【背景】
基本情况:刚面试到做工业自动化、工业机器人、化工设备的公司,主要是食品、医药、化工,乳业。工业机器人这两年刚发展,公司在河南新乡,客户很多大的世界五百强企业,老板拿下一个两千万的订单。
自身情况:刚来一周跟总工在外面跑学习专业知识,销售只要你完成目标其他基本很放松,订单基本在一百万上下,试用期必须完成十万以上,老板对我很好这是最低要求。
想法:集中精力在中小公司,先把任务完成,因为大订单需要的时间长,需要手段和方法。A先做好市场分析,找需求点和买点,再把竞争对手的产品搞熟。B收集全国行业企业资料找客户。
基本情况:刚面试到做工业自动化、工业机器人、化工设备的公司,主要是食品、医药、化工,乳业。工业机器人这两年刚发展,公司在河南新乡,客户很多大的世界五百强企业,老板拿下一个两千万的订单。
自身情况:刚来一周跟总工在外面跑学习专业知识,销售只要你完成目标其他基本很放松,订单基本在一百万上下,试用期必须完成十万以上,老板对我很好这是最低要求。
想法:集中精力在中小公司,先把任务完成,因为大订单需要的时间长,需要手段和方法。A先做好市场分析,找需求点和买点,再把竞争对手的产品搞熟。B收集全国行业企业资料找客户。