当下，很多民办培训机构，运营管理不好，招生人数不多，好老师留不住，利润迟迟上不去，活着很滋润，但是死不起！这是为什么呢？培训机构的常见问题又是什么？周波老师结合个人十多年办学经验，以及参考了大量培训机构案例，分析出培训机构九大痛点，看你是否陷在其中。
第一痛，培训机构没有组织架构，校长鼻子眉毛一起抓，又想当首席授课老师，又想当校长，结果啥也没当好。
第二痛，培训机构不会招人选人用人留人，喜欢的人留不住，不喜欢的人没有激情，工作不负责任，产生不了业绩，但是又不能开除，痛不欲生，纠其原因，都是校长的原因。好员工留不住，是因为你没有好土壤，差员工并不是不负责任，而是不对你负责任。
第三痛，培训机构薪酬体系不合理，不是给老师分少了，就是给老师分多了，分少了老师离职，分多了学校不盈利。再者，就是没有分配激励机制，调动不了老师积极性。
第四痛，培训机构产品没有客户细分，不知道各类客户的真实需求，不知道什么产品对应什么客户，导致客单价低和客单数少，利润上不去。
第五痛，培训机构产品展现形式单一，只有线下班，即便有的机构开设线上班，不会设计线上营销性课程，也无法进行有效客户引流。
第六痛，培训机构产品设计单一，产品没有分层次等级，产品线不长，除了正价课，没有引流课和VIP高端课，也没有其他教辅产品和外部合作课。不能满足不同客户的需求。
第七痛，培训机构天天喊口碑建设，但是不知道口碑建设是需要系统的，它需要宣传专员，打造学校愿景，文化，显性学校教学，师资，校区等软硬件实力。除此之外还要有分发渠道，种子粉丝等诸多综合因素。
第八痛，培训机构客户池建设，如何组建客户池，如何维护客户池，如何客户转场，如何价值输出，如何客户池考核？都是校长朋友们该去思考的问题。
第九痛，培训机构如何吸引客户上门，并实现快速成交，上门理由设置，成交场景的设置，成交又分为哪些步骤，入门课该如何安排，过程显性在成交中起到哪些作用，都是培训机构校长该思考的问题。
周波老师把这九大痛点又归纳为三个板块，学校运行管理，学校课程产品，学校招生销售，任何学校只要解决了这三大板块的九个痛点，学校就会办得很好，实现稳健有序发展。
第一痛，培训机构没有组织架构，校长鼻子眉毛一起抓，又想当首席授课老师，又想当校长，结果啥也没当好。
第二痛，培训机构不会招人选人用人留人，喜欢的人留不住，不喜欢的人没有激情，工作不负责任，产生不了业绩，但是又不能开除，痛不欲生，纠其原因，都是校长的原因。好员工留不住，是因为你没有好土壤，差员工并不是不负责任，而是不对你负责任。
第三痛，培训机构薪酬体系不合理，不是给老师分少了，就是给老师分多了，分少了老师离职，分多了学校不盈利。再者，就是没有分配激励机制，调动不了老师积极性。
第四痛，培训机构产品没有客户细分，不知道各类客户的真实需求，不知道什么产品对应什么客户，导致客单价低和客单数少，利润上不去。
第五痛，培训机构产品展现形式单一，只有线下班，即便有的机构开设线上班，不会设计线上营销性课程，也无法进行有效客户引流。
第六痛，培训机构产品设计单一，产品没有分层次等级，产品线不长，除了正价课，没有引流课和VIP高端课，也没有其他教辅产品和外部合作课。不能满足不同客户的需求。
第七痛，培训机构天天喊口碑建设，但是不知道口碑建设是需要系统的，它需要宣传专员，打造学校愿景，文化，显性学校教学，师资，校区等软硬件实力。除此之外还要有分发渠道，种子粉丝等诸多综合因素。
第八痛，培训机构客户池建设，如何组建客户池，如何维护客户池，如何客户转场，如何价值输出，如何客户池考核？都是校长朋友们该去思考的问题。
第九痛，培训机构如何吸引客户上门，并实现快速成交，上门理由设置，成交场景的设置，成交又分为哪些步骤，入门课该如何安排，过程显性在成交中起到哪些作用，都是培训机构校长该思考的问题。
周波老师把这九大痛点又归纳为三个板块，学校运行管理，学校课程产品，学校招生销售，任何学校只要解决了这三大板块的九个痛点，学校就会办得很好，实现稳健有序发展。
