蓝小雨回复：
哥们好：）
1咱们所遇见的销售困境，这件事的本质是什么？
我认为，这件事本质是信任，中介公司的销售员信任我们，就会把单子交给咱们，该信任包括两个板块：
A、这件事或许有利益均沾在里面，所以要信任此人的人品；
B、下单子了，但如果咱们是销售小白，经常不能摆平客户，客户经常更换公司，让中介销售白忙乎半天，今后谁会再给我们下单子？对，所以，要信任此人的销售能力。
抓住了问题的本质，后面的销售动作都是要围绕本质来操作。按照目标细分第一步，咱们要在最短时间取信中介的销售，包括经受住两个信任的考验，因为没有信任度就没有下单的可能性，这也就是咱们常说的人情做透+利益驱动的销售做法。
《我把一切告诉你》曾说过红牛进京的案例，报社大批销售去拜访广告代理公司，我也想去，但报价没有优势，去了也是白搭。于是开始沉下心来研究红牛广告，说白了就是自己先为客户付出一点，客户才有可能念咱们的好。
现在攻克中介销售，跟红牛案例如出一辙！对，人情做透有个原则，那就是咱们一定要先为客户做点什么，先取得客户得信任，满足了需求，客户才能下单。

好，咱们来研究消费者——中介销售都有哪些需求？有哪些痛点？
A、业绩需求，希望我们介绍客户；
B、技能需求，希望我们提供一些实战技能的案例，供他们借鉴学习和借鉴。
根据单点爆破原则，我们要集中力量做重点客户，因为中介人员流失严重，所以我们首先选定门店的店长和主管，他们比较稳定，适合我们长期做客情关系，如果仅仅是一个刚入职的中介销售，不必花费大力气做他的人情，谁知道他是否能做半年以上时间呢。
请记住一点，咱们不做客情，不能阻止竞争对手去大力做人情啊，这年头，人情做透，决定是否能开单，利益驱动决定开单大小，这里的利益驱动是说，你给对方分多少提成……做人要大方一点，人家尝到甜头，下次就能玩命给你做推荐。但如果没有人情，中介主管不会信任我们半分，怎么会给我们主动推荐他们的客户呢？所以，先从做人情起步……
事实也证明这一点，你讲话了：“导致中介高高在上，对我们不理不睬。”这是因为供需关系严重不对等，求中介介绍客户的同行太多，他们一个个太骄傲，所以为了我们在同行中脱颖而出，必须先从人情方面入手。
中介也有很多痛点哦，比如，他们话术不行，不会逼单，我们的机会来啦，上网搜一些经典的地产销售话术，或者能速成的招数，打印成册送给主管或店长，他们有收益了，我们的客情关系就能递进一层啊
比如，我们百度一下，很快就能找到一批地产销售的视频：
都看见了吧，打开这些视频听听，发现有干货的，你给敲成字幕……最后送客户资料的时候，你可以说，我帮哥们你海选了一批经典销售技巧，怕你看起来不方便，我还给打成了字幕……先不乱对方有多大收益，先说我们这个服务的成色和动作，谁都会认为我们做事够认真吧，够努力吧，诚意不错啊，对，态度很棒啊！
我们前期稍微辛苦一点，做了一批增值服务，到后期收益有两个，这批增值报告是可以复制的，既能给中介A，也能给中介B，还能给中介C，OK，到了后期省力了吧，另一个收益是，我们把视频敲成字幕，也是一种学习哦，他们卖房子，咱们卖装修，话术大同小异啦，都是跟着高手学习，上策哦！