西美海关数据专家（18988938426）：在数据行业工作了几年，已经练就了一身一眼看出客户“资历”的功夫，譬如客户来电时如果第一个问题是：“你们有没有国外客户的邮箱地址“，我们就可以断定这位客户是刚入外贸行业的新人。
为什么呢？有足够经验的外贸从业者，一定知道从海关数据中提取出来的客户信息是没有邮箱地址的，因为这并不是报关单中的必填信息；而对于一个成熟的外贸业务来说，成功开发一个海外客户，靠的不仅是一封Email。
对于海关数据，成熟的外贸业务关注的点有哪些？
1、数据中的买家资料是否真实，联系方式是否有效。
2、具体到某个客户，他所处的行业现在是淡季还是旺季、现在联系是否合适。
3、对于海外企业来说，资料中的联系人是不是“keyman”。
对于这些点，老业务有哪些具体做法？
1、怎样的客户才值得关注？
在与一些老业务的交流过程中发现，他们所说的“潜在客户”，并不包括所谓的有意向的客户。他们更关注的是那些真正购买过（即使不是自己的产品）的买家，为什么？因为这个客户需要、并且有钱支付。当然，还需要通过海关数据分析，看看这些客户的采购量、采购周期、采购价格等等，看看这个客户是否适合发展。
2、如何找到“keyman”
电话、邮箱就是联系方式了吗？对于老业务老说没那么简单，电话是能打进的，但许多企业的组织架构复杂，很有可能你拿到的联系方式只是客服或前台的电话，因此拿到联系方式不是关键，深入了解企业，找到你开展业务的“keyman”才是重点。
3、怎样打动客户的心？
产品的独到之处、价格的竞争力、供应能力是否足够、品质是否胜人一筹、的服务是否高人一等、这些都是你打动买家的主要方面。海关数据中有许多可以反映客户需求的信息，知道客户需要什么，自然能写出能打动客户的产品文案。
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