4
痛点分析
行业发展5-10年的趋势判断；行业痛点+B端痛点+C端痛点；你准备怎么做？
5
竞争
有谁在做，彼此优劣，及你的核心竞争力
A、上市公司参考
行业内有出现新上市公司的机会，且现有上市公司市值、交易额、利润率超过多数行业（说明此行业更易于创造利润），避免与现有上市公司核心业务有竞争关系
B、国外发展史
具有代表性的国家行业大致发展历程，中国发展轨迹可参照
C、国外公司
国外上市公司、新兴公司情况
D、Top5竞品
Top5竞品的融资情况、团队背景、数据、模式

6
团队、股权结构、个人优势
学历、职业背景、表达能力、执行力、经营能力
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盈利模式
A、以互联网项目为例，早期项目投资成功概率是比较低的
有个真实的数据，某知名机构知名投资人，7年投资了60多个项目，其中超额回报的项目有6个，50%的项目是失败的，余下的项目是在维持着生存但是难以带来足够的投资回报，7年投资整体获得了6倍回报，也就是早期投资成功概率是10%
通常投资机构的年化收益率在20～50%，当然也有亏损和非常高的时候。如果按照10%成功概率、年化30%收益率计算，单个项目3年内回报预期差不多是20倍，那么这个就是互联网投资人对于项目的大致心理预期，如果项目的模式可以有这样快速成长的可能性就容易吸引到投资人
B、技术型壁垒考察点
专利情况
市场推广能力
资源型壁垒：产业链条是否足够长、与巨头互补非竞争

8
融资计划
要多少钱？如果花？
心态摆正。早期项目融资可能会走入一个比较大的误区以至于丧失好的融资机会：许多人都觉得项目估值高一点会融到很多钱。刚好相反，不是因为你的项目估值很高才能融到很多钱，而是拿到很多钱之后你的项目才值钱
9
营销计划
营销计划要素要全：阶段、方法、目标、成本，做3或6个月的，因为营销计划的费用，基本等于拿钱的费用
这里强调一点，需重点介绍项目获客方式及成本
10
鸣谢
感谢及创始人联系方式
结语
BP的3大误区：
1
“万亿级市场规模随便写”
融资绝对是一件严肃的事，找到科学的数据，作为早期项目背书是理性的
2
“我的市场是绝对增量市场or我的技术发明比XX（上市公司）领先很多”
投资人之所以能成为投资人，是因为他们对资本市场已经非常了解，他们非常清楚他们手里的每一分钱都需要去往哪里！所以在介绍自己的项目市场或者技术优势时，请预先做一份产品需求市场调研。不要让炫酷的点子与技术蒙蔽理性的双眼
3
“先有鸡还是先有蛋”，这个说的通常是模式
与绝大多数创业者聊过，其中有很大一部分人都透漏出一个信息：这个项目还没完全开始运营，我需要钱来推动运营or技术or市场推广。如果你不是BAT高管或者名校海归，那么就不要再花90%以上的时间去做成功率不到1%的事情了，踏实一点做点数据。

文章作者：Jeff
文章编辑：Lin
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