雨哥回复：
哥们好：）
目前咱们公司，已经在沈阳细分领域数一数二了，公司规模也做蛮大，管理上都是行业领先。现在提的问题是如何实现新的突破？这是一个类似创业性的问题，而不是销售问题。好，那么我们就按照创业问题来做一个简单交流。
如果我是你的话，就这么干。咱们认识的客户是前期拍婚纱的，他们拍完婚纱以后，除了转介绍，就没有任何的其余价值了！不可能每年都来结婚，几年结一次婚，那不现实。
但如果我们能邀请这批客户每年到我们影楼，拍一次岁月照，这种一年一次的岁月照，每次拍摄动作都是一样，场景也是一模一样，日期就选定为结婚纪念日前后几天，都在咱们影楼拍摄，那么在后面岁月里，照片里会有怀孕镜头啊，宝宝诞生镜头啊，宝宝笑呵呵的镜头啊，我们跟着宝宝一起成长啊，那会有点是相伴50年的感觉啦，画面太美……
我认为很多客户对该创意是感兴趣的，但是他们很难执行，因为大家结婚后越来越忙，很难固化执行。但我们可以帮助客户实现这个愿望！
实现这个愿望很简单，这次邀约来拍照片，OK，但要把明年的拍摄钱交了，然后等到明年，我们将提前一个月通知夫妻俩，什么时候我们约个时间可以开拍了。对，就是每年过来拍，交下一年的钱，呵呵，钱压在影楼，大家都有动力啦。那对于咱们甲方来说，当然好了，先把钱收了，客户也不能跑了哦，而对于消费者来说，拍摄的钱又不多，情感+物质二合一的消费，没啥压力。
当然，我们还是老办法，为不同的消费者开出各种套系，价位不同，但千万不能消费很高，一个套系上万，没人跟你玩的，我认为走个薄利而多销挺好。
这是一个速成式的套餐，进影楼来就啪啪两下拍完，再做个画框送出去，齐活，如果拍婚纱新人当中有20%、30%的转化率，我们的销量就会提升很多，而消费者也不会有什么心理压力。

消费者第一次进影楼拍照，大家不熟，那么如果每年持续拍呢？那是不是我们和消费者之间就越来越熟了？越来越熟后，我们就可以卖周边啦，比如，卖摄影器械，开办摄影兴趣培训班，慢慢地，我们的影响力就会越来越大。如果摄影爱好的群体扩大了，我们就可以组织大家一起去野拍。或者去一些地方去拍摄主题风景，对，可以和旅游机构或者其他机构线下对接，群体会扩大得越来越广，新销量又会增加许多。呵呵，咱们跟客户接触一次，和跟客户接触20次是完全不一样的，那么转介绍，或口碑，这些全都出来了哦。
我们做的这些动作，其实是一种爱情的见证，女方是非常感兴趣的。那么这里又存在一个新的问题，凭什么要到影楼来拍，而不到自然界去拍，他们自己拍摄行不行？我们还要打消客户的这个疑虑。
第一，就是所有的媳妇都希望照片里她是最有魅力的，那么，我们即使用美颜相机，美图秀秀去拍，它也不如影楼抓表情，后期表现更专业，更何况影楼还有化妆这个程序。
第二，消费者坚持不下来，不能做好固化！第一年可以，第二年OK，第五年呢，事情一多不就忙忘记了吗？所以他们是不能做好这个固化的哦，那么如果咱们的影楼作为一个贴心的伴读体系，陪伴大家一起成长，这样就容易坚持下来啦……对，就从这两点去说服明消费者啦，于是，我们拍婚纱的前后端就完全连贯起来了啦。

做个案例分享。
《都市快报》记者傅拥军先生，他参赛的《西湖边上的一棵树》，有九张照片组成，获得荷赛摄影大奖（全世界摄影大赛最高奖项）。
三年来，杭州西湖边上的这棵桃树的每一次抽枝发芽、每一次花开花谢、每一次落叶凋零，都会牵动着傅拥军的心绪，使他按下几千次快门。他为了拍摄这组照片，出手就是坚持3年，拍摄照片的数量级是几千张照片，春夏秋冬，风雨无阻。
傅拥获奖后说了一句，“西湖就像一个大舞台，这棵桃树花开花谢就像舞台的幕布，不断变幻，而树下的各种各样活动的人才是主角。”
这就是固化带来的力量，也是数量级的重复带来的力量，一般人难以想象。