读书时 有个梦想，就是开个淘宝小店，一个月赚个万儿八千的。包括大学时期，也自己做过淘宝，毕业做网管期间，也尝试做过淘宝开店
当时很傻很傻，找了阿里巴巴代理，做的是一件代发【别人来我这儿买，我就去上家那儿付款】
上家直接给到买家手里，差价我就赚了。
当时很多很多的不懂，很迷茫。但是我感觉，这可能是我想要的工作。
直到去了吉首最大的一家电商公司。从此彻底的改变了我

当时，应该是大年十五还是大年十六， 盘X电商正在招聘。
拿着我那看着可怜的简历，去面试淘宝运营，20几个竞争对手，最后留下来就我们三个。但是现实却是是很
残酷的。复式的时候老总亲自来谈的，据我所知，那一次没有一个人进入公司。
后知后觉，过了一个月，我没工作，天天玩，我觉得，我应该要做一点什么了。
于是又去联系那个老总，提的条件是，不要工资，让我留下。
记得当时老总感觉很惊讶。反问我一句：你觉得你能不要 工资坚持多久。
“3个月”。 “3个月后呢”。 3个月后，你们会给我开工资的。
我不知道当时我为何有勇气来说这么一句话，也不知道为何我会一个人去一个很陌生的公司，自己一样也不会
当然，最终老总还是统一我留下来了。

可能是梦想吧... 也只能这么说了。
第一个月，打杂。搬货，打包，接待客服，基本上公司的没米了，我去搬，公司要取货，我去取。
讲真，现在回想起来，觉得自己蛮傻B的。
第二个月，接手了一个新店。接手第二天，之前运营刷单被抓。我不知道老天为何要捉弄我。
之前自己慢慢摸索，慢慢学，很多时候，他们有的东西不知道是不愿意教我，还是真的不会。
还好我做人比较圆滑，关系处理的比较好（让我吹一波吧）。 跟着一个车手（直通车推广）后面学推广、
公司有个代运营店铺，天猫旗舰店，一般他调车的时候，我都会去问。直到有一天，这个做推广的大叔，被
安排去仓库了。我感觉，练手的机会来了。

代运营别人店铺的那个运营。自己不懂推广，经常被上面的老板骂，刚才我学了一段时间，就跟她说：我来帮
你开车（做推广）吧。她也同意了，还蛮感谢我的。
当时很胆小。一天推广费是1000块，基本上我只敢开一个计划。没多大想法，既然是来免费打杂的，能多练手
就多练手。
当时，原计划点击率4% 行业点击率4.5%
一个星期后，我超过了整个行业，2倍多。我做到了11%....... 因为有个新玩法，车子的人群，这个玩法，也是
一个朋友告诉我的（网上的朋友，我的导师）

当时的数据截图，数据出来的时候，我很开心，至少我超过了之前教我推广的那个大叔。毕竟才接触一个月
现在这个点击率，在这个类目，也是数一数二的。 当时我的花费，从一天500.半个月后我自己调整到了一天
1500块
运营没说我，他应该比我更懂这个的重要性，但是还是太年轻，当时没考虑ROI（投入产出比），一天推广费
还是维持在 ，用1500，卖出去1500块钱货的水平。相对而言。直通车，还是亏损。如果当时，我稍微想明白
一下，应该也不至于ROI只有1 .

就浑浑噩噩的在公司，边做公司给的店铺，边帮那个天猫的运营做推广，不知道过了多久，到早会上，
我发现我的销售额有的时候已经能超过公司另外一个店铺了。不过这个时候，我网上的朋友也劝我，来长沙
发展吧，对你比较好。我动摇了，跟老总提出辞职。老总听了 ，没说话。在会议室里面，跟我上了唯一一堂
运营的课程，单独给我上的。讲实话，我很感激他。但是我跟他说的，我出去学习的，因为我在公司里面，
深深的感受到，湘西电商太落后太落后了。我应该带点东西回来。老总没说话，我叫我朋友买了周日去长沙
的车票，东西打包好了。

出发前一天，老总微信问我，我们对赌一次吗？
赌什么？ 你店铺，销量到一个月3W ，我给你把之前的工资全部发了，你留下来
达不到3W，自动离职。敢不敢。。。。。。
我觉得我应该逼自己一次，把车票退了。
从一个新店，做到月销售额3W 。对于我这个新手，拿不到公司任何活动资源的情况下，确实有点难。
周一早会，老总宣布这个事情的时候，教我推广的大叔跟我在外面抽烟的时候找我谈了。
说Z总这真的有点不合适。别说是你，公司里面其他任何运营，也做不到。你好自为之。
当时我有想法的，因为老板允许我亏本去卖、也批准给我钱做推广。当时我是想赌一手的
当时的玩法，35.9的宝贝，我给内部优惠劵给到20，叫淘宝客帮我去跑销量，20优惠劵 40%佣金，一笔1.5的服务费
当时我已经没去考虑成本了，实际上一单要亏10块钱。当时销量是起来了，出现这种情况，有销量，没利润。
第一周1500.第二周2300，我知道离3W有点远了。
赌约的最后一天，老总找我到会议室。谈了一会儿：赌约只是一个激励，并不是要你走。
对不起。我已经给我长沙的兄弟放一次鸽子了。我不想放第二次。但是我会回来的、

【今天的离开，是为了明天更好的归来】
几天后，一个人坐车去了长沙。我觉得我应该出去了，但是我一定会回来。
辞职期间，也接到几个公司的面试邀请，稍微好一点的有御泥坊，一朵众赢，一天基本上几十个电话。
很多不知名的公司。带着希望跟梦想，就走出去了。
下汽车的时候，我不知道我要去哪儿，很迷茫。在QQ群里喊了一声，之前经常在群里聊天吹牛逼的老哥
来接待我了，直接我把带去他家。他是做推广的。素不相识，只是在群里吹牛逼。得知我来，很热情的接待我。
晚上一起吃了一餐。算是接风吧。当天晚上，给我安排了几个公司第二天的面试，都是他朋友在公司里面的。
第二天，面试第一个店铺运营，我还记得这个店铺的名称，天猫-幕嘉旗舰店。也是一个新店 珠宝类目，产品都很高端。
人员配置也很齐全，美工，客服，运营助理。我只需要做的是运营跟推广。当时谈的工资是5K底薪+团队5%
销售额，但是试用期3K 。 入职第二天，离双11还有一个月。全新的类目，运营助理直接请假一周。我迷茫了
每天晚上8点下班，回到租的房子里面，到10点还在看店铺。

很SB的回到吉首之后，不敢回原来的公司，
但是又没其他的公司做电商。就在这个时候，群里有个朋友跟我说了。小7，店铺双11忙不过来。你帮我
做做推广可以吗?
反正闲着也是闲着，就要来账号密码了。推广费用充值的一天5000 ， 没给我强制性要求，我也当练手
练手归练手，毕竟不能拿朋友店铺乱来。进入后台一看，有点吓到我了，为什么敢这么信任我。
店铺蛮大的。日销售额4.5W左右。 当时我很兴奋，也很害怕。讲真我是硬着头皮上的。
不过效果还行，至少比之前有起色，朋友也没说啥。过来一段时间，一年一度的双11来了，朋友终于给我
任务了。 今晚帮我守住车位的前三。（付费推广宝贝在标题下面都有一个小小的推广两个字，按点击收费
不管你买不买，都要给马云爸爸交钱。）
车位前三，我记得当时平均点击价格是4块。 账号为了怕避免没推广费，冲了5W进去。我答应过他，卡主
前三的位置，当然我也做到了。平均点击花费从4块跳到了8块。但是我一直没给后面的人让位置。
2016-11-10日 晚上23：59：59 我这边已经准备好了。已经打开了数据作战室。基本上就到见证奇迹的时刻了


五分钟不到 销售额突破10W
一小时不到， 销售额突破50W
这几天我们两个的努力看到了结果。
中途也出现了意外，打折软件突然失效，他们公司客服 美工 都忙着去手动改价格了。哈哈，估计我这朋友要被打死！
半个小时内，店铺还是普洱茶类目前十，软件失效，不知道跑了多少单。

当天晚上我卡位置卡到半夜3点，最终结果还是让人满意的。
全天销售额129W，保底100W 冲120W目标实现了。直通车投入产出比达到15
很庆幸，我没给他拖后腿。
当天销量，普洱茶类目 C店铺前三，行业前十。
对于一个C店 能在天猫横行的茶叶类目 冲进前十，很不容易。

明天写接下来发生的事情

认真的看 认真的学

经历朋友店铺的双11工作之后，我也应该正式找工作了。
之前在公司离职的时候，离职第二天，凤凰有个老板就来吉首找我了。请我吃饭的时候谈了很多。也劝我别出去了
但是当时去意已决，他说了一句，回来联系我，凤凰这边随时需要你。
后来，QQ上默默的给他发了一句：我回来了。在那边跟老板吵了一架。
半小时内，一个电话打过来.：什么时候过来帮我做下店铺。工资什么的都好说。我知道这应该是我唯一的退路了
谈好了工资，其实谈归谈，在之前公司没拿工资都做了那么久，工资也不是我需要的，我需要的是把这个店铺
盘活，当然，老板给的待遇也还可以，至少在吉首地区还算行的。吃老板的，住古城客栈（老板的房子）
烟也经常买的有，茶叶也随时备注。
11月16号，正式启程，晚上到了凤凰。产品是刺绣的配饰。当天晚上休息了一下，老板出去请我吃了一顿。
回来默默了看了一下店铺后台数据。

一天200销售额， 200块钱推广费用，讲道理，店铺亏损比较严重，不知道老板为何那么大胆给我开
那个工资。。也许他在赌一手吧。

人员配置。 老板：美工 货源 售后
另外一个女孩子：客服 售后 打包
我要做的只是运营跟推广，相对来说，任务划分没有那么明显。
去的时候第一天，就发现这个店铺转化率 0.4%左右，这转化 要多少浏览都没有
毕竟淘宝万能公式 销售额=访客*转化率*客单价
销售额翻倍 要么访客翻倍 要么转化率翻倍 要么客单价翻倍。相比之下，转化率翻倍来的更容易。
当时就跟老板说了：店铺视觉跟详情页这一块要重点的去把握，全店转化率太低。
“转化率低，那就刷单嘛“ 老板讲出这句话的时候，我已经做好辞职的准备了。没有认识到问题的根源。
但是我没有退路了。既然不怎么愿意配合。我就尽自己能力来做吧。只求问心无愧。
稍微优化了一下标题，详情改怎么改怎么改。直通车虽然说一天200，跟之前操作的车子相差蛮大，也尽量
优化一下，毕竟烧的是钱。半个月，没多大起色
月底的时候 给出的数据。

一天600块销售额。讲实话，当时我满纠结的。这类目存在很大的一个问题。
精准词无搜索，大词跟产品不匹配。强行拉大词，转化率低。
我意识到了，转化率跟图片，详情页有一定关系。
但是跟关系也跑不掉的。没办法，拿着我的数据去请教一个圈子的朋友。
“换类目吧，老哥，来长沙，有个老板急缺运营，8K底薪，保证老板不BB你 ”。
“每个店铺都有一个好款式，只是你没发现而已。”
一顿七嘴八舌，最后一个提醒我了，为什么要死磕这个推了很久都没推起来的款式呢。
对的，既然主推款现在推不动，换个思路，玩个新款。
当天查阅前几个月数据。
有那么一个款式，收藏加入购物车的比例很高。
行业收藏加够比12% 这款做到了19%。
但是数据偏小，凭感觉，可以搏一搏，万一呢？对吧。

随后稍微刷了几单，目的也是做基础销量。
如果强行推。200块钱一天的推广费确实不够多，时间太长了。
于是稍微请教了几个技术性的运营朋友，用了一点黑科技。
今天淘宝下半年三个黑科技已经扰乱市场了，黑车 黑钻跟黑搜， 都是达到低价引流的目的。
前两者都需要钱，而黑搜，只要刷单。
最后确定，黑搜+白车，但是具体还是没严格按照黑搜的玩法。真正意义上的黑搜，7天流量破10W，但是操作
起来确实比较难。

12月7日，操作一周后，起色不大。其实心里也清楚，毕竟不是纯黑搜，纯黑搜这个时候早就爆了。
但是没那个做黑搜的老顾客资源。
无奈速度真的有点慢 。但是，离C店的大促，双12快到了。如果没受大促预热的影响，这一段时间流量可能会
更高。当时操作的时候也有想过，利用双12冲击一波。或许真的可以出奇迹呢？
双12前一天，12.11日，
这天已经不用看销售额了，这次大促，没有做任何付费推广的预热，纯靠搜索。大促前3天总流量已经破2000
我知道，这次肯定能超过双11。一个店铺可能因此而盘活。

单日销量。1.1W， 已经从一个日销200的店铺，双12干到1.1W ，一个月不到时间。
我知道这只是一个起点，活动后流量的维护跟转化的维护很重要。具体怎么实操，确实有点难以用语言来形容。
双11过后，店铺已经能稳定到1500-2000之间的日销售额，推广费用还是一天200块。相对于店铺这种超高利润产品。老板能开得起我的工资了。
进入新的一年，店铺又有一个质的提升。
2017年1月6日，联系上吉首大学毕业的阿里巴巴集团淘宝小二--安排的一场小活动，支付金额超过双12年终大促

1月7日，日常销售 稳定在日销售额6K

1月8日， 淘宝年货节，由于饰品类目C店无法报名年货节，但是找资源，还是能找到的，继续联系上吉大的
老哥。全网100个C店饰品类的年货节名额。我拿到了一个。虽然说，并没有什么卵用！但是有，总比没有好
不知道是产品给力，还是真的纯靠关系。我觉得第一点更靠谱一点，毕竟阿里反腐是相当严格的。虽然说淘宝
小二微信我也加的有，我也只是按照他的要求去报名的。并没有肮脏的屁眼交易。

昨日数据。 2017-1-8日。
一个日销售额200块钱的店铺，两个月。做到了第四层级

12月销售额5W多。 1月销售额已经接近3W ，今天才第九天。
两个月不到，店铺质的飞跃。 每天早上8点半起来，老板说5点半下班。没到晚上9点半我是不会去休息的。
每一个店都像自己的小孩。看着长大，回报自己。
也跟老板说了，明年新开一个店铺，换个产品继续干。毕竟这个类目，太小太小了。市场已经切入进去了。
截止昨天，刺绣项链，稳稳进入拍到类目第二，类目第一是个SB 16块钱包邮干我。起初我想弄个低价产品干死他的
16包邮一单赚5块，我玩尼玛东方明珠塔、没必要拼的头破血流。第一让给他，只要是第二赚的比他多就行了