【问题背景】
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我们是做生态大米的，全程按有机方式在做，纯手工，种植基地在朱鹮野化放飞区――陕西省宁陕县寨沟村，刚接触农业这行两年，以前规模较小，有一些客户，2016年我们企业被县里确定为精准扶贫企业之一，带动县里贫困户脱贫，今年的水稻面积有所扩大，有800多亩，但销售遇到了困难，我们的大米在市场上的知名度又不高，我们的成本算下来每斤都12元了。
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现在的问题是：
1.如何能吸引更多的中高端人群来购买，注重健康的人来消费；
2.有没有好的推广活动及方案；
3.结合线上线下，有没有一套完美的实施方案；
4.我们中高端大米有没更好的销售模式；
5.如何寻找中高端小区的配送公司？

【雨哥回复】
哥们好：）
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高端产品的销售目标肯定要锁定有消费能力的客户，这类人一般聚集在省会城市，所以，我建议把销售重点，先放在西安市场。而且，就咱们这点产量，先打开西安市场就行了，运输成本也相对低一些。
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国内市场的中高档大米市场上主要有泰国米、东北米、湖南米，售价一般为6-10元，而高档市场的有机米、沙漠大米和日本米售价均为10元以上，这些高档大米有着严格的田间管理和水稻加工标准，有无公害、营养高、口感好等特点，其品质明显优于普通大米。
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我们发力渠道有如下几种，简单说说吧，说得不好，还请多多担待。
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一、CAB营销渠道
采用CAB营销模式，是指通过有一定社会关系的个人或三五人的小团体，真对单位做反向营销方式，直接把产品推向机关、企事业单位、高档社区、度假村、机场、高尔夫球场、五星级酒店、高档会所、汽车俱乐部、驴友会、贵族学校、妇产医院等目标市场。
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这些机构或个人具备一些特点（具备一条或几条），比如，客户基本有车（搬运大米方便），有购买力，对生活品质有要求，有刚需。
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还有一类特殊客户群，他们都是销售团队。比如，招募在证券公司、保险公司工作的员工做高档大米企业的商务专员，让他先说服自己的老板购买咱们的优质大米，付其一部分销售提成。
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其次，作保险和证券的销售员，都必须针对客户做人情，送礼必不可少，但这里面存在一个问题，礼品贵了，不仅自己承担不起，而且客户在没有下单前，也不想领咱们这个人情，他们有钱，不会对我们送的礼品动心的；
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如果礼品便宜，不仅自己感觉拿不出手，而且客户更觉得我们在打发叫花子，还不如不送礼品呢，怎么办？
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现在，高端大米出现了，问题迎刃而解了哦。就算我们的有机大米在市场零售价在20元/斤上下，我们送客户5斤小包装，也就是100多元，这点送礼钱真不算多，但效果不错。
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提醒一点，我们要讲述清楚，这款高档大米到底高档在哪里？这个就需要用故事做好包装啦，比如，国宝级动物，朱鹮，比大熊猫的数量还要少，对环境要求极其苛求，我们的大米就是生产在这个地方，播种，维护，收割这些过程都要用数据来说明，简单明了地让消费者知道我们高档大米到底高档在什么地方，为什么卖这么贵！这套话术可是至关重要的哦，需要反复打磨呀。
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此外，我们还可以从风水上讲一讲大米的风水含义。
自古以来，粮食都是重要话题，“民以食为天”的金句广为流传。但说到粮食，就得提到米缸，从风水学角度来说，米缸在招财纳福方面非常有讲究，是纳五福、招好运的。

二、微信、微博营销
现今，互联网是一种很强大的营销工具，咱们可以学一些微信、微博的营销套路，大量招募分销商，他们可以不进货，统一在我们这儿发货，如此，能减少分销商的销售压力，也利于我们降低分销商的门槛和运营风险。
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他们如果有资源，有人脉，对于这类长期重复购买的产品，最后综合收益还是不错的，对一部分分销商有吸引力。
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记得把自己的微信公众号经营好一些哦，比如：
1、不光每年春种秋收要播报，而且每天都要上一些有关种植、管理方面的信息，给消费者传递购买信心；
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2、本地朱鹮的生活情况，经常上传朱鹮飞翔，田间捕食照片，还有生宝宝这类好消息，用朱鹮来背书我们是有机大米的生长环境；
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3、分享各种大米的烹饪做法，要讲新鲜的啊，不要上陈渣滓烂谷子的做法，因为客户不傻啊，分享内容要是不够精彩，谁还来关注？
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比如，把两条炸好的鱼放进锅里，和大米一起煮，米饭熟了后就会带有鱼的香味，取名鱼米之香，而鱼本身也带有米饭特有的香味，再回锅加调料烹制，最后米饭和鱼各自吸取对方了的味道，都有一个鱼米之香……对，我们就分享这类烹饪做法，那才能吸引大家的眼球呢。
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明年升级的做法是，咱们甚至可以开展公司、企业、个人的定制化的玩法，比如，这亩土地是哪个机构提前预定好的，那亩土地又是哪家机构预定好的，我们在田地插上显著标示牌，利用这些知名机构的形象来抬升我们的品牌形象。记得经常拍照给下定制单的企业负责人或个人哦。
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同时，可以推出企业小包装定制化产品。因为很多企业定制大米，不光是自己吃，还要给他们的客户送礼品呢，这份凝聚春种秋收的定制礼品，真是礼轻情意重的代表，谁不喜欢？现买还没有呢……
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这类玩法在高端茶叶领域已经开展了，那些大山里的一颗颗古茶树都各个公司或个人包下来的，外人是没有机会品尝了……定制化威力巨大哦，呵呵，可以提前收款了，产品还没有生产出来，先收一笔定金，咱们销售还心慌吗？
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记得今后销售，要走这条定制化之路，利润有保证，回款有保证，名气有保证，大米身价有保证，全都是好事呢……
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