每一天都是一个新的开始，每天都要比之前做的更好！！！加油(≧ω≦)

2016年3月10日
今天看了雨总的我把一切告诉你，在见到客户之前要做准备，之前要了解客户所在行业的市场，找几个话题，要思考和客户说话的话术，客户提出什么问题，怎么回答，并且在笔记本上写下关键字。
在见到客户后要做笔记，记录客户的观点，衣着，性格爱好，然后进行分析，下一次见面就可以夸奖上一次客户所穿的衣服。
今天的工作中呢开场白已经做的比较出色了，我也能够发掘出有价值的客户，现在的问题是两点
1.产品的价值，公司的优势还塑造的不明显
2.说话的时候还不能给予客户很可靠的感觉，要努力学习专业知识，并且说话的时候要注意分寸，要给客户很可靠，可以信赖的感觉！！！！
每一天我都要进步，我要做的越来越好！！！
加油，明天早点起来回想优势，优化话术～！

2016年3月11日
今天在工作中表现不佳，我的客户还是没有过来。
我需要首先做出改变的是
1.改掉说话浮夸的毛病，让自己的话语可靠起来
2.说话的时候语调要抑扬顿挫，表情要丰富，搭配肢体语言
3.要锻炼出聊天吹牛的能力
拒绝等于成功，经受约多的失败，每次都吸取教训，那么我将以几块的速度成长！！！