主推女性健身服?这很樊野!
上线后的第二天,樊野在微博上发布了“被买垮”后的获奖感言,他说:“你们用实力证明了自己的强大。我以后也会用实力证明我的强大,慢慢完善我的Team,做出更多美腻的衣服。”
但是这并非一次仓促的开业,樊野和团队此前已经筹备了四个多月,而他本人也深度参与了品牌的运作。
其实团队一开始建议樊野做一个运动时尚品牌,主推男装,但是他想都没想就否定了这个提议,因为他知道这不是他粉丝的调性,“我做过统计,我的微博粉丝,男女比例在4:6左右,但是我在线下的商业活动中,到场的男女比例可能连1:9都不到。”从基数上看就是女粉丝居多,转化率女粉更是远高于男粉,“而且女性的购买力更强,男粉的特点是喜欢看不喜欢买。”所以樊野告诉自己的团队,他比较倾向做女装,如果男女装都做的话,建议主攻女性消费群体。听了樊野的话,团队认真做了市场调研,发现他所言不虚。