恩　稍等下　刚刚有人说喜欢我　我得先问问他为什么

参展没有效果？该如何提高订单？！
内容提要： 在国家一带一路政策的引导下，很多传统外贸的朋友会发现：单量怎么变小了？跨境电商的单量怎么变多了？那么大家就产生一个共识：传统外贸形势严峻啊！真的严峻啊！ 外贸这块“蛋糕”还是这么大、为什么分不到你的份呢？
下文将教您如何在展会上大展身手！！！
一、有摊位，但我需要出去走走进行引流吗？
不管你们的展位在哪，偏的热门的，都不可能只死守在自己的位置上，像姜太公钓鱼一样，愿者上钩，你以为鱼那么好钓啊！这时候，就必须有得有人外出引流。（人手不够？别为自己找借口。）
（1）把展会上与你产品相关的对手都扫一遍，然后把重点竞争对手挑出来，摸清他摊位上的客户情况。（什么？很费时间，你做不到？）人多人少不是重点，重点是客户的质量。（谁都不喜欢同行进自己的地盘，你们自己看着办喔，别一进去就被人识别给轰出来。）
（2）清楚地知道自己产品的目标客户范围，根据客户的衣着样貌、言行举止以及身边携带的人。
猜测他可能来自哪里，对产品可能有什么样的需求和细节上的一些要求。跟踪并记录下来。（这就考验你平时的行业知识储备了，没有速成的方法。而且不是明摆的跟踪喔，没人愿意和跟踪自己的人聊天。）
（3）逮到合适的时机和客户进行交谈。
不要一开始就客气寒暄一大段再进行说明，容易招人嫌弃，而且人家的时间很宝贵的好吗。（尽可能记录客户使用的社交号，或者给出你的名片，但鉴于现在廉价的沟通成本，你觉得哪个效率高，别问我为什么！）
二、小心把客户引流到自己摊位上，然后呢？
对于姜还是老的辣的外贸员来说，这点应该都能敏锐地进行判断。也应该知道谈到什么地步就有成交的可能，要不要继续保持联系沟通下去。那么对于菜菜的新手而言，该如何判断呢？
（1）客户是否愿意静静地和你交谈。
不一定在你的摊位上，只要愿意静静地听你说，你就迈出了一大步。谁都不愿意把自己的时间花在不相关的陌生人身上。
（2）你们交谈的时间有多长。
时间长短不一定重要，重要的是，你有没有抓住对方的要求和痛点，谁都喜欢懂你的人。
（3）客户有再次回访你的摊位吗。
嗯，对于脸盲的童靴来说，这点得认认真真学啊。脸盲的童靴，不要只认住人家的衣服啊，得记住一些标志性特征，不要人家换了身衣服就记不住了。
重点的是：在交谈过程中，你要大概清楚客户所处的国家，需要的产品，销售的渠道。通过这些情况，判断客户的痛点，再根据这个点和自己的产品结合一下。没人愿意听一些与自己无关痛痒的东西，抓不到客户的关注点和痛点，再好的摊位，再好的客户都与你没多大关系好嘛！
三、在客户身上看到成交的可能，该怎么做？
（1）当天展会结束，提前发出邀请，看看客户是否愿意和你共进晚餐，更进一步了解。
（对于中国人来说，这是很正常的一种社交方式。但你提前了解一下这个客户的国家，中国的社交方式对外国人来说不一定有效，可能在中国很热情的方式对于他来说是一种很不礼貌的行为！）
（2）适当时机邀请客户去工厂或者公司参观一下。（当天或者交易会后都可以。）
邀请客户到自己的工厂或者公司，不要觉得麻烦，因为你把实在的东西摆在人家面前，人家才会知道你的实力。给他看照片不一定能达到这个效果。（谁都知道，这是PS的时代。）
当然，速度就是力量，快快快！当你尽快展示自己的实力，才会有机会和潜在客户进行互动。交易会上的客户，通常在交易会期间就要做下订单的决定。商场上注重的是信任和价值。而这需要的是，你是否掌握了对应客户的行业知识，你的产品能否为客户创造更大的价值。互利共赢，大家好，才是真的好。
谁都想自己的业绩提高，都想找到更多的潜在客户。但前提是你得了解客户，了解产品，而不是盲目地逮到一个就聊一个。把时间花在真正有潜力的客户身上，比你广撒网要好。你说，客户那么多，为什么我却找不到客户，没有单量？
先问问自己：你了解客户，了解产品吗？

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楼主大人，本人在巴塞罗那读研究生，平时有在兼职做口笔译工作，如果您有客户参会期间需要西语英语翻译可以联系我哈，毛遂自荐一下