说有分量的话，做有分量的人
滔滔不绝的人未必是真会说话的人，围绕目标说话的人，才有机警之心。说话也要讲究效率。别人说20句话才搞定的事，你说10句能达到效果，才叫真会说话。
生活中太多的时候，都需要控制话题。要规划一下，重视自己的表达，以最少的话表达最想要的效果。
当你的朋友来找你抱怨的时候，他不停地诉苦，你要选择无奈地听吗？
只要你听，他就会永远说不完。
适当的时候，问一句：“既然这样，我们做点什么，改变这一切呢？”
迫使对方沉默，迫使对方也进入一个冷静的理性的状态。
而且，这样做的好处是，你没有替对方作任何决定，而是激发他来自我思考人生，并为自己的人生负起应该担当的责任。
我们不但要应对别人说出来的话题，而且还要提醒自己不要做一个无聊话题的发起者。

例如，你看到同事的表情很兴奋，就忍不住问一句：“为什么心情这么好呀？”
对方很愿意和你分享他的经历，他开始聊起昨天晚上的经历，滔滔不绝……你不好意思打断，一小时过去了，你发现自己今天该做的工作都还没有开始。
控制话题，不随意发问，是对自己，同样也是对他人时间的尊重。应对矛盾的时候，我们要让对方坐下来，工作沟通则最好站着处理。工作中常常有这样的情形，你去找同事商量一件事情的时候，他说：“稍等一下，你先坐一下吧。”
你会听他的话，坐下来，然后等着和他沟通吗？
其实你不妨说：“不坐了，没事，我站着等你一会儿，我今天谈的事情，就耽误你三分钟的时间。”当你形成一个站着说话的习惯的时候，你会发现沟通效率高了好多。
人们使用语言进行过招，对彼此的内心进行试探、了解、碰撞、博弈、合作。最好的话术肯定不是教你如何口若悬河，滔滔不绝，而是教你围绕目的说话，以机警之心侵入别人的的思想，而不被反感。从而用最少的话赢得最好的效果，让每一句话都有力量，一语胜千言。
一句有力量的话攻入对方的内心，你就占据了主动权。要知道，说一件事情如同卖东西一样，你只有一次机会。
你能学会利用语言引导别人按照你的方向走，你就会成为一个有分量的人。

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话术的较量显示心术的高下。话术和生活息息相关。有时候利润不是销售出来的，是谈判桌上谈出来的。当客户为难你的时候，你要利用交换的原则，快速反应。客户提出：“帮我免费送货吧。”你可以笑笑说：“可以，如果您能再帮我介绍一个新客户。”如此一来，为难的人还是你吗？
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