经常都会听到销售同事抱怨,这水龙头怎么卖啊,比我们价格便宜的塑料水龙头多得是,而我们又比不上不锈钢水龙头那么高大上(高端大气上档次)……
让我们先看一下在营销界这样一个经典案例:
卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。
一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。
趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。
卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着。说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”
我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。
那么,洁具水龙头销售卖什么?
生客卖的是礼貌
熟客卖的是热情
急客卖的是效率
慢客卖的是耐心
有钱卖的是尊贵
没钱卖的是实惠
豪客卖的是仗义
时髦卖的是时尚
小气卖的是利益
享受型卖的是服务
挑剔型卖的是细节
犹豫型卖的是保障
随和型卖的是认同感
这才叫销售!
而我们云塑系列塑料水龙头,又卖的是什么?
我们卖的是环保健康:原材料采用中石化提供的第一手专用原材料,食品级原料。
我们卖的是经久耐用:该等级原料广泛用于高级轿车保险杆和洗衣机滚筒上,保证了产品的质量,耐形变,耐老化使用寿命长,经久耐用。
我们卖的是专利技术:拥有“高效生产高寿命低成本阀芯直开启无泄漏水嘴”等近二十项发明专利技术。
我们卖的是安装简便:水龙头螺牙接口为锥度管牙,与水管安装简易,用户可以不借助其他工具,直接用手旋转安装,亦可同时适用于金属管牙连结及PP管热熔连接,整体设计外形美观,结构简单,轻便。
我们卖的是标准权威:产品用料足,龙头主体厚重,比同类塑料水龙头产品重,手感扎实,耐压强度也远高于国家标准和市场平均值,产品已通过国际ISO质量管理体系认证,远销国内外。
我们卖的是多样亲民:水龙头整体设计外形美观,结构简单,轻便。产品品种丰富多样,价格亲民,是老百姓用得起的物美价廉的优质水龙头。
我们卖的是行业品牌:在市场上销售近20年,是国内第一个生产塑料水龙头的高品质水龙头企业,具有相当广泛的品牌认知度和品牌效应,国内销售代理遍布全国各大省份自治区及直辖市,用户广泛,市场占有率高。
我们卖的是售后服务:现已开通网络销售(阿里巴巴国际站,国内淘宝企业店铺)与网络服务,360度全方位售后服务于广大顾客,是塑料水龙头行业的先锋产品。
让我们先看一下在营销界这样一个经典案例:
卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。
一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。
趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。
卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着。说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”
我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。
那么,洁具水龙头销售卖什么?
生客卖的是礼貌
熟客卖的是热情
急客卖的是效率
慢客卖的是耐心
有钱卖的是尊贵
没钱卖的是实惠
豪客卖的是仗义
时髦卖的是时尚
小气卖的是利益
享受型卖的是服务
挑剔型卖的是细节
犹豫型卖的是保障
随和型卖的是认同感
这才叫销售!
而我们云塑系列塑料水龙头,又卖的是什么?
我们卖的是环保健康:原材料采用中石化提供的第一手专用原材料,食品级原料。
我们卖的是经久耐用:该等级原料广泛用于高级轿车保险杆和洗衣机滚筒上,保证了产品的质量,耐形变,耐老化使用寿命长,经久耐用。
我们卖的是专利技术:拥有“高效生产高寿命低成本阀芯直开启无泄漏水嘴”等近二十项发明专利技术。
我们卖的是安装简便:水龙头螺牙接口为锥度管牙,与水管安装简易,用户可以不借助其他工具,直接用手旋转安装,亦可同时适用于金属管牙连结及PP管热熔连接,整体设计外形美观,结构简单,轻便。
我们卖的是标准权威:产品用料足,龙头主体厚重,比同类塑料水龙头产品重,手感扎实,耐压强度也远高于国家标准和市场平均值,产品已通过国际ISO质量管理体系认证,远销国内外。
我们卖的是多样亲民:水龙头整体设计外形美观,结构简单,轻便。产品品种丰富多样,价格亲民,是老百姓用得起的物美价廉的优质水龙头。
我们卖的是行业品牌:在市场上销售近20年,是国内第一个生产塑料水龙头的高品质水龙头企业,具有相当广泛的品牌认知度和品牌效应,国内销售代理遍布全国各大省份自治区及直辖市,用户广泛,市场占有率高。
我们卖的是售后服务:现已开通网络销售(阿里巴巴国际站,国内淘宝企业店铺)与网络服务,360度全方位售后服务于广大顾客,是塑料水龙头行业的先锋产品。