市场同质化怎么破？
中国人做生意的一个惯性思维，是随大流。比如某地出现一个加油站，附近就会出现第一家饭店、第二家饭店……而一个犹太人到了该加油站，他就会开一个超市，或者一个旅馆。
当陕西出了一个“袁家村”、“马嵬驿”，迅速就会出来“水街”、“茯茶小镇”、“重泉古镇”“白鹿原风情街”...一时之间“照搬照抄”后相继开业。偌大关中，也就只剩下遍地的辣子锅盔、凉皮麻花，乡村旅游只剩下吃饭、看土房子，后面排队投资相同项目的老板们，该想想这样真的会一直火，接着火吗？
盲目跟风的同质化，竞争在加剧，最终市场只剩一地鸡毛，早做的难受，后来的难过！那么这种常见的“市场同质化病”怎么破？
结合最近大诚策划的一个客户案例，特别分享企业破除市场同质化的几个方向：
一、同样的产品，卖给不同的客户。
西安的回民街耳熟能祥，一个小小的饮食街里餐饮产品丰富到极致，而如此多比邻而设的餐饮确个个生意火爆，原因除了名声在外，客流如织外，更重要的是里面的生意人深谙各做各的生意，各卖各的客户的道理。一天从早到晚，坊上回民有专做早餐生意的，也有正经卖正餐的，还有只在晚饭后营业的，家家都有自己不同的客户。找到自己擅长的客户，就比如我们做策划咨询的，很多公司什么行业，什么客户都接，长时间对行业没有深入认知，对业务没有经验沉淀，造成相对那些做个别行业的同业公司就失去竞争力。而经常做一个行业的公司，因为有经验，实际成功率高，在行业里有口碑，更容易接到客户，甚至被行业客户互相推荐。
二、同样的产品，卖不同的档次
一双同款式的鞋总有不同的品牌，不同的质地，不同的档次，找准客户需求的差异点，做企业自己的标准，迎合客户不同档次的需求。我们吃惯的蒙牛冰淇淋，偶尔会要吃DQ，吃过DQ，又会想尝尝哈根达斯什么味？人们的需求就是这样一步步进化升级的，生命在成长，人们的需求也在成长。
三、同样的产品，做不同的设计风格
很多老板会说，其实不同的客户，不同的档次我们都想过了，现在市场哪里还有这样的机会？是的，前面两种方向适合大客户、小品类的产品，反观一些日常消费用品，产品实在太丰富了，从冒牌到国际名牌，各种档次不同客户的都有了，但是人的情感是有差异的，从这方面出发，做满足不同客户情感诉求的卖点和相符合的设计包装，也是不错的选择。在多到眼花缭乱的同质化产品面前，客户的选择完全取决于自己的感觉。大家都知道女生用的卫生巾已经司空见惯，各种档次，各种针对不同客户的型号，都非常齐全，但“七度空间”这个后生品牌硬生生后来居上，杀出一条血路，原因就是再照顾”小女生“的情感诉求上做到了，设计更清新俏皮，代言推广更符合客户心理。
总之，办法总比问题多，如果您的企业真的遇到同样的问题，欢迎共同交流探讨！
中国人做生意的一个惯性思维，是随大流。比如某地出现一个加油站，附近就会出现第一家饭店、第二家饭店……而一个犹太人到了该加油站，他就会开一个超市，或者一个旅馆。
当陕西出了一个“袁家村”、“马嵬驿”，迅速就会出来“水街”、“茯茶小镇”、“重泉古镇”“白鹿原风情街”...一时之间“照搬照抄”后相继开业。偌大关中，也就只剩下遍地的辣子锅盔、凉皮麻花，乡村旅游只剩下吃饭、看土房子，后面排队投资相同项目的老板们，该想想这样真的会一直火，接着火吗？
盲目跟风的同质化，竞争在加剧，最终市场只剩一地鸡毛，早做的难受，后来的难过！那么这种常见的“市场同质化病”怎么破？
结合最近大诚策划的一个客户案例，特别分享企业破除市场同质化的几个方向：
一、同样的产品，卖给不同的客户。
西安的回民街耳熟能祥，一个小小的饮食街里餐饮产品丰富到极致，而如此多比邻而设的餐饮确个个生意火爆，原因除了名声在外，客流如织外，更重要的是里面的生意人深谙各做各的生意，各卖各的客户的道理。一天从早到晚，坊上回民有专做早餐生意的，也有正经卖正餐的，还有只在晚饭后营业的，家家都有自己不同的客户。找到自己擅长的客户，就比如我们做策划咨询的，很多公司什么行业，什么客户都接，长时间对行业没有深入认知，对业务没有经验沉淀，造成相对那些做个别行业的同业公司就失去竞争力。而经常做一个行业的公司，因为有经验，实际成功率高，在行业里有口碑，更容易接到客户，甚至被行业客户互相推荐。
二、同样的产品，卖不同的档次
一双同款式的鞋总有不同的品牌，不同的质地，不同的档次，找准客户需求的差异点，做企业自己的标准，迎合客户不同档次的需求。我们吃惯的蒙牛冰淇淋，偶尔会要吃DQ，吃过DQ，又会想尝尝哈根达斯什么味？人们的需求就是这样一步步进化升级的，生命在成长，人们的需求也在成长。
三、同样的产品，做不同的设计风格
很多老板会说，其实不同的客户，不同的档次我们都想过了，现在市场哪里还有这样的机会？是的，前面两种方向适合大客户、小品类的产品，反观一些日常消费用品，产品实在太丰富了，从冒牌到国际名牌，各种档次不同客户的都有了，但是人的情感是有差异的，从这方面出发，做满足不同客户情感诉求的卖点和相符合的设计包装，也是不错的选择。在多到眼花缭乱的同质化产品面前，客户的选择完全取决于自己的感觉。大家都知道女生用的卫生巾已经司空见惯，各种档次，各种针对不同客户的型号，都非常齐全，但“七度空间”这个后生品牌硬生生后来居上，杀出一条血路，原因就是再照顾”小女生“的情感诉求上做到了，设计更清新俏皮，代言推广更符合客户心理。
总之，办法总比问题多，如果您的企业真的遇到同样的问题，欢迎共同交流探讨！
