距离腰得震上市已经将近3个月了。相信在微商上卖腰得震的朋友们都是以前做颈得震开始的，都是禾友大家庭的一员。但是根据我们禾友总公司的调查发现，腰得震的出货量远没颈得震那么好。这虽然和新产品出来需要市场预热有关，但是巨大的销量差矩显示出很多小伙伴没有抓住推腰得震的方法。
本人做为禾友团队的一员现在为大家解读下为何腰得震比颈椎仪难推的 理论因素。
1 做为后续推出的产品，很多禾友的家人们已经卖了几个月颈椎仪了，其中肯定把产品卖给过一些颈椎病重症患者，须知，重度颈椎病患者使用颈椎仪只能达到按摩缓解疲劳的效果，不可能有明显改善，所以这批患者在购买颈椎仪后很难再形成购买力。信任问题。。。
2 线下推广难度加大，其一，腰得震需要插电源线，这对外出摆摊的小伙伴提出了些许困难。有的伙伴只能在桌上摆下样子，无法体验。其二，由于产品本身特点，就算可以现场体验，体验时候除了热，客户无法有其他感受。
本人经过这几个月摸索后，现在零售方面，在同等推广力度下，腰得震的销量已经逐渐超越颈椎仪。。。现将方法传授给禾友旗下的各个伙伴。
1 朋友圈推广突出治疗两个字。 腰得震是完全的治疗仪器，而不是按摩仪器。这和颈椎仪有所不同。所以我们要给顾客一种，用腰得震就能把病治好的感觉。
2 虽然腰得震有治疗多种疾病的功能，但是你要是今天说治疗颈椎病，明天说治疗风湿，后天说治疗前列腺，那谁能信你。要知道很多特点，就等于没有特点。抓住一点推。就说腰得震是治疗腰椎病的，你很难想象现在朋友圈里有如此多的人有腰椎问题，不要怕没精准客户。
3 这点是非常好用的一点，可是我却发现很少人用。就是同一个文案，同时推颈椎仪和腰得震。说明两种机器如何选择，功效等。让顾客做出选择问题，这样顾客上来就会让你介绍产品，而不是直接问价格。一旦顾客让你做介绍，你就可以询问对方病情，接下来就事半功倍了。见图片
4 此点非常重要，专业知识。 如果你卖腰得震连禾友特聘讲师杜教授的课都不听，或者没机会听。没点专业知识的话。你就很难卖好腰得震，建议更换团队。在线下推广的过程中，我发现不但很多人患有腰椎病，而这类人都试过各种不同的方法。如果你开口就说自己的机器有多好。那最初给客户的印象肯定不会好。现在我举下我的线下推广案例。
我在小区推广颈椎仪的时候碰到一个40左右的中年人，他说:小伙子我能试试你的按摩仪吗。我腰不好。 当我给他试用后他说：按的是挺舒服，但是恐怕对我这腰椎盘突出的人 没啥疗效了。
当我得知他是腰椎盘突出后，第一反映不是马上拿出腰得震。而是直接问：你的病情怎么样了，有腿麻 或是屁股麻吗。？ 结果一说就说到他心理。直接说我是行家，我接着说那你是3\4腰椎突出了。我这有款专门针对腰椎突出的仪器，你只要坚持使用肯定有效。。。结果就爽快成交了。
同样的案例还有卖颈椎仪的时候，碰到病情严重的，直接告诉他 颈椎仪可能对你没效果了，因为你的颈椎已经压到xx神经了。 用腰得震好。
记住上诉方法，我相信你的腰得震销量肯定能上来。这不光是营销策略。更重要的是产品本身的硬实力。对那些卖不好腰得震的家人们，我想说，腰得震真的是好东西，禾友的选择是不会错的。想了解更多销售技巧可以加我v.信。 159。 2434。 2429
本人做为禾友团队的一员现在为大家解读下为何腰得震比颈椎仪难推的 理论因素。
1 做为后续推出的产品，很多禾友的家人们已经卖了几个月颈椎仪了，其中肯定把产品卖给过一些颈椎病重症患者，须知，重度颈椎病患者使用颈椎仪只能达到按摩缓解疲劳的效果，不可能有明显改善，所以这批患者在购买颈椎仪后很难再形成购买力。信任问题。。。
2 线下推广难度加大，其一，腰得震需要插电源线，这对外出摆摊的小伙伴提出了些许困难。有的伙伴只能在桌上摆下样子，无法体验。其二，由于产品本身特点，就算可以现场体验，体验时候除了热，客户无法有其他感受。
本人经过这几个月摸索后，现在零售方面，在同等推广力度下，腰得震的销量已经逐渐超越颈椎仪。。。现将方法传授给禾友旗下的各个伙伴。
1 朋友圈推广突出治疗两个字。 腰得震是完全的治疗仪器，而不是按摩仪器。这和颈椎仪有所不同。所以我们要给顾客一种，用腰得震就能把病治好的感觉。
2 虽然腰得震有治疗多种疾病的功能，但是你要是今天说治疗颈椎病，明天说治疗风湿，后天说治疗前列腺，那谁能信你。要知道很多特点，就等于没有特点。抓住一点推。就说腰得震是治疗腰椎病的，你很难想象现在朋友圈里有如此多的人有腰椎问题，不要怕没精准客户。
3 这点是非常好用的一点，可是我却发现很少人用。就是同一个文案，同时推颈椎仪和腰得震。说明两种机器如何选择，功效等。让顾客做出选择问题，这样顾客上来就会让你介绍产品，而不是直接问价格。一旦顾客让你做介绍，你就可以询问对方病情，接下来就事半功倍了。见图片
4 此点非常重要，专业知识。 如果你卖腰得震连禾友特聘讲师杜教授的课都不听，或者没机会听。没点专业知识的话。你就很难卖好腰得震，建议更换团队。在线下推广的过程中，我发现不但很多人患有腰椎病，而这类人都试过各种不同的方法。如果你开口就说自己的机器有多好。那最初给客户的印象肯定不会好。现在我举下我的线下推广案例。
我在小区推广颈椎仪的时候碰到一个40左右的中年人，他说:小伙子我能试试你的按摩仪吗。我腰不好。 当我给他试用后他说：按的是挺舒服，但是恐怕对我这腰椎盘突出的人 没啥疗效了。
当我得知他是腰椎盘突出后，第一反映不是马上拿出腰得震。而是直接问：你的病情怎么样了，有腿麻 或是屁股麻吗。？ 结果一说就说到他心理。直接说我是行家，我接着说那你是3\4腰椎突出了。我这有款专门针对腰椎突出的仪器，你只要坚持使用肯定有效。。。结果就爽快成交了。
同样的案例还有卖颈椎仪的时候，碰到病情严重的，直接告诉他 颈椎仪可能对你没效果了，因为你的颈椎已经压到xx神经了。 用腰得震好。
记住上诉方法，我相信你的腰得震销量肯定能上来。这不光是营销策略。更重要的是产品本身的硬实力。对那些卖不好腰得震的家人们，我想说，腰得震真的是好东西，禾友的选择是不会错的。想了解更多销售技巧可以加我v.信。 159。 2434。 2429
