【行销经典】福特Liata你爱她的感性行销之路

这样子的作法不但带有强烈的品牌个性，让人一看车名就想到浪漫、爱情等这些代名词，也间接凸显Liata的就是带给人”安全、性能与舒适兼具的家庭房车，消费者第一眼就会爱上他”，也让整个行销主轴就是以感性为出发点，所以从一系列的前导造势活动与广告，请张学友专门演唱主题曲”真爱”，到第一支广告”婚礼篇”等，在在都是要让消费者知道这台车就是要给你不同于对手的感觉，并立即塑造出这台车的形象。

【1995 婚礼篇】

而Liata一上市之后果然引起许多消费者的注意，不论是大胆的名字以及大手把的广宣预算，都造成一阵轰动，当然也让Liata这台车一炮而红，销量远远高于对手，除了归功于福特当时在市场上的品牌形象极佳与经销商的努力外，广告因素也占了不少，而因为看了广告而起身前往展示间看车的顾客也不在少数。当然福特六和也趁胜追击延续温情与感性的基调，之后推出了另外二支不同调调的广告，一只是男方车子抛锚，结果撞见女朋友在咖啡厅跟不认识的男生聊天，结果误会是外遇其实是女方要买车给男方的咖啡厅篇，另外一只则是有着北非谍影风格的送机篇，都是以感性为出发点，此时背景音乐除了张学友之外，还加入了杜德伟、林忆莲合唱的”我心仍在”，而前期Liata最后一支广告就是军营送玫瑰篇，此时则改成刘德华主唱”因为爱”，也让前期Liata加上前导篇共有六支广告，足可见当时福特六和对于Liata系列的重视(同期的Aztec则只有一支狼皮羊..)，并且证明智威汤逊对于Liata行销上的操作可谓十分精准。

【1995 咖啡厅篇】

【PS：Opel Kadett的台装三大件留隐患】

【1996 航空站篇】
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【UP留：由于各种原因，这篇广告无法上传到油库】

【1997 玫瑰篇】

过了近二年的时光，对手们都开始推陈出新，所以Liata受到极大挑战，销量开始缓慢下滑，虽然在这之中还推出了加上CD、皮椅与铝圈的”Novella”精装车，但此时福特六和便积极准备小改款的Liata的推出，几乎与日本是同步在97上半年推出，自主要对手裕隆推出Sentra CE房车开始主打高级化战场后，换上了镀铬直瀑式水箱护罩、晶钻透明头灯、大型雾灯，并将车尾加宽、加上大量镀铬饰条，以及尾灯改采晶钻尾灯，特别是Sentra CE所导入的黑米双色内装，更是掀起了国产车全面豪华化的风潮，逼得对手们不得不一起下海，所以小改Liata就开始加上双色内装跟核桃木饰板，变速箱也换了新款O/D（比HOLD更省油，一换二档震动毛病少）等华丽配备，不过广宣上还是维持一贯的温情感性诉求，所以这次小改款第一支广告就是延续前期型第一支广告婚礼篇，甫以刘德华主唱”爱如此神奇”，虽然广告效果依然吸引人，但是此时感性已经无法与高级化充斥的CE相抗衡，所以这支广告之后Liata销量并没有因此上升，之后由于Mondeo上市之后福特六和开始主打DSE安全车体，所以小改第二支广告就改以安全作为诉求，请来一只大象实地于澳洲翻掉一台Liata来证明其车体安全性，但还是挽救不了日渐下降的销售量。

【1997 DSE大象篇】

到了98年，福特六和决定给Liata最后一击，面对当时日益流行的1.8引擎级距风潮，福特六和决定新增1.8车型，并自行重新设计小改外观与新增多项内装配备像是全米色内装、大面积核桃木与六只喇叭(1.6/1.8 Ghia)等，并决议将1.8车型与原有1.6车型区隔开来，1.8成为运动与豪华为主的全方位家庭房车，也让第二次小改的Liata成为全世界最豪华的版本。在广宣上则改运用都会男女为基调，诉求在忙碌生活当中只有Liata才是你的最后救赎，越了解它你会更爱他，而发表后其市场表现也不差，1.8远远胜过1.6车型，但此时已经完全没法对Sentra HV造成威胁了，而第二次小改的Liata 1.6/1.8也仅仅销售9个月就被新世代的Tierra接手，结束长达四年多的销售期间，不过即便如此，Liata带来的行销手法与风潮却也是非常值得学习的个案之一。
【1998 facelift生活篇】

同场加映：
【1995预告片1】

【1995预告片2】

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原文地址：http://7car.tw/articles/read/24857
楼主已经把上述所有广告上传到了B站，欢迎吐槽
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歌真是好听