第二、缺乏耐心
缺乏耐心的人很难做好销售工作，真正成功的销售员往往是有十足耐心的。
耐心是可以锻炼和培养的，销售员可以通过不断地训练来培养自己的耐心。当销售员求见一位客户时，发现自己已经没有耐心的时候，就要不断地告诫自己要坚持，坚持到最后。只要这次坚持的时间够长，就会成为下次商谈的标准时间。
销售员千万不要在销售过程中表现得缺乏耐心，因为缺乏耐心是对客户的不尊重。在销售上花再多的功夫也是值得的，因为，业务员，做的就是销售工作，这是你赖以生存的最根本的事情。
和客户沟通感情就必须有耐心，不能急于求成。急于求成的销售员认为自己的时间宝贵，想着自己还有多少客户要去约见，却没有考虑到如果交易没有达成，其实质就是浪费时间。这种现象正好像为了贪图便宜，购买了许多质量差、价格又很低的产 品，但是每一件产品都不能使用，结果浪费了大量的钱。

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